以下是證券從業(yè)資格考試中的《證券投資基金》科目的第六章第四節(jié)“基金銷售機構(gòu)”相關知識點介紹，請考生們查看！
 
　　一、基金營銷的過程管理

 
　　二、基金的營銷推廣活動
　?。ㄒ唬┗馉I銷推廣活動的意義
　　有效地向投資者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)投資者的理財需求，向投資者傳播正確投資理念，推動投資者教育工作的開展，樹立銷售機構(gòu)良好的品牌形象，因此，營銷推廣活動的策劃成功與否，對能否取得市場營銷的成功有著重要意義。
　?。ǘ┙M織基金營銷推廣活動的流程
　　1、確定營銷推廣目標
　　2、選擇營銷推廣的形式
　　3、制訂營銷推廣的方案：對象、途徑、時機及其他細節(jié)問題
　　4、組織營銷推廣活動的實施：準備工作、實施時間和步驟、應急計劃
　　5、營銷推廣的后續(xù)跟蹤
　　三、基金的促銷手段
　?。ㄒ唬┤藛T推銷
　　人員推銷：依靠銷售人員發(fā)揮主觀能動作用，運用各種說服技巧達到銷售目的。
　　一般來說，針對機構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大投資者，基金銷售機構(gòu)大多會通過專業(yè)團隊進行一對一的人員推銷，以達到a1的營銷效果。
　?。ǘI業(yè)推廣
　　營業(yè)推廣多數(shù)屬于階段性或短期性的刺激工具，用以鼓勵投資者在短期內(nèi)較迅速和較大量地購買某一基金產(chǎn)品。常用手段：銷售網(wǎng)點宣傳、激勵手段{對一線銷售人員的獎勵}、舉辦投資者交流活動{研討會、推介會}、費率優(yōu)惠等。
　?。ㄈV告促銷
　?。ㄋ模┕碴P系——最為核心部分：與投資者的關系{建立和維系中：投資者教育尤為重要}
　?。ㄎ澹┏掷m(xù)營銷：對已設立的基金開展再營銷的行為。
　　四、基金銷售及基金銷售機構(gòu)
　　證券投資基金銷售。包括基金銷售機構(gòu)宣傳推介基金，發(fā)售基金份額，辦理基金份額申購、贖回等活動?；痄N售活動涉及基金管理人、基金銷售機構(gòu)和基金銷售相關機構(gòu)等當事人。
 
　　五、基金銷售機構(gòu)資格條件

 
　　六、基金銷售機構(gòu)資格取得、備案與終止

 
　　高頓網(wǎng)校贈言：財富是一種寄存，你不能將其帶走；榮譽是一道亮光，你無法將其留??；成功是一顆碩果，你無法四季品嘗；生命是一種過程，你不能讓其停步。事物是辯證的，當你得到一些東西時，同時也會讓你失去另一些東西；當你失去一些東西時，同時也會讓你得到一些東西。