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　　一年一度的機(jī)構(gòu)投資者（Institution Investor）和亞洲貨幣（Asia Money）的拉票季節(jié)了開始了，香港金融圈也拉開了“我是分析師”的大賽。
　　參加我是歌手的歌手多是已成名但現(xiàn)時(shí)并不紅的歌手，有實(shí)力的或沒(méi)實(shí)力的，給你一個(gè)公平的舞臺(tái)，一首歌的時(shí)間，向觀眾展現(xiàn)自己的音樂(lè)才能；參加II投票的分析師都是各大券商各個(gè)板塊的研究團(tuán)隊(duì)，實(shí)力強(qiáng)的實(shí)力弱的，在相對(duì)封閉的金融圈子里，看誰(shuí)能從買方手中獲得最多的支持票。
　　兩季我是歌手后，有成功晉級(jí)為萌叔的韓磊，成為人氣小天后的鄧紫棋，也有被廣大觀眾發(fā)現(xiàn)很久沒(méi)練嗓子的韋唯；N年的II投票后，有長(zhǎng)年坐穩(wěn)板塊排名*9的行業(yè)分析員，有憑借一己之力成功突圍的新星，還有被踢爆賑災(zāi)體拉票、攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析員。不過(guò)hold住，后臺(tái)永遠(yuǎn)都比臺(tái)面上更精彩。
　　分析師要贏，靠的是夠票，問(wèn)問(wèn)有投票權(quán)的買方會(huì)為啥投票，答案簡(jiǎn)單粗暴：熟人或者報(bào)告好唄！總結(jié)就是一定得有讓人記住你的地方，所以我們先看看分析師們都是怎么給自己拉票的。
　　首先，肯定得向客戶們發(fā)發(fā)自己過(guò)去一年的工作表現(xiàn)，做了哪些核心的投資建議、市場(chǎng)之后的表現(xiàn)又是怎樣，因?yàn)檎{(diào)研太多辛苦而工傷的一定要列舉在里面獲取同情，比如下了礦山而得了肺病什么的（真實(shí)拉票事例）?？傊绻且茉煨蜗?，一定是工作任勞任怨，市場(chǎng)虐我千百遍，我待市場(chǎng)如初戀。
　　其次，由于分析師理論上多由sales安排與客戶溝通、路演等，如果和客戶還沒(méi)有太熟的話，很多時(shí)候在利益不沖突的情況下，通過(guò)sales和客戶拉票，或者和目標(biāo)求票客戶有沒(méi)有共同朋友、老鄉(xiāng)、校友，也是突破點(diǎn)。
　　第三，經(jīng)常和客戶出來(lái)吃飯啊，喝酒啊，花天酒地?。ù苏械每纯蛻魝€(gè)人喜好），畢竟中環(huán)分析師那么多，分析師給的評(píng)級(jí)、目標(biāo)價(jià)買方哪記得過(guò)來(lái)，但是把買方給招待好了，人家還是會(huì)有個(gè)深刻印象的，畢竟吃人嘴軟那。
　　第四，手寫賀卡，多在年底圣誕、新年，這樣寄個(gè)賀卡也不算突兀，禮輕情意重。不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)提示的是，大分析師們，大家都理解你們客戶多，但是如果你自己實(shí)在來(lái)不及張張手寫的話，找手下助理幫忙，切記找個(gè)同性別的啊，不然堂堂男子漢出來(lái)一個(gè)女生筆跡，就圓不過(guò)去啦。
　　以上幾種是分析師們常用的拉票手法，我們不能否認(rèn)會(huì)哭的孩子有奶吃這一策略，但是用分析師的話總結(jié)，以上手法都是短期的催化劑，真正有投資價(jià)值的大牛股都必須是基本面極其扎實(shí)的。
　　從買方的角度來(lái)看，賣方分析師是服務(wù)提供方，最重要的衡量指標(biāo)——是否能夠幫助客戶賺錢。比如提出了成功的交易策略，大趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，提供扎實(shí)的數(shù)據(jù)，指出了買方信息的疏漏，是否有更加獨(dú)到的解讀和分析，能否在買方和上市公司起到橋梁作用等等。
　　還要理解的一點(diǎn)是，不少買方都是錢多、交易倉(cāng)位多、人少，五個(gè)人看200個(gè)倉(cāng)位的現(xiàn)實(shí)也是存在的，臟活累活只能丟給賣方分析員，建個(gè)模型，搜集行業(yè)、公司數(shù)據(jù)賣方分析師平均每天至少有四分之一的時(shí)間是在幫客戶干活。有分析師幫客戶找了一間公司過(guò)去15年所有的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，這是2000個(gè)數(shù)字的輸入和各種翻年報(bào)，各位感受下。
　　不過(guò)買方、賣方應(yīng)該都理解的一點(diǎn)是，大牛股一旦發(fā)現(xiàn)就千萬(wàn)不要放棄。賣方分析員的lifestyle比客戶差很多，通常早上七點(diǎn)多就要開始一天的工作，工作強(qiáng)度也不低，很多賣方分析員也漸漸被分流去買方或者其它行業(yè)了，能夠在賣方堅(jiān)持下來(lái)的優(yōu)秀分析師并不多。
　　留在賣方分析員體系中的分析師一般的成長(zhǎng)經(jīng)歷都是從Research Assistant（RA）做起，主要整理數(shù)據(jù)，做做模型，起草部份報(bào)告；幾年后成為Writing Analyst，即真正寫報(bào)告的人，這個(gè)時(shí)候可以有自己獨(dú)立跟蹤的股票，并且輔助自己的老板。難點(diǎn)在于從RA的晉升多看老板給不給機(jī)會(huì)，或者在公司內(nèi)部獨(dú)立看其它行業(yè)，或者跳槽去別家公司。雖然RA和Writing Analyst需要為老板做很多活兒，并且投票都是記在老板為首的團(tuán)隊(duì)下，但是RA和Writing Analyst自己也不太可能一下子有很多票，跟著老板如果成為前五名的團(tuán)隊(duì)一員，再跳槽都是加分項(xiàng)。
　　至于市場(chǎng)上這些真正呼風(fēng)喚雨的明星分析師，不僅需要的是聰明，call準(zhǔn)幾次大趨勢(shì)，懂得游戲規(guī)則，抓住機(jī)遇，多寫報(bào)告，多開會(huì)，少了一個(gè)都不行。今天碰巧和花旗公用事業(yè)板塊的明星分析師劉顯達(dá)，他是II投票中公用事業(yè)板塊的常勝將軍，被問(wèn)及獲勝原因時(shí)，他回答的非常謙虛：“其實(shí)就是做好自己的工作，我們?cè)谑袌?chǎng)和上市公司之間，本身并不制作故事，只是將故事表達(dá)出來(lái)，當(dāng)然我也會(huì)經(jīng)常參考獨(dú)立機(jī)構(gòu)信息，多做功課。當(dāng)然了，我做分析師也有十幾年了，大家估計(jì)都認(rèn)識(shí)我了！”