以下是證券從業(yè)資格考試中的《證券投資基金》科目的第六章*9節(jié)“基金營(yíng)銷概述”相關(guān)知識(shí)點(diǎn)介紹，請(qǐng)考生們查看！
 
　　一、基金市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容
　　（一）目標(biāo)市場(chǎng)與投資者的確定——分析投資者的真實(shí)需求
　?。ǘI(yíng)銷環(huán)境的分析
　　1、銷售機(jī)構(gòu)本身的情況。
　　2、影響投資者決策的因素。外在因素{個(gè)人成長(zhǎng)的文化背景、社會(huì)背景、家庭、身份和社會(huì)地位} 內(nèi)在因素{心理因素}
　　3、監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營(yíng)銷的監(jiān)管。法律法規(guī)
　?。ㄈI(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)——四大要素
　　1、產(chǎn)品：是滿足投資者需求的手段 多樣化產(chǎn)品 差異化服務(wù)
　　2、費(fèi)率：基金營(yíng)銷的價(jià)格核心是買賣基金支付費(fèi)用的高低
　　3、渠道。 4、促銷。
　?。ㄋ模┗馉I(yíng)銷的管理
　　1、基金銷售的基本流程：投資者風(fēng)險(xiǎn)承受能力測(cè)試、產(chǎn)品適用性分析及風(fēng)險(xiǎn)提示、提供投資咨詢建議、受理基金業(yè)務(wù)申請(qǐng)和售后跟蹤服務(wù)等。
　　2、基金營(yíng)銷過程管理：主要包括營(yíng)銷目標(biāo)的確立、營(yíng)銷策略方案的制訂、營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程的管理三個(gè)方面。
　　3、基金營(yíng)銷人員的管理。
　　4、營(yíng)銷推廣活動(dòng)的組織。
 
　　二、基金市場(chǎng)營(yíng)銷的意義
　?。ㄒ唬┯欣趯?shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
　　（二）有利于推進(jìn)投資者教育工作
　?。ㄈ┯欣诮⒘己玫耐顿Y者關(guān)系
　?。ㄋ模┯欣谔嵘镜钠放菩蜗?br> 
　　三、基金市場(chǎng)營(yíng)銷的含義與特征

 
　　四、基金市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容

 
　　高頓網(wǎng)校贈(zèng)言：財(cái)富是一種寄存，你不能將其帶走；榮譽(yù)是一道亮光，你無(wú)法將其留??；成功是一顆碩果，你無(wú)法四季品嘗；生命是一種過程，你不能讓其停步。事物是辯證的，當(dāng)你得到一些東西時(shí)，同時(shí)也會(huì)讓你失去另一些東西；當(dāng)你失去一些東西時(shí)，同時(shí)也會(huì)讓你得到一些東西。