工商管理專業(yè)是中級經(jīng)濟師中的一大熱門專業(yè)，每年報考的學(xué)員還不少，考試內(nèi)容比較多，大家在學(xué)習(xí)的時候一定要做到心中有數(shù)。下面給大家分享行業(yè)生命周期分析、購買者和供應(yīng)者的談判能力。

中級經(jīng)濟師工商管理知識點_企業(yè)戰(zhàn)略分析2

　　中級經(jīng)濟師工商管理知識點

　　第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策高頻知識點
　　第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析

　　行業(yè)環(huán)境分析

　　1.行業(yè)生命周期分析

階段

特征

對策

形成期

形成期是指某一行業(yè)剛出現(xiàn)的階段，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品和技術(shù)不成熟，此時競爭壓力小

研究開發(fā)和工程技術(shù)是這個階段的重要職能，在營銷上則著重廣告宣傳

成長期

進入成長期，產(chǎn)品逐漸完善，市場迅速擴大，企業(yè)的銷售額和利潤迅速增長，競爭對手數(shù)量增多，競爭日趨激烈，不成功的企業(yè)已經(jīng)開始退出

市場營銷和生產(chǎn)管理成為關(guān)鍵性職能

成熟期

一方面行業(yè)的市場已趨于飽和；另一方面行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈，行業(yè)集中度增加

產(chǎn)品成本控制和市場營銷有效性成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素

衰退期

市場萎縮，行業(yè)規(guī)?？s小，競爭對手數(shù)量減少。這一階段的行業(yè)就是所謂的“夕陽行業(yè)”
　　2.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——五種競爭力量
　　潛在進入者的威脅
　　行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭
　　替代品的威脅
　　購買者的談判能力
　　供應(yīng)者的談判能力

（1）潛在進入者的威脅

威脅：分割市場和資源威脅的大?。哼M入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度

（2）行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

激烈程度取決于市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費用、退出壁壘等

（3）替代品的威脅

主要表現(xiàn)為替代品對企業(yè)產(chǎn)品價格的限制

（4）購買者的談判能力

影響：壓價、要求提供更好的質(zhì)量和服務(wù)【較強的談判能力】購買賣方的大部分產(chǎn)品或服務(wù)；具有自主生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力；有許多可供替代的賣方；轉(zhuǎn)向其他賣方的成本很低

（5）供應(yīng)者的談判能力

影響：提價、降低產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量【處于有利地位】供應(yīng)者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買方卻很多；沒有替代品；供應(yīng)者能夠進行深加工而與買方競爭；買方只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分
　　
3.戰(zhàn)略群體分析
　　戰(zhàn)略群體是指一個行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)。
　　【戰(zhàn)略群體】戰(zhàn)略群體分組的方法：聚類分析（大樣本）；分類分析（小樣本）。
　?。?）戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭。
　?。?）戰(zhàn)略群體間的競爭。各戰(zhàn)略群體經(jīng)濟效益的差別，實際上就是各戰(zhàn)略群體競爭的結(jié)果。一般來說，戰(zhàn)略群體間的市場相互牽連程度、戰(zhàn)略群體數(shù)量以及它們的相對規(guī)模、戰(zhàn)略群體之間的產(chǎn)品差異化、戰(zhàn)略群體采用戰(zhàn)略的差異四個方面的因素決定著一個行業(yè)中戰(zhàn)略群體之間競爭的激烈程度。
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