在美國(guó),有這么一家電動(dòng)汽車充電公司——ChargePoint,在電動(dòng)汽車只有星星之火之時(shí),就搶先布局了充電樁市場(chǎng),只因電動(dòng)汽車是它的信仰。如今,美國(guó)有越來(lái)越多的玩家角逐充電樁市場(chǎng),儼然已成燎原之勢(shì),而它幾乎成了美國(guó)充電樁市場(chǎng)的霸主。
  2007年,這一年美國(guó)電動(dòng)汽車數(shù)量可謂屈指可數(shù),但總部位于美國(guó)加州坎貝拉的ChargePoint(當(dāng)時(shí)稱作CoulombTechnologies,2012年12月更名)卻開始著手電動(dòng)汽車充電的布局,比巴菲特投資比亞迪(51.20, -0.60, -1.16%)早了一年的時(shí)間。
  早年的布局使得ChargePoint現(xiàn)在成了業(yè)界的翹楚,根據(jù)其官網(wǎng)顯示,目前它已擁有22,424個(gè)可供充電點(diǎn),遍布北美、歐洲、亞洲和澳大利亞四大洲,并在公共充電站網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)占有70%的市場(chǎng)占有率,充電站與所有品牌的電動(dòng)車都可以兼容,且開發(fā)了自己的手機(jī)APP(兼具安卓版和iOS版)。
  ChargePoint擁有全美國(guó)70%的公共充電樁,而它們中絕大部分都提供免費(fèi)充電。你可能會(huì)很疑惑,免費(fèi)充電還能掙錢嗎?這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的是粉絲經(jīng)濟(jì),只有先擁有大量的用戶,后期才能打開正確的掙錢方式。而吸引粉絲的*9步就是“免費(fèi)”!
  先從賣樁說(shuō)起,ChargePoint幾乎免費(fèi)地把充電樁賣給雇主,讓更多商家擁有充電樁,從而實(shí)現(xiàn)“電動(dòng)汽車隨處充電”的夢(mèng)想。而解決了充電的后顧之憂,也就有更多的人選擇電動(dòng)汽車,毫無(wú)疑問(wèn)ChargePoint也就擁有更多粉絲。
  但幾乎免費(fèi)不等于完全不要錢,早在2013年10月,ChargePoint就推出了“Net+”的購(gòu)買計(jì)劃,它能讓購(gòu)買者只需要首次支付很少一部分錢,然后自主選擇分期付款年限。值得提出的是,擁有充電樁者可以用后期盈利的錢來(lái)填充分期付款的錢,而且這筆購(gòu)買的錢還包含了安裝和后期的維修。
  關(guān)于“Net+”所能帶來(lái)的好處,ChargePoint貼出了下圖所示的詳細(xì)列表。
  你或許會(huì)說(shuō),這不是也花錢買樁了嗎?說(shuō)好的免費(fèi)買樁呢!筆者只能說(shuō),考慮到買樁者后期的豐厚回報(bào),這點(diǎn)小錢你覺得他們會(huì)在乎嗎?況且“Net+”也讓購(gòu)買者有更多的現(xiàn)金流,不用因?yàn)楦哳~的價(jià)格而下不去手去買樁。
  ChargePoint在把樁賣給各個(gè)商家后,就靠其網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)而每月向它們收取一定的服務(wù)費(fèi),二者形成利潤(rùn)的分享。
  這些購(gòu)買充電樁的商家一般是大型商場(chǎng)、超市、酒店,以及房地產(chǎn)商等,而它們?yōu)榱宋櫩蛣t提供免費(fèi)的充電服務(wù)。你很難說(shuō)它們讓消費(fèi)者免費(fèi)充電就不掙錢,因?yàn)橥瑯右揽?ldquo;免費(fèi)”,這些買樁的商家也擁有了一票粉絲。比如大型商場(chǎng),顧客可能會(huì)因?yàn)槭敲赓M(fèi)充電而花更多時(shí)間購(gòu)物,這深層次地增加了商場(chǎng)的營(yíng)收。
  根據(jù)筆者查到的數(shù)據(jù)顯示:即使大多數(shù)2級(jí)充電樁仍然是免費(fèi)的,有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),到2023年,美國(guó)電動(dòng)汽車充電的整體收益將從2014年的8110萬(wàn)美元增長(zhǎng)至29億美元。
  但需要提出的是,不是所有買樁的商家都提供免費(fèi)的充電,因?yàn)檫@些收費(fèi)的商家當(dāng)初是沖著掙錢而買的。ChargePoint在把充電樁賣出去后,就讓買家自主經(jīng)營(yíng),自主決定服務(wù)對(duì)象和設(shè)定充電價(jià)格。
  這些提供公共充電服務(wù)的商家平均要價(jià)2美元/小時(shí),但根據(jù)研究顯示,這種公共充電如果花費(fèi)2美元,在家充電竟花不到1美元。這樣一來(lái),很多車主就不會(huì)選擇去這些商家充電。
  針對(duì)這種情況,ChargePoint的CEO-Romano就提出,2美元/小時(shí)確實(shí)有點(diǎn)貴,但是隨著這個(gè)市場(chǎng)的成熟,充電的價(jià)格會(huì)達(dá)到一個(gè)合理的水平,而這些商家也會(huì)慢慢學(xué)會(huì)經(jīng)商之道。
  縱觀免費(fèi)充電和收費(fèi)的,消費(fèi)者更愿意去免費(fèi)充電的地方,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究的就是粉絲經(jīng)濟(jì),只有擁有了一票追逐者,想怎么掙錢還不是分分鐘的事。(不然你看看iPhone,再看看國(guó)產(chǎn)的小米,哪個(gè)不講究粉絲經(jīng)濟(jì)呢?)
         本文來(lái)源:新浪專欄

高頓網(wǎng)校資訊中心精彩推薦:

一圖讀懂欄目《財(cái)視繪》高頓網(wǎng)校原創(chuàng)精品文匯高頓網(wǎng)校精彩財(cái)會(huì)專題