銀行從業(yè)《公司信貸》復(fù)習(xí)指導(dǎo)：定價策略
　　①高額定價策略
　　目的：吸引對價格不敏感的精華客戶
　　條件：需求價格彈性低，盡快地提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，一段時間內(nèi)潛在競爭者少
　　②滲透定價策略(薄利多銷定價策略)
　　目的：以很低的初始價格打開銷路，占領(lǐng)一定的市場份額后再相應(yīng)地提高產(chǎn)品價格，以保持一定盈利性
　　優(yōu)點(diǎn)：迅速搶占市場;有利于形成規(guī)模優(yōu)勢，降低成本;銀行可以長期、穩(wěn)定獲得高額利潤
　　條件：需求的價格彈性很大;規(guī)?；膬?yōu)勢可以大幅度降低生產(chǎn)或分銷成本;沒有預(yù)期市場
　?、坳P(guān)系定價策略
　　目的：把一攬子服務(wù)打包定價，對其中部分項(xiàng)目給予價格優(yōu)惠，進(jìn)而從其他業(yè)務(wù)中獲得補(bǔ)貼
　　優(yōu)點(diǎn)：客戶依賴程度高，與銀行保持長期穩(wěn)定關(guān)系;規(guī)?；鳂I(yè)，降低成本、提高利潤水平。