工商管理專業(yè)是中級經(jīng)濟師中的一大熱門專業(yè)，每年報考的學員還不少，考試內容比較多，大家在學習的時候一定要做到心中有數(shù)。下面給大家分享企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策高頻知識點，了解市場滲透戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。
中級經(jīng)濟師工商管理知識點_企業(yè)戰(zhàn)略類型3

　　中級經(jīng)濟師工商管理知識點

　　第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策高頻知識點
　　第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略類型
　　1、市場滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產品面向現(xiàn)有市場
　　【適用條件】：①當企業(yè)的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和時，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力；②當現(xiàn)有消費者對產品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營銷手段進一步提高產品的市場占有率；③在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益；④企業(yè)在進行產品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性；⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。
　　【實施途徑】：①增加現(xiàn)有產品的使用人數(shù)，主要通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn)；②增加現(xiàn)有產品使用者的使用量，主要通過增加對產品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實現(xiàn)；③增加產品的新用途，主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn)；④增加現(xiàn)有產品的特性，主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值。
　　2、市場開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產品面向新市場
　　【適用條件】：①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域；②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質量的銷售渠道；③企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力和物質資源；④企業(yè)存在過剩生產能力；⑤企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)。
　　【實施途徑】：①在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場；②在當?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目；③開拓區(qū)域外部或國外市場等。
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