來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間：2016-08-30 11:22 責(zé)編：miky.zhang

代賬服務(wù)雖屬腦力勞動，但工作內(nèi)容往往簡單、重復(fù)，一般不需要深層次的智力投入。
 
一、代賬的局限性
 
代賬，有盤大市場需求，卻沒有有口碑的供給。因?yàn)樾枨罅闵?，代賬頗受地域限制，代賬公司也很難做大、做強(qiáng)。另外，需要代賬服務(wù)的公司一般規(guī)模偏小，愿意支付的服務(wù)費(fèi)很低?？梢哉f代賬是一個撿零錢的商業(yè)模式，掙錢很辛苦。且代賬服務(wù)的客戶很難持續(xù)，一旦客戶發(fā)展起來了，又將不再需要代賬服務(wù)，這使得代賬公司必須不斷地尋找新的小微客戶。收費(fèi)低廉、客戶不可持續(xù)，這兩點(diǎn)決定了代賬服務(wù)橫向、縱向發(fā)展都會受局限。
 
二、客戶對代賬公司的服務(wù)多不滿意
 
小微企業(yè)大都沒有專職會計(jì)，賬務(wù)委托給代賬公司做。小微企業(yè)這樣做固然節(jié)省了會計(jì)的人工成本，但代賬公司的工作交付多不如人意。這又怎么能怨代賬公司呢?一個月幾百元的酬金，限于服務(wù)成本，代賬公司也就只能提供這種“應(yīng)付式”的服務(wù)。我倒建議小微企業(yè)的老板們，一旦稍具規(guī)模，不妨正兒八經(jīng)招個會計(jì)。不要擔(dān)心會計(jì)工作不飽和，他們大多很能干，完全可以把行政、人事等工作兼起來。
 
三、必須要打破勞動密集型產(chǎn)業(yè)的禁錮
 
代賬服務(wù)雖屬腦力勞動，但工作內(nèi)容往往簡單、重復(fù)，一般不需要深層次的智力投入。會計(jì)分錄的處理，原始憑證的審核，是程式化、流程化的工作，目前未有智能化手段實(shí)現(xiàn)電腦代勞，還需要會計(jì)人員逐筆、逐單處置。從這個角度看，代賬本質(zhì)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。這樣的產(chǎn)業(yè)基本上沒有準(zhǔn)入門檻，也很難形成規(guī)模效益。從實(shí)際情況看，傳統(tǒng)代賬公司都沒能建立起品牌效應(yīng)。要讓代賬公司高大上，就必須設(shè)法打破勞動密集型產(chǎn)業(yè)的禁錮。
 
四、代賬公司的盈利點(diǎn)在哪?
 
如果代賬公司僅僅把眼光聚焦在代賬，每月數(shù)百元的服務(wù)費(fèi)很明顯是辛苦錢。每個會計(jì)人員的時間、精力是有限的，能承接的客戶數(shù)只能在10家左右，多了可能會降低服務(wù)的品質(zhì)，或差錯率會提升。價格與數(shù)量，以及無差別的競爭都決定了傳統(tǒng)代賬公司的盈利模式不性感。出路在哪里?姑且提供兩個思路：為客戶提供增值服務(wù)，為風(fēng)投對接優(yōu)質(zhì)客戶。前者需要代賬公司挖掘客戶需求，找到客戶的痛點(diǎn)，并幫助他們解決問題，獲取額外的服務(wù)收入。后者需要積累龐大的客戶群體，從中發(fā)現(xiàn)有潛力、有良好盈利模式的小微企業(yè)，將之推薦給投資機(jī)構(gòu)，從中獲取中介收益。
 
五、如何搭建代賬的平臺
 
中國企業(yè)約6000萬家，其中2/3屬個體工商戶。剩下1/3中超過70%屬小微企業(yè)，小微企業(yè)中80%沒有專職會計(jì)人員。賬總得做，因此會計(jì)兼職與代賬公司機(jī)會多多。目前全國尚未涌現(xiàn)出有影響力的代賬公司。因?yàn)榱闵?，代賬本身不易做大。但代賬需求旺盛，更適合搭建平臺。打車有滴滴，代賬的“滴滴”誰能為之呢?
 
未來的代賬服務(wù)公司應(yīng)該打破地域限制、打破對會計(jì)人員依賴的物理限制，將零碎的資源整合到互聯(lián)網(wǎng)上，在兩頭對接小微企業(yè)與會計(jì)人員，而不是自己招募會計(jì)人員。代賬公司要做的核心工作是開發(fā)與維護(hù)系統(tǒng)平臺，后臺進(jìn)行賬務(wù)審核。

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