2013照樣是拉手網(wǎng)的“多事之年”。拉手廣東區(qū)高管團隊集體出走的傳言還未平息，近日又有爆料在微博上發(fā)酵，“蘇皖大區(qū)經(jīng)理張斌斌率80多名拉手員工跳槽到糯米，倒逼拉手凍結(jié)安徽商家銷售尾款”。針對此事，拉手網(wǎng)副總裁司新穎告訴南都記者，中國大型團購網(wǎng)站對外已經(jīng)發(fā)起“圈地賭人”二戰(zhàn)，對內(nèi)已經(jīng)實施扁平化管理，人員流動實屬正常。

　　如何圈人、用人，仍是擺在各家團購企業(yè)面前的難題。據(jù)悉，拉手網(wǎng)“2013千人招聘”還在進行，美團網(wǎng)迅即啟動“熱火計劃”，高調(diào)挖角20名城市經(jīng)理；美團網(wǎng)C E O王興聲稱“2015年美團營業(yè)額有望達1000億”，話音剛落，人人公司CEO陳一舟就放言，糯米網(wǎng)的規(guī)模要再擴大3倍，做好了再投入5000萬美元(約合3 .1億人民幣)的準備。
 

　　拉手員工集體跳槽疑云

　　*7消息在微博上炸開：繼今年年初拉手網(wǎng)廣東高管團隊集體加盟糯米網(wǎng)后，近日，拉手前任服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理兼蘇皖大區(qū)經(jīng)理張斌斌率80多人，集體跳槽到糯米。目前糯米安徽業(yè)務(wù)團隊已秘密接觸原拉手網(wǎng)商家，并陸續(xù)和他們重新簽約，拉手網(wǎng)則凍結(jié)了這批商家的銷售尾款。

　　“張斌斌等離職員工的職位被拔高，拉手網(wǎng)有半數(shù)合作商家是采用‘日結(jié)’模式，凍結(jié)尾款等說法嚴重失實。”拉手網(wǎng)副總裁司新穎對南都記者坦言，拉手網(wǎng)在去年就已完成組織架構(gòu)重組，大刀闊斧的扁平管理戰(zhàn)術(shù)隨之出現(xiàn)，淘汰掉只拿錢不干活的部分中層管理人員，并啟動“2013千人招聘計劃”。“改革的陣痛是必須的，如果說團購網(wǎng)站之前是‘賭錢’，現(xiàn)階段則是‘賭人’。”

　　人事震蕩的背后是“灰色利益鏈”的掐架。“2011年前三個季度，拉手在銷售和市場上的支出超過了數(shù)億元，為什么？除人員增長、廣告投放毫無節(jié)制之外，各地區(qū)銷售管理人員暗中謀利，才是‘阿基琉斯之踵’。”拉手網(wǎng)一位內(nèi)部高管告訴南都記者，這里頭貓膩很多，有的區(qū)域經(jīng)理將辦公租賃場地的租金和面積夸大；有的區(qū)域經(jīng)理拉的大單其實是“夫妻店”；有許多叫得上名的總部中層，半年只打了兩次卡。

　　“我們犯錯最早、頭腦也很快變得清醒，所以還有時間來改。”拉手網(wǎng)投資人朱嘯虎稱，休整的目的是為挑戰(zhàn)長跑。
 

　　“圈地賭人”二戰(zhàn)

　　這事敲響了警鐘。南都記者從美團網(wǎng)內(nèi)部人士了解到，美團內(nèi)部也在借績效考核，刪減、優(yōu)化中層管理人員。按照美團網(wǎng)C E O王興布下的棋局，2015年美團營業(yè)額的目標是1000億，而2020年美團的營業(yè)額目標則是10000億。

　　美團副總裁王慧文坦言，“目前美團的銷售團隊有1100余人，按照55億的銷售額算，人均銷售額流水僅為500萬元。按照這個數(shù)值計算，當美團的營收達到千億時，對應的銷售團隊也將達到2萬人，該體量的管理難度絕非易事。”

　　大型團購網(wǎng)站“圈地賭人”二戰(zhàn)，迅即打響。司新穎告訴南都記者，拉手網(wǎng)春節(jié)前就啟動了“千人招聘”，并向十余家獵頭公司發(fā)出了管理類職位需求，以及大量二三線城市銷售等職位。美團網(wǎng)也放言，將在樂山、南陽、營口、莆田、棗莊等20個城市開新站，目前正在高調(diào)招聘城市經(jīng)理。

　　另一團購巨頭糯米網(wǎng)也在備戰(zhàn)“二次擴張”，人人公司CEO陳一舟就放言，糯米網(wǎng)的規(guī)模要再擴大3倍，做好了再投入5000萬美元(約合3.1億人民幣)的準備。

　　“這次的地盤爭奪更側(cè)重于市場的細分和精耕。”司新穎笑言，北京是誰的天下？糯米的；上海核心城區(qū)是大眾點評的天下，上海城郊卻是拉手的地盤，廣東也是拉手的天下。東北地區(qū)誰在稱王？大家都差不多。從這個角度看，幾大團購網(wǎng)站都沒打算“搶別人的山頭當大王”，至于是否從存量市場侵蝕其他團購網(wǎng)站份額？王慧文的答案是，必須的！
 

　　數(shù)據(jù)

　　數(shù)據(jù)顯示，1-2月，主流團購網(wǎng)站總成交額突破43億元。但在行業(yè)整體規(guī)模保持上揚的同時，目前全國維持正常運營的團購網(wǎng)站數(shù)量僅剩943家。根據(jù)連續(xù)三個半年期復合增長率23.6%來計算，預計2013年上半年和下半年團購成交額將分別達到144 .93億元和179 .14億元，全年有望超過300億元。