房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售退回是指銷售開發(fā)產(chǎn)品以后，由于開發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量等不符合購銷合同的規(guī)定，買方要求將其全部或部分開發(fā)產(chǎn)品退給賣方的事項。
銷售折讓是銷售開發(fā)產(chǎn)品以后，由于開發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量等原因，買方要求在價格上給予減讓的事項。
在發(fā)生銷售退回和銷售折讓的情況下，應(yīng)按退回產(chǎn)品的價款或折讓的金額沖減當(dāng)期的銷售收入。由于收入的減少，相關(guān)稅金也要同時減少。對于銷售退回,在沖減銷售收入的同時還要沖減相關(guān)的銷售成本.
例：某房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售給甲單位商品房5套，每套建筑面積70平米，共350平方米。商品房實際成本每平米1400元，買賣雙方簽訂的銷售合同規(guī)定，每平方米售價2000元，共計700 000元，購買單位先支付30%的購房定金，其余款項于商品房交付使用3個月后一次付清。商品房交付使用后，其中1套出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題，甲單位要求退貨，其余4套也存在不同程度的質(zhì)量問題，甲單位提出要求折讓。經(jīng)雙方協(xié)商同意后，1套作為退回處理，其余4套商品房按全部價款的5%給予折讓。有關(guān)會計分錄如下：
1.收到購房定金時：
借：銀行存款　　　　　　　　　　　210 000
貸：預(yù)收賬款——甲單位　　　　　　210 000
2.交付商品房確認(rèn)收入時：
借：應(yīng)收賬款——甲單位　　　　　　490000
預(yù)收賬款——甲單位　　　　　　210000
貸：主營業(yè)務(wù)收入——商品房銷售收入 700000
同時結(jié)轉(zhuǎn)商品房銷售成本：
5套商品房實際成本為：1400×350=490 000(元)
借：主營業(yè)務(wù)成本——商品房銷售成本　　490 000
貸：開發(fā)產(chǎn)品——房屋　　　　　　　　　490 000
3.發(fā)生銷售退回和折讓時：
退回的1套商品房價款為70×2000=140000(元)
其余4套銷售折讓金額為：70×4×2000×5%=28000(元)
銷售退回的價款和銷售折讓的金額應(yīng)沖減當(dāng)期的銷售收入。會計分錄如下：
借：主營業(yè)務(wù)收入——商品房銷售收入　　　168 000
貸：應(yīng)收賬款——甲單位　　　　　　　　　168 000
同時收回1套商品房，沖減銷售成本：
1套商品房實際成本為：1400×70=98000(元)
借：開發(fā)產(chǎn)品——房屋　　　　　　　　　　　98000
貸：主營業(yè)務(wù)成本——商品房銷售成本　　　 98000
(注：因為銷售收入的減少，當(dāng)期相關(guān)稅費(fèi)也自然減少，所以，如果原來如尚未確認(rèn)稅費(fèi),則期末自然按減少后的收入確認(rèn)稅費(fèi)，所以對稅費(fèi)不需單獨進(jìn)行賬務(wù)處理)。
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