談工資的時(shí)候，這三個(gè)誤區(qū)，可千萬別掉進(jìn)去了！

 
面試到了最后一關(guān)，終于可以和HR談薪酬了。你的神經(jīng)似乎一下子就緊繃了起來，生怕自己說錯(cuò)了什么話，或者想錯(cuò)了什么。今天我們就來聊一聊，薪酬談判的時(shí)候，都有哪些常見的誤區(qū)呢？
 誤區(qū)1：你應(yīng)該協(xié)商一個(gè)“公平”的工資。
 
在薪金談判的時(shí)候，即使你仍然在舞臺(tái)上，你心里非常想拿到某個(gè)數(shù)，但還是要小心，你不要把自己的錢說出來。
 
薪資只有數(shù)量上的多寡之分，沒有公不公平一說。你以為不公平，有時(shí)恰恰可能是你的實(shí)力能力還不夠。
 
想想看：如果人們公平地支付工資，社會(huì)工作者和教師就可以在45歲退休。公平與我們獲得多少錢幾乎沒有什么聯(lián)系。
 
相反，專注于提高自己的實(shí)力，而不是薪酬是否公平。你的工作頭銜，經(jīng)驗(yàn)，證書，教育背景，技能，位置，能夠幫助你找到一個(gè)合理的薪水范圍。你的價(jià)格，是市場需求和你的稀缺性所決定的。
 
你真的很厲害，你的雇主給你的薪資不會(huì)偏離得太遠(yuǎn)。
 誤區(qū)2：你的工資全部反映了你的價(jià)值。
 
工資和收入是衡量一份工作的標(biāo)準(zhǔn)之一。但作為一個(gè)人，永遠(yuǎn)記住，你的價(jià)值是無法估量的。
 
如果你做投資，資產(chǎn)管理顧問等等職位，你盡心盡責(zé)地為客戶打理資產(chǎn)，你為客戶所創(chuàng)造的價(jià)值，絕對要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你所能得到的報(bào)酬。
 
你的收入潛力，并不是你所需要的，或者雇主能負(fù)擔(dān)得起的，它的價(jià)值更多是你實(shí)際行動(dòng)中所做的。那些處于高收入階層的人，已經(jīng)了解并接受了這一現(xiàn)實(shí)，并努力為市場或他們的公司帶來更高的價(jià)值。
 
永遠(yuǎn)記住，你今天的收入潛力，不一定是你的盈利潛力。如果你提高自己的戰(zhàn)略方式，通過賦予你的雇主更多的價(jià)值，你就等著你的工資主動(dòng)被提高吧。
 誤區(qū)3：如果你要求很多，你會(huì)看起來像一個(gè)忘恩負(fù)義或者比較麻煩的人。
 
這也是一個(gè)經(jīng)典的誤區(qū)。很多人談薪資的時(shí)候，不敢為自己爭取更高的薪酬。
 
但在某些行業(yè)絕對能為你開得出高價(jià)格的行業(yè)，比如金融等財(cái)經(jīng)行業(yè)，不敢為自己叫價(jià)就是缺乏信心的表現(xiàn)。而且如果你擁有特許金融分析師CFA等職業(yè)資質(zhì)的話，還能為你的要價(jià)再添一些籌碼。
 
根據(jù)領(lǐng)英的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，百分之57的受訪者表示，他們從來沒有要求在目前的領(lǐng)域，增加更多的錢。為什么？主要是恐懼。
 
百分之28的人，說他們談判起工資來很不舒服；百分之19的人，說他們害怕被認(rèn)為是愛出風(fēng)頭；百分之8的人，說他們害怕失去他們的工作。
 
雖然害怕失去工作只占了百分之8，但是很顯然，在實(shí)際情況中，不少人都有這樣的擔(dān)憂。
 
我們都讀過關(guān)于人們失去工作機(jī)會(huì)的故事，因?yàn)樗麄円蠹有?。但重要的是要明白，合理的雇主期望人們提更多的要求，特別是在薪資談判階段。
 
如果你合理地專業(yè)地處理薪資談判，你不太可能會(huì)失去它的報(bào)價(jià)。
 
高頓職業(yè)發(fā)展研究中心的Ben指出，工資談判是雇主招人中很正常的一部分。合理的雇主是用來談判的人，你可以合理地嘗試，他們不會(huì)只是因?yàn)槟阋蟾嗟腻X就對你表示震驚。