每天晚上7-9點，是沈漫（化名）的開播時間。開播前，她會在電腦正對面擺放好幾個毛絨玩具，裝飾一下相對簡陋的房間。沈是廣州某高校的研究生，在結(jié)束白天的課程后，晚上則化身為網(wǎng)絡(luò)主播，在粉絲面前表演歌藝。
自從簽約某直播平臺后，沈漫每天晚上都需要抽出兩個小時來完成直播任務(wù)，只要一個月內(nèi)在線20天，她就能夠獲得平臺4000-5000元不等的簽約費，而且還能從粉絲贈送的“禮物”里分享提成收入。
沈漫的情況并不是孤例，而是國內(nèi)直播行業(yè)的常態(tài)。為了吸引更多的用戶增強黏性，除了開出天價簽約娛樂明星或者游戲主播外，各大直播平臺越來越傾向于簽約網(wǎng)紅，這包括高校的女大學(xué)生或都市白領(lǐng)。相比起動則百萬元的價格，4000-5000元不等的簽約費并不高，這讓不少直播平臺瘋狂爭奪高校里的主播資源。
時代周報記者通過多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主播身價的水漲船高，得益于背后大批VC源源不斷為市場輸血。從2015年的直播元年到2016年的市場紅海，短短一年時間內(nèi)移動直播取代了專車和O2O市場，成為最受矚目的移動互聯(lián)項目。90后用戶普遍培養(yǎng)出為內(nèi)容付費的習(xí)慣，這為移動直播的盈利模式帶來了確定性，不過單靠燒錢搶奪優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容，直播平臺難以徹底贏得市場份額，從虧損的陷阱里抽身。
除了燒錢爭奪主播資源外，沉重的帶寬成本也是目前移動平臺難以盈利的因素之一。對一家同時在線用戶超過百萬的平臺而言，每個月需要支出上千萬元的帶寬費用，這意味著每年的固定成本至少達到億元級別。
激烈的市場競爭蘊藏著巨大的經(jīng)濟效益。投資者普遍相信，移動直播行業(yè)將誕生百億元級別的公司，隨著騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場，直播行業(yè)的“百團大戰(zhàn)”正式打響。
“百播大戰(zhàn)”
移動直播到底有多火？艾媒咨詢發(fā)布的《2016年中國在線直播行業(yè)專題研究》顯示，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進行直播的房間數(shù)量超過3000個。其中娛樂內(nèi)容直播占比達到50.2%。
從早期PC時代的YY、9185，到斗魚、戰(zhàn)旗的崛起，國內(nèi)的直播行業(yè)迎來了早年團購和O2O時期的“百團大戰(zhàn)”。除了普遍的娛樂和游戲直播外，財經(jīng)和草根等類型的直播增長速度也相當驚人。
這背后的資本方也是錯綜復(fù)雜，既有互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場，也有不少VC看好直播，在目前上百家直播平臺中，已有50家機構(gòu)參與了投資。例如IDG曾投資過著名的秀場平臺9158，隨后又投資B站、風(fēng)云直播、章魚TV、ULOOK.TV等；其他如紅杉、君聯(lián)、同創(chuàng)偉業(yè)、松禾資本、創(chuàng)新工場、啟明創(chuàng)投、CA、高原資本等均有布局的身影。
以目前在國內(nèi)手機視頻社交領(lǐng)域排名*9的映客為例，由于半年時間內(nèi)已累積注冊用戶逾300萬，活躍主播達6萬名以上，其融資的金額和速度遠超專車和O2O領(lǐng)域。在過去短短3個月時間內(nèi)，映客先是獲得賽富、金沙江、紫輝的A輪投資，隨后昆侖萬維(27.550,0.47,1.74%)又參與其B輪融資6800萬元，估值已經(jīng)達到3.7億元人民幣。
參與了映客A輪投資的金沙江創(chuàng)始人朱嘯虎回憶稱，去年10月王思聰投資的17直播突然爆火，令他反思是否正在漏掉移動直播的大風(fēng)口，于是在兩周內(nèi)會見了國內(nèi)所有的移動直播團隊后，朱嘯虎最終選定映客。“直播賽道能誕生百億美元級別的公司，這個參照坐標是PC互聯(lián)網(wǎng)時的YY，YY估值30億美金，是半PGC；移動直播平臺面臨的用戶更廣，市值能達到百億美元。”
YY游戲直播創(chuàng)始人古豐撰文表示，映客們比YY直播們要更加年輕，更加移動化，內(nèi)容更加豐富和碎片化。“傳統(tǒng)秀場的移動化動作太慢了，他們的優(yōu)勢和用戶群都是在PC上，但手機端的年輕用戶群并沒有被很好的覆蓋掉。一旦PC秀場不能放下身段，丟下歷史包袱，忘記既有優(yōu)勢，這將給映客們在移動端接過秀場年輕用戶的歷史良機，成為移動端秀場直播的代表，未來也將會逐步蠶食PC秀場們的原有市場，這是給PC秀場們敲響了警鐘。”
燒錢搶人
目前已經(jīng)上市的直播平臺只有歡聚時代和天鴿互動，在PC時代他們一直是悶聲發(fā)大財?shù)拇?。財報?shù)據(jù)顯示，歡聚時代去年第四季度凈營收達到18.998億元人民幣，比上年同期的11.706億元增長62.3%，凈利潤為人民幣3.592億元。而天鴿互動去年總收入為人民幣6.78億元，毛利潤5.26億元，毛利率高達84.8%。
進入移動互聯(lián)時代后，移動直播有了彎道超車的機會，與當年視頻網(wǎng)站的競爭類似，移動直播平臺的核心競爭力在于內(nèi)容版權(quán)和流量，目前大部分直播平臺的做法是爭奪優(yōu)質(zhì)的IP，以此吸引用戶進場。這種模式的壞處在于初期內(nèi)平臺收入難以覆蓋支出成本，投資者不得不為各大移動平臺不斷輸血，直至行業(yè)進入洗牌階段，最終留下四五家大平臺。
2015年是移動直播的元年，2016年這個行業(yè)已經(jīng)進入紅海，各大直播平臺開始成為BAT和其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新入口。目前騰訊已先后投資了斗魚和戰(zhàn)旗，而且也推出了自家的直播平臺；虎牙屬于歡聚時代；熊貓TV則由王思聰親自創(chuàng)建，花椒直播屬于360陣營，而黑金直播則隸屬小米旗下，加上網(wǎng)易BoBo、陌陌直播等產(chǎn)品，這個行業(yè)已遍布巨頭的身影。
面對各路移動直播的進攻，行業(yè)老大歡聚時代決定以重金回擊，先是宣布投入10億元推出“知牛財經(jīng)”，主打財經(jīng)類直播，同時旗下移動直播平臺虎牙也以三年1億元的天價簽下電競解說主播Miss，再加上簽下一大批娛樂明星，歡聚時代的投入可謂是不計成本。
除了高額的主播簽約費外，直播平臺還需要付出帶寬和存儲等成本，同樣以歡聚時代為例，去年CFO何震宇宣布對虎牙直播投資7億元時曾表示，其中帶寬投入的預(yù)算是2.6億元人民幣，贊助費大約會是2億元人民幣，市場推廣方面預(yù)計投入1億元人民幣。財報數(shù)據(jù)顯示，歡聚時代僅第四季度就需要支出1.611億元的帶寬成本，高于去年同期的人民幣1.178億元。
與國外情況不同的是，國內(nèi)帶寬的成本依然很高，甚至比簽約主播的投入更高。有業(yè)內(nèi)人士透露，以最低碼率800K計算，假設(shè)直播平臺上同時在線100萬用戶，那么僅一個月帶寬成本就高達3000萬元以上。更何況游戲直播需要高分辨率，對寬帶的要求更高，這意味著目前大多數(shù)游戲直播平臺仍然是燒錢賺吆喝。
變現(xiàn)模式待考
移動直播面臨的*5問題，是內(nèi)容的同質(zhì)化，通過網(wǎng)紅的影響力顯然能拉動用戶數(shù)量增長，但是新鮮感一過，移動平臺就難以持續(xù)留住用戶。再加上監(jiān)管問題仍然存在，直播平臺還面臨著政策上的風(fēng)險。4月中旬文化部公布斗魚、虎牙直播、YY等多家直播平臺因涉嫌提供含宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪等內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品，被列入查處名單。
此外，移動直播平臺的內(nèi)容不再僅限于美女主播和游戲解說，而是呈現(xiàn)多面開花的局面，這與年輕人娛樂方式的變化有很大關(guān)系。但*5問題在于，移動直播的絕大部分用戶停留在二三線城市，很難打進一線城市的市場。
“我們的典型客戶就兩類，其中90%左右是三四線城市的低收入群體，也就是所謂的‘屌絲’；另外10%則是一些中高收入群體的小老板，如煤老板、包工頭等。”9158的母公司天鴿互動的董事長傅政軍表示，他們也針對白領(lǐng)群體做了一些探索，但目前來看還都不是很成功。
參考歡聚時代目前的盈利模式，營收主要來自會員付費和游戲，其中前者占絕大多數(shù)。而天鴿互動的盈利模式也非常類似，不過傅政軍希望能夠針對目前已有的老用戶推出相應(yīng)的服務(wù)，例如P2P和醫(yī)療業(yè)務(wù)。
智金匯創(chuàng)始人楊溢是易直播的投資方之一，她認為視頻的應(yīng)用范圍廣泛包括網(wǎng)購、買房、體育、教育、電商、社交、美術(shù)等都會是直播行業(yè)的應(yīng)用場景，而且甚至有可能會取代微信，做成超級大的一個平臺。“相信未來80%的用戶行為都能在直播平臺實現(xiàn)，大家都能像用微信一樣去使用直播。”
本文來源：時代周報；作者：陸一夫