以下是證券從業(yè)資格考試中的《證券投資基金》科目的第六章第四節(jié)“基金銷售機(jī)構(gòu)”相關(guān)知識(shí)點(diǎn)介紹，請(qǐng)考生們查看！
 
　　一、基金營(yíng)銷的過(guò)程管理

 
　　二、基金的營(yíng)銷推廣活動(dòng)
　?。ㄒ唬┗馉I(yíng)銷推廣活動(dòng)的意義
　　有效地向投資者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)投資者的理財(cái)需求，向投資者傳播正確投資理念，推動(dòng)投資者教育工作的開展，樹立銷售機(jī)構(gòu)良好的品牌形象，因此，營(yíng)銷推廣活動(dòng)的策劃成功與否，對(duì)能否取得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功有著重要意義。
　?。ǘ┙M織基金營(yíng)銷推廣活動(dòng)的流程
　　1、確定營(yíng)銷推廣目標(biāo)
　　2、選擇營(yíng)銷推廣的形式
　　3、制訂營(yíng)銷推廣的方案：對(duì)象、途徑、時(shí)機(jī)及其他細(xì)節(jié)問(wèn)題
　　4、組織營(yíng)銷推廣活動(dòng)的實(shí)施：準(zhǔn)備工作、實(shí)施時(shí)間和步驟、應(yīng)急計(jì)劃
　　5、營(yíng)銷推廣的后續(xù)跟蹤
　　三、基金的促銷手段
　　（一）人員推銷
　　人員推銷：依靠銷售人員發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，運(yùn)用各種說(shuō)服技巧達(dá)到銷售目的。
　　一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大投資者，基金銷售機(jī)構(gòu)大多會(huì)通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對(duì)一的人員推銷，以達(dá)到a1的營(yíng)銷效果。
　?。ǘI(yíng)業(yè)推廣
　　營(yíng)業(yè)推廣多數(shù)屬于階段性或短期性的刺激工具，用以鼓勵(lì)投資者在短期內(nèi)較迅速和較大量地購(gòu)買某一基金產(chǎn)品。常用手段：銷售網(wǎng)點(diǎn)宣傳、激勵(lì)手段{對(duì)一線銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)}、舉辦投資者交流活動(dòng){研討會(huì)、推介會(huì)}、費(fèi)率優(yōu)惠等。
　?。ㄈV告促銷
　?。ㄋ模┕碴P(guān)系——最為核心部分：與投資者的關(guān)系{建立和維系中：投資者教育尤為重要}
　?。ㄎ澹┏掷m(xù)營(yíng)銷：對(duì)已設(shè)立的基金開展再營(yíng)銷的行為。
　　四、基金銷售及基金銷售機(jī)構(gòu)
　　證券投資基金銷售。包括基金銷售機(jī)構(gòu)宣傳推介基金，發(fā)售基金份額，辦理基金份額申購(gòu)、贖回等活動(dòng)?；痄N售活動(dòng)涉及基金管理人、基金銷售機(jī)構(gòu)和基金銷售相關(guān)機(jī)構(gòu)等當(dāng)事人。
 
　　五、基金銷售機(jī)構(gòu)資格條件

 
　　六、基金銷售機(jī)構(gòu)資格取得、備案與終止

 
　　高頓網(wǎng)校贈(zèng)言：財(cái)富是一種寄存，你不能將其帶走；榮譽(yù)是一道亮光，你無(wú)法將其留住；成功是一顆碩果，你無(wú)法四季品嘗；生命是一種過(guò)程，你不能讓其停步。事物是辯證的，當(dāng)你得到一些東西時(shí)，同時(shí)也會(huì)讓你失去另一些東西；當(dāng)你失去一些東西時(shí)，同時(shí)也會(huì)讓你得到一些東西。