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分區(qū)定價是什么

2022-04-26 CMA 970人瀏覽

老師回答

分區(qū)定價就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。

例如出口到美洲各國用一種價，在歐洲各國用另一種價，在亞太地區(qū)用第三種價格。

距離企業(yè)遠的價格區(qū)，價格定得較高；距離企業(yè)近的價格區(qū)，價格定得較低。在各個價格區(qū)范圍內(nèi)實行一個價。

地區(qū)定價策略包括：fob原產(chǎn)地定價。同一交貨定價。分區(qū)定價。基點定價。運費分攤定價。

分區(qū)定價，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。

FOB原產(chǎn)地定價，就是顧客（買方）按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負責將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具上交貨。

統(tǒng)一交貨定價，就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價，也就是說，對全國不同地區(qū)的顧客，不論遠近，都實行一個價。

基點定價，就是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價。

運費免收定價，有些企業(yè)因為急于和某些地區(qū)做生意，負擔全部或部分實際運費。

分區(qū)定價存在的問題

(1)在同一價格區(qū)內(nèi)，有顧客距離企業(yè)較近，有些顧客距離企業(yè)較遠，前者就不合算；

(2)處在兩個相鄰價格區(qū)界兩邊的顧客，他們相距不遠，但是要按高低不同的價格購買同一種產(chǎn)品。

相鄰區(qū)域的價格差異有可能導致中間商隨意地跨區(qū)域銷售，不利于企業(yè)對區(qū)域價格的控制。企業(yè)在劃分區(qū)域時，要注意這些問題。

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