工商管理專業(yè)是中級經濟師中的一大熱門專業(yè),每年報考的學員還不少,考試內容比較多,大家在學習的時候一定要做到心中有數。下面給大家分享行業(yè)生命周期分析、購買者和供應者的談判能力。

中級經濟師工商管理知識點_企業(yè)戰(zhàn)略分析2

  中級經濟師工商管理知識點

  第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與經營決策高頻知識點
  第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析

  行業(yè)環(huán)境分析

  1.行業(yè)生命周期分析

階段

特征

對策

形成期

形成期是指某一行業(yè)剛出現的階段,企業(yè)規(guī)模小,產品和技術不成熟,此時競爭壓力小

研究開發(fā)和工程技術是這個階段的重要職能,在營銷上則著重廣告宣傳

成長期

進入成長期,產品逐漸完善,市場迅速擴大,企業(yè)的銷售額和利潤迅速增長,競爭對手數量增多,競爭日趨激烈,不成功的企業(yè)已經開始退出

市場營銷和生產管理成為關鍵性職能

成熟期

一方面行業(yè)的市場已趨于飽和;另一方面行業(yè)內部競爭異常激烈,行業(yè)集中度增加

產品成本控制和市場營銷有效性成為企業(yè)成敗的關鍵因素

衰退期

市場萎縮,行業(yè)規(guī)??s小,競爭對手數量減少。這一階段的行業(yè)就是所謂的“夕陽行業(yè)”

  2.行業(yè)競爭結構分析——五種競爭力量
  潛在進入者的威脅
  行業(yè)中現有企業(yè)間的競爭
  替代品的威脅
  購買者的談判能力
  供應者的談判能力

1)潛在進入者的威脅

威脅:分割市場和資源威脅的大?。哼M入市場的障礙、市場潛力以及現有企業(yè)的反應程度

(2)行業(yè)中現有企業(yè)間的競爭

激烈程度取決于市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產品特色與用戶的轉變費用、退出壁壘等

(3)替代品的威脅

主要表現為替代品對企業(yè)產品價格的限制

(4)購買者的談判能力

影響:壓價、要求提供更好的質量和服務【較強的談判能力】購買賣方的大部分產品或服務;具有自主生產該產品的潛力;有許多可供替代的賣方;轉向其他賣方的成本很低

(5)供應者的談判能力

影響:提價、降低產品以及服務的質量【處于有利地位】供應者的行業(yè)由少數企業(yè)控制,而購買方卻很多;沒有替代品;供應者能夠進行深加工而與買方競爭;買方只購買供應者產品的一小部分

  
3.戰(zhàn)略群體分析
  戰(zhàn)略群體是指一個行業(yè)內執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)。
  【戰(zhàn)略群體】戰(zhàn)略群體分組的方法:聚類分析(大樣本);分類分析(小樣本)。
 ?。?)戰(zhàn)略群體內的競爭。
 ?。?)戰(zhàn)略群體間的競爭。各戰(zhàn)略群體經濟效益的差別,實際上就是各戰(zhàn)略群體競爭的結果。一般來說,戰(zhàn)略群體間的市場相互牽連程度、戰(zhàn)略群體數量以及它們的相對規(guī)模、戰(zhàn)略群體之間的產品差異化、戰(zhàn)略群體采用戰(zhàn)略的差異四個方面的因素決定著一個行業(yè)中戰(zhàn)略群體之間競爭的激烈程度。
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