首先，我們需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：萬科想保持業(yè)內(nèi)*9的位置。
　　雖然王石啊郁亮啊都在一直強(qiáng)調(diào)萬科可以不做老大，下一個(gè)會倒下的也有可能是萬科。但是我們看到萬科今年年初頒布的過2000萬的銷售指標(biāo)，以及今年年中的時(shí)候，市場如此不好的情況下，依然強(qiáng)調(diào)年初的指標(biāo)不變，堅(jiān)決完成，我們就可以看到萬科肯定是希望保持行業(yè)大佬的位置，起碼在今年。
　　那對于這樣一個(gè)目標(biāo)的企業(yè)，應(yīng)該怎么做？
　　創(chuàng)新？
　　創(chuàng)新只是一點(diǎn)，我昨天的問題也只說了這一點(diǎn)。
　　對于這樣的企業(yè)，最需要做的就是充分的放權(quán)地方，給予地方充分的權(quán)利去運(yùn)作和滾動。然后總部制定一個(gè)合理的機(jī)制去推動地方公司讓團(tuán)隊(duì)有足夠的激情去工作，然后制定一個(gè)有可能完成但是絕對有難度的指標(biāo)去壓這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
　　就是在這樣一種高度集權(quán)但是又有相當(dāng)難度的氛圍下，所有的項(xiàng)目公司才有可能都保持一種雞血狀態(tài)、亢奮狀態(tài)去完成那2000萬下分拆給項(xiàng)目公司的業(yè)績指標(biāo)。
　　如萬科今年的半年報(bào)所見，這樣的機(jī)制非常的好，今年萬科依然超額完成了業(yè)績指標(biāo)，讓我們看到今年萬科可以做到*5之后的更大。
　　但是就是這樣的極致，總部公司充分放權(quán)讓項(xiàng)目公司成為山高皇帝遠(yuǎn)的大王。而這樣的龍頭就是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目公司里的職業(yè)經(jīng)理人。每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人都有自己強(qiáng)勢個(gè)性，然后將自己的強(qiáng)勢個(gè)性貫穿到自己的項(xiàng)目公司上。
　　就是因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們就可以看到萬科的創(chuàng)意五花八門，摸不到門道。我們所有看到的創(chuàng)意點(diǎn)，其實(shí)都只是來自于各自的項(xiàng)目公司，沒有一個(gè)是總部直接貫穿的。帶客通是西安萬科的，和淘寶合作是杭州萬科的，萬科做翡翠系列是上海萬科的。我們且不論這樣的創(chuàng)意好還是不好，起碼都是五花八門且沒有規(guī)律的。
　　我昨天也說過了，這樣那樣的創(chuàng)意我覺得有成功，也有失敗。
　　那為什么今年會特別的明顯。
　　就是因?yàn)檫^去的房地產(chǎn)發(fā)展都是很健康的，之前的零零總總的問題都是因?yàn)楹暧^調(diào)控啊，整體經(jīng)濟(jì)形勢不好啊產(chǎn)生的，而今年的房地產(chǎn)是自發(fā)性的下滑。
　　我們有句話說：業(yè)績好的時(shí)候，一切問題都可以掩蓋，而在今年，殘酷的市場讓所有的開發(fā)商都暴露問題，那對于做的*5的開發(fā)商，當(dāng)然也是暴露的最多。
　　回到之前的話題，就是放權(quán)到項(xiàng)目公司的這種模式好不好。
　　好，當(dāng)然好，企業(yè)做大必須這么做。但是這樣做的弊病是什么
　　弊病就是每個(gè)項(xiàng)目在各自的區(qū)域都在尋找最適合盈利的產(chǎn)品進(jìn)行突圍，每個(gè)地方不同，每個(gè)項(xiàng)目公司就是各懷鬼胎。不同的突圍方向讓我們站在全國的角度來看，萬科的產(chǎn)品線迷失。
　　萬科在過去，代表的是中產(chǎn)精神，奮斗精神。
　　但是我們看看現(xiàn)在。
　　上海做什么最賺錢，所有的成交數(shù)據(jù)都顯示上海高端市場的容量越做越大。所以我們看到萬科開始做高端了，打造了翡翠系類。這個(gè)系類是全國其他的萬科都沒有做的一個(gè)系列。是的，上海萬科已經(jīng)開始顛覆萬科的產(chǎn)品線。
　　然后在廣東一些城市，萬科已經(jīng)開始強(qiáng)調(diào)拜金主義了。
　　三四線城市的萬科，比拼性價(jià)比。
　　然后大量的樓盤都在對外說著：這輩子一定要住一次萬科。
　　其實(shí)我真心想問一句為什么。
　　我們看到的是，正是基于這樣的放權(quán)模式，萬科的產(chǎn)品線在一步步被迷失。每個(gè)項(xiàng)目萬科都在尋找最適合他的萬科產(chǎn)品，但是卻沒有考慮萬科的根在哪里。
　　所以我們看到了萬科身上其他人的影子：綠城、華潤、金地、萬達(dá)……很多很多，但是萬科最原先的本色開始褪色。
　　對于總部萬科來說，我認(rèn)為萬科將現(xiàn)狀的迷失歸根到營銷上。
　　包括我們看到的迷信互聯(lián)網(wǎng)，然后信任合伙人，號稱替代代理商的全民營銷。這樣那樣的營銷手段贏還是輸我們不知道，但是起碼在我眼里，萬科是在頭痛醫(yī)腳，而且甚至現(xiàn)在連醫(yī)脖子的意思都沒有。
　　萬科試圖在營銷上的種種創(chuàng)新來突圍目前的現(xiàn)狀，唯獨(dú)沒有發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品線的迷失。
　　對于房地產(chǎn)來說，我和很多人的觀點(diǎn)不同。房地產(chǎn)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品為王。地段的不可移動讓房地產(chǎn)的差異化遠(yuǎn)大于其他。營銷可以解決一個(gè)點(diǎn)狀的問題，但是卻沒辦法解決所有的問題。
　　對的，對于我來說，我不看好合伙人，也不看好全民營銷。
　　下一個(gè)倒下的不會是代理商，更加不會是萬科。但是我看到的是一片片撕成碎片的萬科。
　　說的是萬科，但是其實(shí)不僅僅是萬科。

 高頓網(wǎng)校官方微信
掃一掃微信，關(guān)注*7財(cái)經(jīng)資訊