一、單選題
　　
　　以下各小題所給出的四個選項中，只有一項最符合題目的要求，請選擇相應選項。
　　
　　1. 下列有關信用證的說法不正確的是( )。
　　
　　A 銀行根據信用證相關法律規(guī)范的要求
　　
　　B 銀行必須依照客戶的要求和指示辦理
　　
　　C 這是一個有條件承諾付款的書面文件
　　
　　D 信用證專指國際信用證
　　
　　答案:D
　　
　　[解析] 信用證是一種由銀行根據信用證相關法律規(guī)范依照客戶的要求和指示開立的有條件的承諾付款的書面文件。信用證包括國際信用證和國內信用證。
　　
　　2. 在公司信貸中的合法合規(guī)原則下，商業(yè)銀行要堅持( )的原則。
　　
　　A 盈利
　　
　　B “區(qū)別對待，擇優(yōu)扶植”
　　
　　C 保證本金的安全
　　
　　D 誠實信用
　　
　　答案:B
　　
　　[解析] 《商來銀行法》和一系列法規(guī)、規(guī)章的實為商業(yè)銀行走上健康發(fā)展的軌道創(chuàng)造了條件。商來銀行要堅持“區(qū)別對待，擇優(yōu)扶植”的原則。
　　
　　3. 在信貸資金總量一定的情況下，信貸資金周轉速度、流動性、安全性、效益性的關系是( )。
　　
　　A 周轉速度快，流動性就越強，安全性就越能得保證。但效益性較差
　　
　　B 周轉速度快，流動性就越強，安全性就差，效益性較差
　　
　　C 周轉速度慢，流動性就越差，安全性也就越差，效益性較差
　　
　　D 周轉速度慢，流動性就越差，安全性也就越好，效益性較好
　　
　　答案:A
　　
　　[解析] 在信貸資金總量一定的情況下，周轉速度越快，流動性就越強，安全性就越能得到保證，但效益性相應較差。反之，信貸資金周轉速度越慢，流動性就越差，安全性也就越差，但效益性相應較好。
　　
　　4. 下列屬于狹義的信貸的是( )。
　　
　　A 信貸
　　
　　B 擔保
　　
　　C 承兌
　　
　　D 賒欠
　　
　　答案:A
　　
　　[解析] 狹義的公司信貸專指銀行的信用業(yè)務活動，包括銀行與客戶往來發(fā)生的存款業(yè)務和貸款業(yè)務。擔保、承兌、賒欠等活動是廣義的信貸。
　　
　　5. 下列屬于直接融資的行為有( )。
　　
　　A 何某向工商銀行借款100000元專門用于其企業(yè)的工程結算
　　
　　B A公司向B公司投入資金8000000元，并占有B公司30%的股份
　　
　　C A公司通過融資機構向B公司借款600000元
　　
　　D 何某通過金融機構借入資金120000元
　　
　　答案:B
　　
　　[解析] 融資是指資金的借貸與資金的有償籌集活動。通過金融機構進行的融資為間接融資;不通過金融機構，資金盈余單位直接與資金需求單位直接協(xié)議的融資活動為直接融資。
　　
　　6. 信貸資金的運動過程可以歸納為二重支付、二重歸流。其中*9重歸流是指( )。
　　
　　A 信貸資金首先由銀行支付給使用者
　　
　　B 由使用者轉化為經營資金，用于購買原料和支付生產費用，投入再生產
　　
　　C 經過社會再生產過程，信貸資金在完成生產和流通職能以后，又流回到使用者手中
　　
　　D 使用者將貸款本金和利息歸還給銀行
　　
　　答案:C
　　
　　[解析] 信貸資金首先由銀行支付給使用者，這是*9重支付;由使用者轉化為經營資金，用于購買原料和支付生產費用，投入再生產，這是第二重支付。經過社會再生產過程，信貸資金在完成生產和流通職能以后，又流回到使用者手中，這是*9重歸流;使用者將貸款本金和利息歸還給銀行，這是第二重歸流。
　　
　　7. ( )是商業(yè)銀行公司信貸市場營銷的起點，也是商業(yè)銀行制訂和實施其他營銷策略的基礎和前提。
　　
　　A 產品策略
　　
　　B 市場環(huán)境分析
　　
　　C 市場細分策略
　　
　　D 市場定位策略
　　
　　答案:A
　　
　　[解析] 產品策略是商業(yè)銀行公司信貸市場營銷的起點，也是商業(yè)銀行制訂和實施其他營銷策略的基礎和前提。
　　
　　8. 商業(yè)銀行的產品組合策略中的產品線專業(yè)型策略強調的是( )。
　　
　　A 產品組合的廣度和關聯(lián)性
　　
　　B 產品組合的廣度和深度
　　
　　C 產品組合的深度和關聯(lián)度
　　
　　D 產品組合的寬度
　　
　　答案:C
　　
　　[解析] 產品線專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據自己的專長，專注于某幾類產品或服務的提供，并將它們推銷給各類客戶。該策略強調的是產品組合的深度和關聯(lián)度，產品組合的寬度一般較小。
　　
　　9. 產品組合的寬度極小，深度不大，但關聯(lián)性極強。有這種特點產品組合策略的形式是( )。
　　
　　A 全線全面型
　　
　　B 市場專業(yè)型
　　
　　C 產品線專業(yè)型
　　
　　D 特殊產品專業(yè)型
　　
　　答案:D
　　
　　[解析] 特殊產品專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據自身所具備的特殊資源條件和特殊技術專長，專門提供或經營某些具有優(yōu)越銷路的產品或服務項目。這種策略的特點是：產品組合的寬度極小，深度不大，但關聯(lián)性極強。采取該策略時，由于產品或服務的特殊性，決定了商業(yè)銀行所能開拓的市場是有限的，但競爭的威脅也很小。
　　
　　10. 信貸資金的供求狀況屬于影響銀行營銷決策的( )因素。
　　
　　A 經濟技術環(huán)境
　　
　　B 社會與文化環(huán)境
　　
　　C 宏觀環(huán)境
　　
　　D 微觀環(huán)境
　　
　　答案:D
　　
　　[解析] 影響銀行營銷決策的微觀環(huán)境有信貸資金的供求狀況、信貸客戶的需求、信貸動機及直接影響客戶信貸需求的因素、銀行同業(yè)競爭對手的實力與策略。
　　
　　11. 按照五層次理論，銀行各種硬件和軟件的集合，包括營業(yè)網點和各類業(yè)務屬于公司信貸產品中的( )。
　　
　　A 核心產品
　　
　　B 基礎產品
　　
　　C 期望產品
　　
　　D 延伸產品
　　
　　答案:B
　　
　　[解析] 按照五層次理論，銀行各種硬件和軟件的集合，包括營業(yè)網點和各類業(yè)務屬于公司信貸產品中的基礎產品。
　　
　　12. 按照五層次理論，產品的咨詢和融資便利屬于公司信貸產品中的( )。
　　
　　A 核心產品
　　
　　B 基礎產品
　　
　　C 期望產品
　　
　　D 延伸產品
　　
　　答案:D
　　
　　[解析] 按照五層次理論，產品的咨詢和融資便利屬于公司信貸產品中的延伸產品。
　　
　　13. 商業(yè)銀行的產品組合策略中的市場專業(yè)型策略強調的是( )。
　　
　　A 產品組合的廣度和關聯(lián)性
　　
　　B 產品組合的廣度和深度
　　
　　C 產品組合的深度和關聯(lián)度
　　
　　D 產品組合的深度
　　
　　答案:A
　　
　　[解析] 市場專業(yè)型策略強調的是產品組合的廣度和關聯(lián)性，產品組合的深度一般較小。
　　
　　14. 市場定位的步驟中，首先是( )。
　　
　　A 制作定位圖
　　
　　B 識別重要屬性
　　
　　C 定位選擇
　　
　　D 執(zhí)行定位
　　
　　答案:B
　　
　　[解析] 銀行公司信貸產品定位的*9步是識別目標市場客戶購買決策的重要因素。這些因素就是所要定位的公司信貸產品應該或者必須具備的屬性，或者是目標市場客戶具有的某些重要的共同表征。
　　
　　15. 銀行的促銷方式不含( )。
　　
　　A 廣告
　　
　　B 人員促銷
　　
　　C 公共宣傳和公共關系
　　
　　D 銷售聯(lián)盟
　　
　　答案:D
　　
　　[解析] 銀行的促銷方式主要有四種：廣告、人員促銷、公共宣傳和公共關系、銷售促進。