40年摩根史丹利老手告訴你：投銀成功秘訣到底是啥？

投資銀行位于金融金字塔的最頂端，是無數(shù)人想要攀登的高地。當然，人們關(guān)于投行還有一個特別關(guān)心的問題，那就是如何才能在這樣的地方取得成功呢？有沒有一些制勝的法寶呢？今天我們就來聽一聽一位在頂級投行摩根史丹利待了40余年的投行老手，分享他的一線投行心經(jīng)吧。
 
直到2014年，James Runde在摩根斯坦利已經(jīng)待了40年，這也讓他成為了投行家在單個機構(gòu)所待時間最長記錄的保持者。在來到摩根之前，他曾做過海軍軍官，在一艘潛艇之中服役。
 
這個行業(yè)可能已經(jīng)變了許多，但熱心的Runde還是想傳授他的一些職業(yè)生涯建議給新一代的投資銀行家，包括如何處理客戶關(guān)系，交易和競爭對手等。
 
除了CFA資質(zhì)等一些投行必備要件，情商無疑是在投資銀行成功的關(guān)鍵，也是職業(yè)生涯成功的技巧。以下是Runde的一些成功的秘訣。
 
1 不要成為一個“槍手”
 
當Runde還是一個高中生的時候，他在電臺做過DJ，畢業(yè)之后他加入了海軍預備軍官訓練團。1974年離開軍隊后，他進入摩根士丹利，在公司金融部門擔任Associate一職。用他自己的話說，那是“摩根士丹利最難搞的投行部門”。
 
五年后，Runde成為副總裁；三年后，他被提升為負責人。兩年后，他晉升為MD董事總經(jīng)理，而在15年后，他成為摩根史丹利的副主席。
 
“我發(fā)現(xiàn)忠誠是可以得到一所公司的認可并嘉獎的，”Runde說。“相比較那些每三年就從一個地方跳到另一個地方的人，你永遠只是一個雇傭的槍手，你被認為是一個只想著自己的雇傭軍。你在短期需要平衡你的優(yōu)先事項，多問自己‘我在哪里可以賺最多的錢？還是我可以去建立一段長期的職業(yè)生涯，并獲得一些忠誠度？”
 
2 知道你的下一步
 
在投行業(yè)，在你的*9個三到五年，你所面臨的情況是那些呼風喚雨的人物帶來一筆可觀的交易，接著交派手下的年輕人去執(zhí)行。你的成功就在于，如何周旋于不同的任務之間，搞定不同的類型的boss。
 
“當我*9次在摩根士丹利開始職業(yè)生涯，我花了10分鐘的時間，意識到在我右邊的女人比我更聰明，在我左邊的人工作比我更努力，所以我必須找到第三個維度，否則我知道我會成為一種最普通的商品，”Runde說。“情商是職業(yè)成功的秘訣。”
 
那么下一步會發(fā)生什么呢？一旦你開始與客戶打交道，你必須建立一個完全不同的技能組合，從你的早期就開始。為了長遠交易關(guān)系的建立，你不僅需要溝通、聯(lián)系客戶，而且你也需要了解如何管理一個團隊。
 
“作為一個MD，你如何讓每個人都保持和快樂，并確保良好的工作節(jié)奏？”Runde說。“這就像管理紐約洋基棒球隊，處理各種高能量的個性，并試圖讓每個人都高興。”3 適應還是死亡
 
高頓財經(jīng)職業(yè)發(fā)展研究中心的Susan十分贊同Runde的看法，“辛勤的工作和智慧，專業(yè)的資質(zhì)認可，這些都是在投行生存必不可少的，不過要進入到更加高的行列中，毫無疑問你還需要更多。”
 
這些技巧，Runde認為，居于首位的是適應性。在你的職業(yè)生涯中，你得處理不同的老板、客戶、產(chǎn)品、地域和需求，有些人能適應得相對容易一些，而有些人不能。
 
“不要說'我只想做這些類型的產(chǎn)品或做這種類型的交易’，”Runde說。“當你開始的時候，你不是在投球，你在追趕，他們在告訴你他們想要你做什么。”
 
4 合作，因為你不是華爾街的狼
 
投資銀行業(yè)無疑是具有競爭力和政治色彩的，但銀行不會無故提升你，除非你可以作為團隊的一部分。“大學”是一個你經(jīng)常會聽到的詞語，所以好好聽聽建議。
 
“作為一個MD，你總希望你的團隊能工作能玩在一起，就像幼兒園一樣，”Runde說。“有些人在斗爭，所以其他人不喜歡他們或不信任他們，他們總想秒殺他們自己的球，但一個全球化公司有很多復雜的問題，這一切你不能都由你自己來做。
 
沒有人聰明到能自己解決所有的事情，有些人十分糾結(jié)，因為他們不能與隊友合作，他們的同事不信任他們，因為他們試圖竊取信用，”他說。
 
5 學會換位思考
 
這是Runde在投資銀行成功的關(guān)鍵之關(guān)鍵——移情。
 
“客戶充分信任你，你才能弄明白問題之所在。在這種大的競爭性行業(yè)中的問題，身處其中的公司不一定那么想告訴你他們的問題，”Runde說。“關(guān)鍵是與人有關(guān)，而這需要換位思考。”
 
如果你能做到這一點，讓客戶信任你，達到所謂的“信任顧問”的地位，那么你已經(jīng)離成功相當近了。“在這一點上，一個普通的服務提供商將是著眼于價格的競爭，因為你沒有將自己與一個值得信賴的顧問區(qū)分開來。
 
受人信任的顧問，他們的客戶會說‘我想要你幫我這個忙，問題有這些。你的競爭對手給了我這樣的想法，但我真的不相信他們，你能幫我看看他們的想法嗎’？”
 
“做一個好的處理器，擅長細節(jié)，期限和數(shù)據(jù)分析，尤其當你面臨大而復雜的客戶時，”Runde說。“這是關(guān)于團隊合作，學習與客戶聯(lián)系，并成為一個真正好的傾聽者，所以當你給他們的意見時，務必明白這不是一個為自我服務的解決方案，不是只是對你有好處的，而將是對他們有好處的。”