70后丁祖昱的主流身份是克而瑞信息集團CEO，本職工作就是與數(shù)據(jù)打交道，過于認真是同仁主流評價。在百度搜“丁祖昱”，冒出來的三個關(guān)鍵詞依次是：評樓市，馬佳佳，萬科。*9個詞說的是他堅持每天更新的微信公眾號“丁祖昱評樓市”，這是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的由公司高層每日原創(chuàng)的自媒體賬號之一，粉絲無數(shù)。第二個詞馬佳佳， 90后美女情趣內(nèi)衣店老板，上過萬科的演講臺，被捧為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的代表，丁祖昱在其公眾號上寫了一篇反對馬佳佳“90后不買房”言論的文章，一時大熱。第三個詞，便是與西安萬科的全民營銷論戰(zhàn)，HIGH翻地產(chǎn)圈。
　　這三個詞，都與認真攸關(guān)。在話題陷阱不斷的地產(chǎn)辯論場，過于認真，會讓你消費一個話題，也可以讓你變成消費話題本身。但是，幸運的是，有人認真，像“全民營銷”這樣的地產(chǎn)暢銷事才最終避免了成為純粹娛樂話題的結(jié)局。
　　兩天前，樂居記者參加了丁祖昱與三個媒體記者的交流會，關(guān)于全民營銷和當下市場，多面丁祖昱再評樓市，不吐不快。
　　新浪樂居：全民營銷這個詞，為什么這兩年在地產(chǎn)行業(yè)如此暢銷？
　　丁祖昱：2011年以前都不用營銷，閉著眼睛賣房。但限購之后，這兩年的供求關(guān)系開始逆轉(zhuǎn)了，房子難賣了，開始要注重營銷。全民營銷是一種方式，我覺得是整合了互聯(lián)網(wǎng)，整合了線下渠道，給了更高的利益之后一種比較有效的方式。真正的全民營銷是去年年末到今年年初才推出。
　　新浪樂居：外界很好奇你個人對全民營銷的真實態(tài)度。
　　丁祖昱：我贊同全民營銷的方式，也認為是一個趨勢。而且我覺得全民營銷中針對老客戶、合作伙伴、供應商，以及針對所有的中介代理公司、獨立經(jīng)紀人的推廣，我認為都是合適的。但是，去爭取那些自己在一家公司打工又在外面飛單的經(jīng)紀人，這種我是反對的。
　　新浪樂居：全民營銷產(chǎn)生的效果到底如何？
　　丁祖昱：這值得商榷，但我認為哪怕就一點作用，也是可以推進的。老帶新是最易產(chǎn)生作用的。只不過，有的開發(fā)企業(yè)在和我討論，一個是擔心自己的銷售員要飛單了，因為別人的傭金更高。第二怕提高成本，原先可以忽悠老客戶，只送一年的物業(yè)管理費，但現(xiàn)在你只要介紹新客戶，我就一定要給你相應的傭金，那對于有的開發(fā)商來說，就提高了成本。
　　新浪樂居：出現(xiàn)了比較大的爭議，你覺得底線是什么？
　　丁祖昱：大的企業(yè)，我覺得最基本的一個底線就是不飛單。
　　新浪樂居：一個容易忽略的問題是，全民營銷不僅會出現(xiàn)飛單，而且會腐蝕開發(fā)商內(nèi)部銷售案場的職能人員，比如普通銷售員，接電話的，負責數(shù)據(jù)錄入的。你如何看待這些問題？
　　丁祖昱：完全是管理方面的問題。不用太過擔心，既然是一種趨勢，什么地方都有可能會有問題。如果按照這樣的說法，采購就不要做了，采購拿傭金拿回扣的可能性太大了。不能因為有了壞人，有了這種可能性，就不做。我相信管理的制度會越來越完善，內(nèi)部的問題會越來越少。未來，我覺得全民營銷會逐步成為主要的一種方式，因為渠道是最重要的。
　　新浪樂居：那為了適應這個趨勢，代理公司或者中介需要做哪些調(diào)整？
　　丁祖昱：代理公司有兩種發(fā)展方向：一是做專業(yè)細分，我把銷售做到極致，有的公司是賣豪宅賣的好，有的是賣大盤賣的好，對付老大媽更厲害。還有一種方向是更大而全，更加整合資源的綜合服務公司，把全民營銷的活一起干掉。我們易居今天就想做這樣的事情。我們把平臺建立好，規(guī)則制定好，系統(tǒng)開發(fā)好，把渠道鋪設(shè)好，企業(yè)對接好。當然中介公司今天的壓力可能會更大。不變化，最終會被市場所淘汰。
　　新浪樂居：所以你們馬上要推出全民營銷的平臺？
　　丁祖昱：易居自己開發(fā)，雛形很早就有了，很早我們就開始思考這方面的運作。實際上兩三年前我們做呼叫中心，類似于這種概念，呼叫中心最基礎(chǔ)的客戶資源就是我們的會員，你可以把他想象成為開發(fā)商的老客戶。九月份要正式推。
　　新浪樂居：現(xiàn)在只有幾家做，會不會到最后大家都來做全民營銷？
　　丁祖昱：大公司可能會搞。中小房企甚至包括二十位之后的房企不一定會搞。
　　新浪樂居：不搞的公司比較吃虧，因為他的客戶容易被別人搶走。
　　丁祖昱：沒問題，你以為他沒搶別人的客戶？照搶，只不過沒有用這樣的名義來搶。每個售樓處都是搶隔壁售樓處的客戶。
　　新浪樂居：讓我們談談趨勢。很多房企剛剛發(fā)完年中報，下半年的市場走勢你怎么看？
　　丁祖昱： 目前過去了2/3的時間，很多企業(yè)也就完成了50%的指標，甚至也有個別企業(yè)50%還沒有完成，超過的只有兩家企業(yè)。壓力很大，最后四個月很多企業(yè)要做一半以上的業(yè)績，11月、12月靠不上，就算是房子賣了，簽約也來不及收。八月僵持之后，決戰(zhàn)就是九、十月份，如果還沒有什么起色，今年就這么回事了。很多企業(yè)磨拳擦掌想大干一場。
　　回到市場本身，我覺得9、10月成交量會放大，供應量也會放大。最終市場供求關(guān)系不會得到根本性的扭轉(zhuǎn)。
　　新浪樂居：也就是說大家都會很拼？接下來的市場應該很精彩吧。
　　丁祖昱：像萬科今年按照2000億的回款要求，我估計得賣到2600億元更多。綠地基本上2300億元以上，碧桂園和萬達2400億元以上，這4家就到9000億元了。然后恒大、中海和保利，三家我看平均1400億元。加起來13500億。整個市場7.5萬億，七家占17%左右。所以對他們來說，肯定是各種策略無所不用其極，賺錢不是最重要的，就是要拼個量。
　　新浪樂居：你的意思是會大打價格戰(zhàn)？
　　丁祖昱：以價換量肯定有用的，很多公司都準備降價了，萬科、綠地、碧桂園、恒大、雅居樂等。所以一輪血拼在所難免。
　　新浪樂居：幾天前，王石說下一個倒下的可能是萬科。你的判斷呢？
　　丁祖昱：萬科我覺得倒不下來。而在浙江、華南、包括西北，一些用了太多杠桿的企業(yè)，實際上就是沒錢的房企，拿了太多的高利息資金，但項目卻很一般，市場壓力也很大的企業(yè)，這種所謂的項目公司也好，外行房企也好，是*9批要倒的。
　　第二類就是之前正在沖刺百億銷售額的房企，時機沒選好， 2013年才開始沖，土地成本高、資金成本高，市場在2014年發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)折，如果去年投資特別大，今年開始壓力會特別大。這類公司里面包括沖百億的，包括有個別今天排在百強內(nèi)的這種公司，比較危險。
　　新浪樂居：壓力之下，房地產(chǎn)服務行業(yè)最近動作很多，比如搜房也說要轉(zhuǎn)型了。
　　丁祖昱：搜房的創(chuàng)新本身我很贊成，這是它對自身的革命，行業(yè)需要不斷的創(chuàng)新，需要革自己的命。當然執(zhí)行上是有難度和壓力的，上面可能只需要揮一下手，下面可能是一個全身運動了。而且，有沒有必要改的這么徹底？我也沒想通。
　　新浪樂居：克而瑞的動作也挺大的，比如房價點評網(wǎng)也上線有2個多月了，下一步會有什么計劃？
　　丁祖昱：目前一手覆蓋21個城市，近五千個樓盤，二手覆蓋二十個城市，8萬個小區(qū)。接下來的計劃，*9步，內(nèi)容做實，原先是評估在售樓盤，現(xiàn)在要把即將開賣的樓盤也放進來，先給一個參考價，等開盤之后再給出一個評級的東西。然后是內(nèi)容，原先做的太專業(yè)，專業(yè)的東西還是要保留，但要做更多的通俗易懂的東西。第二個，做影響力，線上利用各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)資源對接，線下要進案場，能夠讓真正要買房的人*9眼看到。第三個，我們也希望，對于已經(jīng)是屬于推薦級別的這些開發(fā)商們，對他們的銷售有一定的幫助。（文章來源：樂居）

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