定價策略有哪些

2024-03-14 CMA 1675人瀏覽

老師回答

企業(yè)定價時，應(yīng)該為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)制定一個價格系列，以適應(yīng)市場價格或?qū)崿F(xiàn)定價目標的要求。選擇定價戰(zhàn)略時，企業(yè)還必須考慮一以下5個基本因素：

（1）真實成本和利潤。

（2）與競爭者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的相對價值高低。

（3）細分市場的差異定價。

（4）可能的競爭性反應(yīng)。

（5）市場營銷目標。

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。

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具體的定價策略如下：

1、折扣定價

折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。

2、心理定價

每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。

3、差別定價

又稱“彈性定價”，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、地區(qū)性定價戰(zhàn)略

就是企業(yè)要決定:對于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價策略

對相互關(guān)聯(lián)、相互補充的產(chǎn)品，采取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬于心理定價策略之一。

6、新產(chǎn)品定價

新產(chǎn)品定價合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進入市場、占領(lǐng)市場、取得較好的經(jīng)濟效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運和企業(yè)的前途。

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