銀行從業(yè)《公司信貸》復(fù)習(xí)指導(dǎo)：營(yíng)銷渠道策略和促銷策略
　　1、公司信貸營(yíng)銷渠道分類
　?、侔礌I(yíng)銷渠道模式，分為自營(yíng)營(yíng)銷(銀行to客戶)、代理營(yíng)銷(銀行to代理行/商to客戶)、合作營(yíng)銷(跨國(guó)營(yíng)銷典型手段，如銀團(tuán)貸款)
　　②按營(yíng)銷渠道場(chǎng)所，分為網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(全方位、專業(yè)性、高端化、法人)、電子銀行營(yíng)銷、登門拜訪營(yíng)銷。
　　2、營(yíng)銷渠道策略：①直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷;②單渠道和多渠道;③結(jié)合產(chǎn)品生命周期;④組合營(yíng)銷(與生產(chǎn)相結(jié)合、與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合、與促銷相結(jié)合)
　　3、銀行促銷方式：廣告(分為形象廣告、產(chǎn)品廣告，公司信貸主要運(yùn)用產(chǎn)品廣告突出差異化策略)、人員促銷(設(shè)立咨詢服務(wù)、建立客戶經(jīng)理制)、公共宣傳和公共關(guān)系、銷售促進(jìn)。