“我們現(xiàn)在準(zhǔn)備開債權(quán)人大會，逼他們把利息降下來，一起共渡難關(guān)，不降連本也還不了，只能一起死。”湖北某市一家房企董事李斌(化名)告訴《華夏時報(bào)》記者，日前已有幾家房企將四五分的高利貸降到月息2分左右。
　　如今，全國各地的救市浪潮已經(jīng)席卷而來，融資渠道狹窄的多家小房企老板對記者表示，不想“倒在黎明前”，目前正通過降價(jià)甩賣房子、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目股權(quán)、放緩施工速度等方式展開自救，而李斌公司更是另辟蹊徑，以實(shí)體企業(yè)名義從銀行貸款輸血地產(chǎn)。
　　“除了政府救市，最關(guān)鍵是銀行要把利率降下來，也許我們扛過今年又好了。”中部某省會城市一位小房企營銷總監(jiān)對記者說，活下去。
　　逼高利貸降息
　　一個月前，李斌還在四處借錢，為公司資金周轉(zhuǎn)困難焦慮不已，但如今，用他自己的話說，已是“死豬不怕開水燙”。
　　目前，李斌公司欠下將近一個億的高利貸，平均月息5分，一個月光利息就要四五百萬元，如果按復(fù)利和綜合成本計(jì)算，一年下來利息近1個億，公司將不堪重負(fù)。
　　“5分利息一般是救急，如果是常態(tài)肯定會死，但有時候原本只打算借一個月周轉(zhuǎn)，結(jié)果到期還不上，拖三五個月，將短期拖成了長期，利滾利，一年利息就趕上本金了。”李斌說，公司往往只能拆東墻補(bǔ)西墻。
　　如今讓李斌如釋重負(fù)的是，在他的朋友圈內(nèi)，已經(jīng)有兩家房企采取與債權(quán)人商談，成功將高利貸回歸到普通民間借貸，月息降到2分左右。
　　“都是直接跟債權(quán)人說，現(xiàn)在很困難，回籠一筆資金后，不要逼我們還，先付工程款，給我們一個月、三個月甚至半年的時間，到時候連本帶息一起還，如果對方不同意，就談第二種方式，先還本金，利息等以后賺了錢再給，再不行就干脆不談了。”李斌說，如果債主步步緊逼，最后只能魚死網(wǎng)破，但只要房企沒有故意轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，債主們還是愿意讓步。
　　李斌說，逼債權(quán)人降息的負(fù)面效應(yīng)是，地產(chǎn)商在高利貸債主面前損失了信譽(yù)，以后很難再借到錢，不過公司只想先度過眼下的危機(jī)。
　　“目前在湖南婁底和邵陽，由民間借貸支撐的很多房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目陷入崩盤，企業(yè)根本支付不起四五分的高利貸，債權(quán)人再不敢奢望高息，能拿回本金就是萬幸。”湖南邵陽某房企姜老板告訴記者。
　　姜老板說，很多三四線城市90%的小房企要靠民間資金發(fā)展，項(xiàng)目啟動資金通常由幾個合伙人各自從民間集資幾千萬，再找銀行貸款運(yùn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目建設(shè)先由建筑商墊資，再以回籠的預(yù)售資金還債，一旦銀行大門緊閉，加上銷售受阻，鏈條就容易斷。
　　這在2012年市場調(diào)整時已有前車之鑒。兩年前，浙江、廣東等省份很多小房企開發(fā)的樓盤相繼陷入高利貸泥潭，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，甚至資不抵債，無法通過轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目還清債務(wù)，老板只能被迫走上逃跑的道路。時隔兩年后，小房企資金鏈危局重演。
　　多種方式自救
　　為了度過此輪危機(jī)，很多小房企不得不通過轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目、出售股權(quán)等方式脫身。
　　“我們賣了2個工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的股權(quán)，沒虧也沒賺，但回籠了資金，緩解了壓力。”李斌說，還有住宅項(xiàng)目因滯銷資金回籠不順利，希望找投資機(jī)構(gòu)入股合作，一旦開工就不能停工，否則會陷入資金鏈斷裂的傳聞。
　　而在銀行收緊房地產(chǎn)開發(fā)貸款后，小房企很難直接從銀行貸到款，李斌只能另辟蹊徑，借助實(shí)體企業(yè)名義融資。
　　“只能以別人為借款主體，比如工業(yè)、高科技項(xiàng)目，實(shí)體企業(yè)是政策支持的，但他們沒有資產(chǎn)抵押也很難貸款，我們拿房產(chǎn)做抵押，錢貸出來后雙方再分著用。”李斌說，央行雖然是定向降準(zhǔn)，支持小微企業(yè)和“三農(nóng)”，但房企和實(shí)體企業(yè)合作，資金可以間接流入地產(chǎn)，這也能緩解房企的資金壓力。
　　但無論小房企以何種方式救急，歸根結(jié)底，都需要用銷售回款去償還。
　　“如果房子賣不掉，借錢也扛不了多久。”李斌告訴記者，現(xiàn)在考慮的已不是賺多少錢，而是保命，公司有2個新開的樓盤基本上是接近成本價(jià)甩賣。
　　廣東某中型房企營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在小房企自救的方式是，先推出一部分特價(jià)房，或者由開發(fā)商墊首付款，有的甚至一房多賣，盡快回籠資金，實(shí)在撐不下去，就賣項(xiàng)目或找高利貸。
　　長沙一家小房企營銷負(fù)責(zé)人也告訴記者，公司旗下總共有3個開發(fā)項(xiàng)目，雖然與某小型商業(yè)銀行關(guān)系較好，還能以土地和在建工程做兩次抵押貸款，但房企一半資金來源是靠銷售回款，今年銷售下滑30%多，因此存在30%的資金缺口，現(xiàn)在公司已利用人海戰(zhàn)術(shù)在賣房。
　　“首先是降價(jià)，小房企不需要考慮品牌維護(hù)，不用擔(dān)心業(yè)主打砸，只要不虧本降多少都行，如果降價(jià)還賣不動，只能拖欠建筑商的工程款，實(shí)在拖不了就借高利貸周轉(zhuǎn)，周轉(zhuǎn)不過來再跑路。”姜老板說。
　　“我一個朋友最近從小額貸款公司借了1000萬元，主要是付項(xiàng)目工程款。借款期限一年，一個月利息要35萬，幸好最近降價(jià)清了一點(diǎn)庫存回籠些資金，不然也準(zhǔn)備跑路。”上述長沙的小房企營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，目前長沙已有三四家房企資金鏈斷裂或老板跑路的樓盤。
　　“市場不回暖，我們就不敢拿地，最近政府找開發(fā)商開了兩次會，大家都提出政府應(yīng)該救市，如減免契稅、給予購房補(bǔ)貼，提振市場信心。”上述中部某省會城市一位小房企營銷總監(jiān)告訴記者，預(yù)期很快會有救市舉措出臺。
　　正是各地掀起的限購松綁潮，讓小房企們再一次看到了希望。
　　“我們預(yù)計(jì)還能扛半年，到年底還不好轉(zhuǎn)就很難撐下去了，不過每次調(diào)整都說小房企要死一批，最后也沒死幾家，只是有的確實(shí)沒賺到錢而已，通常市場調(diào)整半年基本上就能見到政府救市和銀行放松貸款的曙光。”上述小房企營銷總監(jiān)說。

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