分期收款銷售是指商品已經(jīng)售出，但貨款分期收回的一種銷售方式。它屬于現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)用的一種重要促銷手段，一般適合于具有金額大、收款期限長、款項(xiàng)收回風(fēng)險大特點(diǎn)的重大重大商品交易，如房產(chǎn)、汽車、重型設(shè)備等。從某種意義上說，它相當(dāng)于出售商品企業(yè)給購貨方提供了一筆長期無息貸款。
從理論上計，企業(yè)對這種銷售方式形成收確認(rèn)應(yīng)充分考慮傾向時間價值，將總價款采用推算利率進(jìn)行貼現(xiàn)，折現(xiàn)值在銷售日確認(rèn)為收入。至于貼現(xiàn)利率的選定，可以是具有相似的信用等級的改造公司改造的相似證券的現(xiàn)行利率，也可以是用于對證券的名義金額折現(xiàn)為商品或勞務(wù)的貼現(xiàn)銷價的利率。但從現(xiàn)實(shí)條件上講，由于現(xiàn)值確定比較復(fù)雜，其中包括諸多不確定性，如折現(xiàn)率、未來現(xiàn)金流量以及風(fēng)險因素等。這就說明，目前普遍使用現(xiàn)值計算的條件還不具備。因此，企業(yè)可以按照約定的收款日期分期確認(rèn)銷售收入。
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