上周五，國家三部門聯(lián)合發(fā)文，下調(diào)房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)契稅和營業(yè)稅，購買非普通住宅和二套房“減負(fù)”，新政從今天開始實(shí)施，購買首套房在144平方米以上（含）的，契稅從3%降為1.5%。不少上周末簽約的客戶，為了享受政策，都是先付定金，然后聽銷售人員通知，等政策落地后再辦手續(xù)。
樓王位置，14層163平方米，單價(jià)2.83萬元，一口價(jià)房源462萬元，這么大、這么貴，誰買？而實(shí)際情況是，上周六晚，三個(gè)客戶爭搶這一套房源，兩個(gè)客戶都找了“關(guān)系”，于是另外一個(gè)客戶退出，周日上午，剩余兩個(gè)客戶“PK”，一個(gè)客戶拿出10萬元定金，另外一個(gè)客戶帶齊100多萬元的首付，于是在“三國殺”搶房“巷戰(zhàn)”中勝出。
上述并非“故事”，就發(fā)生在位于紅旗路上的某新房樓盤售樓處，而且是在現(xiàn)場全程體驗(yàn)的真實(shí)案例。當(dāng)時(shí)的激烈程度，遠(yuǎn)不是文字所能還原：你找的開發(fā)商老總，我找的建筑商老板；你覺得價(jià)格合適，我也覺得買了就能漲。最后的結(jié)果說明：用真金白銀實(shí)力說話，扯其他的都沒用。正如勝利者所言，“能買到這套房子真是拼了！”
“兩成首付政策落地，再加上降稅費(fèi)，刺激了改善型需求，大戶型更好賣了；除了實(shí)際層面的影響，對購房者心理預(yù)期的影響更大，現(xiàn)在不買以后估計(jì)還要漲，成為購房者內(nèi)心深處的真實(shí)寫照。”做了10多年新房銷售的蔡先生表示，“我真希望三個(gè)客戶都如愿，可惜只有一套。”
“勝利者”表示，同樣是這塊地，下半年再開的樓座，單價(jià)再漲1000元妥妥的，這就意味著，我現(xiàn)在買到這163平方米的房子，預(yù)計(jì)下半年再漲16萬元，買一輛汽車的錢就出來了，至于新政省下來的幾萬元稅費(fèi)，跟未來的漲價(jià)相比，也才是個(gè)零頭兒。銷售人員表示，“政策是周五發(fā)布，等政策落地接到通知，再辦理后邊的手續(xù)。”
上周五“降稅”新政發(fā)布的當(dāng)晚，上述項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的微信群里就接到了這樣的通知：周六開始所有房源上漲1%，各位銷售人員按照新價(jià)單賣房。漲1%是什么概念，單價(jià)從2.8萬元漲到2.83萬元，163平方米的房子就多出來近5萬元，從上周五到上周六，隔夜之后，價(jià)就上來了。
“我們的銷售策略對政策很敏感！”銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，大戶型以后不愁賣，兩年多以前，是我們上趕著客戶，打電話求著他們買；現(xiàn)在是客戶上趕著我們。
在另外一家新房售樓處，工作人員郭先生表示，往年都是出了正月才有購房者來售樓處，現(xiàn)在周末都很忙。“3月份推出的兩棟樓，估計(jì)要延遲到4月份，價(jià)格重新定，漲價(jià)是必然的。”新政讓樓市開始躁動，政策一出價(jià)格一變，牽動著普通老百姓的心。
本文來源：天津日報(bào)；作者：李家宇