本以為萬科搞全民經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)夠顛覆了，沒想到萬科接連放大招：
　　牽手淘寶拯救剁手黨，淘寶上花多少，買房子就省多少，*6達(dá)200萬；
　　聯(lián)手騰訊，推出基于微信平臺的房地產(chǎn)金融產(chǎn)品，支持微信支付房款。
　　聽到這些重磅消息，小田作為一個地產(chǎn)研究者頗有些興奮：萬科學(xué)李寧，一切皆有可能。
　　接下來，小田詳細(xì)聊聊這兩件行業(yè)重磅消息。
　　萬科牽手淘寶拯救剁手黨？
　　8月25日，萬科與淘寶網(wǎng)宣布，淘寶用戶在2013年8月1日——2014年7月31日之間的淘寶消費(fèi)總額，可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，*6可抵扣200萬元。
　　這一舉動將讓淘寶用戶的購房成本最多節(jié)省10%。該頁面上線不到半天，已經(jīng)有140余位網(wǎng)友享受到了100萬元的優(yōu)惠。
　　全年在淘寶消費(fèi)不滿5萬元的用戶，淘寶還將直接發(fā)放5萬房款補(bǔ)貼。
　　此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。
　　據(jù)介紹，僅淘寶和萬科的單項(xiàng)措施，消費(fèi)者的購房成本就要比在線下直接購房降低5%—10%。
　　此前幾天，坊間就有消息傳出，深圳萬科已與淘寶商城、支付寶簽署協(xié)議，在淘寶商城中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上售房的合作，首期將推出100套房源。
　　不過從實(shí)際情況來看，此次萬科與淘寶的合作主要是由萬科杭州公司發(fā)起，其他城市主要是在項(xiàng)目層面上的合作，而非整個萬科集團(tuán)與淘寶方面的合作。
　　萬科猛然推出的猛料，估計(jì)讓很多地產(chǎn)人一時沒有轉(zhuǎn)過腦筋來，等到轉(zhuǎn)過來時才發(fā)現(xiàn)：高，實(shí)在是高！萬科這TM是在變相的降價營銷呀，萬科這TM是在淘寶上搞全民營銷呀，萬科這TM是將淘寶變成線上售樓處呀，萬科從小米那取經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)思維用的真是好呀！
　　拋開萬科淘寶買房的本質(zhì)，就是在告訴更多的人：萬科正在降價賣房子。而且還是很體面的賣，讓老業(yè)主們想砸售樓處都找不到借口。
　　可能有很多人要問，淘寶撈到什么好處了嗎？小田看來，淘寶是在“變廢為寶”，以“團(tuán)購”的玩法，零成本的二次挖掘客戶資源。當(dāng)然，背后也可能還會與支付寶聯(lián)動、形成互聯(lián)網(wǎng)金融的新玩法。
　　除此以外，就有業(yè)內(nèi)明眼人分析，淘寶此舉形式嚴(yán)重大于內(nèi)容，此前就曾發(fā)生過淘寶在雙十一、雙十二期間找到開發(fā)商線上賣房子意圖用大宗交易刷流水的事情。
　　萬科聯(lián)手騰訊做房地產(chǎn)金融？
　　差不多在萬科牽手淘寶的同時，小田獲悉，萬科聯(lián)手騰訊即將在8月底推出一款基于微信平臺的房地產(chǎn)金融產(chǎn)品。此事一旦得到證實(shí)，或?qū)⑹怯幸黄鹁哂欣锍瘫饬x的行業(yè)事件：萬科騰訊兩大巨頭跨界聯(lián)手，試水打造房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域的移動互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。
　　根據(jù)廣州房產(chǎn)報(bào)道，新產(chǎn)品將具備六大創(chuàng)新和服務(wù)：
　　一：購房者通過@廣州萬科微信號，以微信支付的方式，輕松完成房源的鎖定；
　　二：微信支付的資金，將通過微信理財(cái)通凍結(jié)，享受理財(cái)?shù)脑鲋凳找?；（?014年8月20日為例：理財(cái)通——南方現(xiàn)金通E8月20日7日年化收益為4.8%）
　　三：如果購房，微信支付的金額將轉(zhuǎn)為房款；如果不購房，則如數(shù)退還。同時，不管購不購房，理財(cái)收益都?xì)w買家所有；
　　四：由于支付金額是納入個人理財(cái)賬戶，因而可隨時查閱，清晰明白；
　　五：凡是購買此產(chǎn)品，還可享受一萬抵N萬的房款優(yōu)惠；
　　六：更心動的是，購買用戶還能參與“送首付大抽獎”，一套房省下來幾十萬。
　　看完了這六大創(chuàng)新，小田瞬間就笑噴了：又是件象征意義大于實(shí)際意義的事情。笑噴之后，我們再來仔細(xì)分析下，核心要點(diǎn)其實(shí)只有三個：
　　*9，微信公眾號@廣州萬科開了個微店，你可以像在微信公眾號@杜蕾斯買套套一樣，在線選房子，看中了哪一套微信在線支付可以了。
　　第二，微信在線支付之后，你的錢還在你的賬戶里，但是被凍結(jié)在微信理財(cái)通中，你可以有看得到的收益，直到購房成功。
　　第三，以上兩點(diǎn)可以算作創(chuàng)新，為以下這一點(diǎn)打掩護(hù)：“凡是購買此產(chǎn)品，還可享受一萬抵N萬的房款優(yōu)惠”則是徹徹底底的暴露了萬科的真實(shí)意圖：變相的降價營銷呀！
　　兩大行業(yè)巨頭配備這么高大上的裝備玩這種小孩子的把戲，小田笑噴也就在情理之中了。
　　無論是牽手淘寶，還是聯(lián)手騰訊，歸結(jié)起來，萬科都是在用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行著互聯(lián)網(wǎng)嘗試，對于這一點(diǎn)，小田必須給予最充分的肯定。
　　在當(dāng)下，萬科做的這兩件事情，其實(shí)質(zhì)就是變相的降價營銷，歸根結(jié)底就是要調(diào)動一切可以調(diào)動的資源賣房子，看透了這一點(diǎn)，你也就掌握了事情的實(shí)質(zhì)。（文章來源：樂居）

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