我在代理公司的時(shí)候，寫報(bào)告最常用的邏輯就是：別人怎么怎么做了，獲得成功，所以如果你怎么怎么樣，你也可以獲得成功。這樣的邏輯結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單粗暴屢試不爽。
　　對(duì)于很多中小型的開發(fā)企業(yè)，常用的擴(kuò)張模型也是參考別人的開發(fā)模式，你按照他的腳步去做了，你就可以獲得他一樣的成功。如果你做的比他們還要好，你就有可能超越他。這樣一個(gè)邏輯對(duì)于中小型的企業(yè)，甚至對(duì)90%的前十企業(yè)都是有效的。為什么說(shuō)是90%，因?yàn)檫@個(gè)規(guī)則對(duì)老大來(lái)說(shuō)是無(wú)效的。
　　其他的企業(yè)，在他眼前永遠(yuǎn)都有標(biāo)桿。而對(duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)沒(méi)有。早些年萬(wàn)科提出的學(xué)習(xí)美國(guó)*5的開發(fā)商帕爾迪，最近也不提了。
　　但是對(duì)于房地產(chǎn)這行來(lái)說(shuō)，你為了鞏固*9的位置，你必須要有創(chuàng)新的動(dòng)作。因?yàn)榉康禺a(chǎn)這行不存在什么技術(shù)門檻。不像蘋果擁有自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)他人難以復(fù)制。對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，不存在哪個(gè)開發(fā)商想做什么樣的房子但是做不出來(lái)的情況。
　　所以如果不變，被人趕超只是時(shí)間問(wèn)題。
　　但是由于沒(méi)有學(xué)習(xí)對(duì)象，變起來(lái)的復(fù)雜程度要比別人大很多。我相信萬(wàn)科也感覺(jué)到這樣的問(wèn)題。今年開始我們看到萬(wàn)科的各種嘗試，各種動(dòng)作應(yīng)接不暇。
　　但是在我眼里，這樣的一種種動(dòng)作卻猶如無(wú)頭蒼蠅一樣到處碰壁。
　　我們看一眼萬(wàn)科各種創(chuàng)新上的碰壁：
　　我們看到，萬(wàn)科很想擁抱互聯(lián)網(wǎng)
　　這是年輕人的戰(zhàn)場(chǎng)，更是未來(lái)的熱土，萬(wàn)科沒(méi)有忽略的理由。所以在今年年初的時(shí)候請(qǐng)了各種大神來(lái)做演講，嘗試窺視真正的互聯(lián)網(wǎng)精神。
　　馬佳佳來(lái)了，結(jié)果馬佳佳說(shuō)了一句：90后不買房。
　　雷軍來(lái)了，結(jié)果雷軍說(shuō)了句：小米也可以做房地產(chǎn)。
　　相信萬(wàn)科各種老總眼前都是三條黑線吧。
　　這兩位大佬的演講不知道萬(wàn)科有沒(méi)有品出一二三四，我感覺(jué)反而是打了水漂了，反而是那兩位人物借此又紅了一把。
　　萬(wàn)科很想搭建新的營(yíng)銷模式
　　前陣子很流行的互聯(lián)網(wǎng)操盤，萬(wàn)科干了，在良渚做了一個(gè)萬(wàn)科未來(lái)城，號(hào)稱*9個(gè)互聯(lián)網(wǎng)操盤的樓盤，但現(xiàn)實(shí)證明依然是噱頭大于實(shí)際。
　　前兩天很熱門的全民營(yíng)銷，萬(wàn)科當(dāng)然干了，找了智訊，然后聽(tīng)說(shuō)砸了幾千萬(wàn)，全國(guó)在做帶客通。講實(shí)話雷聲超大，雨點(diǎn)零星，未來(lái)是滂潑大雨還是雷陣雨，我不信他們說(shuō)的，我真不知道。
　　今天又冒出萬(wàn)科勾搭淘寶微信，剁手黨可以獲得額外的福利補(bǔ)貼。在我眼里核心就是推出一個(gè)光明正大打折但是前期業(yè)主又不能砸售樓處的促銷方式。談不上顛覆，倒是很討巧。
　　萬(wàn)科甚至自己的老本行都想顛覆了
　　王石說(shuō)過(guò)：萬(wàn)科如果多元化，我進(jìn)棺材也不會(huì)放過(guò)你們的。結(jié)果王老先生情場(chǎng)得意、身體健壯的時(shí)候，萬(wàn)科就開始明目張膽的多元化了。
　　萬(wàn)科要做商業(yè)了，打頭炮的居然是那么一個(gè)高上大的商業(yè)體：萬(wàn)科食堂。商業(yè)算不上顛覆，核心還是在做社區(qū)配套，服務(wù)萬(wàn)科目前的住宅產(chǎn)品。
　　萬(wàn)科要做養(yǎng)老了，良渚這片良土已經(jīng)成為萬(wàn)科的試驗(yàn)田了。養(yǎng)老的確是未來(lái)地產(chǎn)的主流，但是目前開來(lái)萬(wàn)科端出來(lái)的菜還是有那么點(diǎn)養(yǎng)老味道的房地產(chǎn)。
　　萬(wàn)科要做海外了，拖著老王在美國(guó)和鐵獅門合作了?；仡^看看是不是還是在賺中國(guó)人的錢。
　　萬(wàn)科要做社區(qū)金融了。
　　萬(wàn)科要做……
　　這就是我眼里看到的萬(wàn)科，不管怎么樣，萬(wàn)科的種種動(dòng)作還是在證明他是想保住自己*9的位置。
　　你可以認(rèn)為這樣的企業(yè)豐富多彩，但是在我的眼里卻是一個(gè)亂字。
　　對(duì)于創(chuàng)新，最需要的就是時(shí)間：需要構(gòu)思的時(shí)間、需要落地的時(shí)間、需要犯錯(cuò)的時(shí)間、需要彌補(bǔ)的時(shí)間……而對(duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，最奢侈的依然還是時(shí)間。對(duì)于這樣一個(gè)高周轉(zhuǎn)的企業(yè)，每天都處于快速膨脹的階段，一分鐘都不能滯緩。
　　為了克服時(shí)間的問(wèn)題，萬(wàn)科清一色的用砸錢的手段彌補(bǔ)。全民營(yíng)銷砸錢干??！輿論宣傳砸錢壟斷?。「黝愋缕婊顒?dòng)砸錢先干起來(lái)??！
　　錢可以解決一定程度的問(wèn)題，但是不能解決所有問(wèn)題。
　　萬(wàn)科目前的所有創(chuàng)新模式，很大膽，很顛覆。但是就是基于此，大多還是在起步階段，對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)未來(lái)是否盈利很難說(shuō)，真的很難說(shuō)。
　　房地產(chǎn)里做*9個(gè)吃螃蟹的人很少有占到好處的，產(chǎn)品研發(fā)到上市需要一年以上的時(shí)間，很難保障你在這段時(shí)間可以保持技術(shù)壁壘。換句話說(shuō)一年的時(shí)間別人想抄你早就抄了。
　　哪怕上市了的去化也是一年以后的事情。房地產(chǎn)是所有行業(yè)里最需要時(shí)間的。
　　而為了保住*9的位置，萬(wàn)科就是要份額、要利潤(rùn)、要占有量。歸根到底就是要快。一定要快，必須要快。
　　這就是陣痛期的痛苦，而不是過(guò)去的把項(xiàng)目做大、城市做多可以克服的陣痛。
　　萬(wàn)達(dá)做文化了、恒大賣礦泉水了、綠地去賺老外錢了，綠城安心做建筑了。萬(wàn)科還在做房地產(chǎn)，萬(wàn)科很緊張，真的很緊張。步步為營(yíng)，又想大膽往前走，又是一步三回頭。
　　所以我們看到的是，萬(wàn)科在每個(gè)地方都在創(chuàng)新，雖然每一個(gè)成功都需要很多的時(shí)間，但是我創(chuàng)新的點(diǎn)多了，可以保證每一陣子都有一個(gè)爆炸點(diǎn)出來(lái)。
　　這是一個(gè)沒(méi)有錯(cuò)的邏輯，但是卻忘了，創(chuàng)新是需要犯錯(cuò)成本的。萬(wàn)科可以保證每隔一陣子有亮點(diǎn)入市，但是也不能規(guī)避每隔一陣子出現(xiàn)犯錯(cuò)。這是一個(gè)死循環(huán)，也就是我說(shuō)的囚徒困境。
　　問(wèn)我怎么破，我怎么知道？
　　這就是老大的悲哀，孤立無(wú)援但是必須血戰(zhàn)到底的悲哀。
　　祝成功，畢竟到目前為止我還看不到下一個(gè)代替萬(wàn)科的開發(fā)商。（文章來(lái)源：樂(lè)居）

 高頓網(wǎng)校官方微信
掃一掃微信，關(guān)注*7財(cái)經(jīng)資訊