跟對(duì)人做對(duì)事，是一門莫大的藝術(shù)。這簡(jiǎn)單六字，是千百年來國人通用的行事理念；而對(duì)于一家企業(yè)來說，在沒有硝煙的商場(chǎng)上亦是如此。聯(lián)姻背后，無論外界的評(píng)價(jià)有多美好，業(yè)務(wù)上的直接獲益才是一家企業(yè)“跟對(duì)人”的決定要素。
 

　　5月初，阿里巴巴正式宣布以5.86億美元購入新浪微博18%的股份，雙方將在數(shù)據(jù)交換、在線支付、網(wǎng)絡(luò)營銷等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。而在將來，阿里還有權(quán)按事先約定的定價(jià)方式，將新浪微博的持股升至30%。
 

　　一個(gè)急需商業(yè)化用以滿足華爾街幻想的微博，在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)上遇見了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局上饑渴的阿里巴巴。從基本面上看，這是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略投資案例。
 

　　新浪需要阿里集團(tuán)旗下的中小企業(yè)資源，為其今年力推的信息流廣告提供服務(wù)對(duì)象。無論是眼下的求生存還是將來的求拆分上市，找到a1商業(yè)化路徑是關(guān)鍵一步，淘寶上600萬賣家和天貓5萬商家無疑是一支強(qiáng)力催化劑。
 

　　而對(duì)于阿里巴巴來說，一方面既能為集團(tuán)未來整體上市增添一個(gè)“社交網(wǎng)絡(luò)的基因”，在估值一事中錦上添花；另一方面，若能將賣家在微博上的前端展示，與淘寶后端的購買支付全線打通，形成閉環(huán)，絕對(duì)也是門前景廣闊的生意。
 

　　不過新浪需要的東西，百度同樣可以給；阿里需要的概念，難道百度不想要嗎？
 

　　這并不是一個(gè)孤立的案例。投資與被投資，收購與被收購，這是一個(gè)雙向選擇的過程。中國互聯(lián)網(wǎng)走過十年，大浪淘沙過后，市場(chǎng)剩下了騰訊、百度和阿里三巨頭。說句老實(shí)話，中小型互聯(lián)網(wǎng)公司在尋找出售對(duì)象時(shí)，目標(biāo)其實(shí)非常有限。
 

　　而從另一個(gè)角度來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，又改變了PC時(shí)代即時(shí)通訊、搜索、電商各安一隅的平靜局面。小馬哥、羅賓李以及風(fēng)清揚(yáng)都在考慮如何將PC時(shí)代的優(yōu)勢(shì)復(fù)制到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，三家企業(yè)的業(yè)務(wù)愈發(fā)縱橫交錯(cuò)，在并購?fù)顿Y領(lǐng)域就難免時(shí)有沖突?？上攵?，新浪微博不是巨頭爭(zhēng)奪的*9戰(zhàn)，肯定也不會(huì)是最后一戰(zhàn)。
 

　　只不過，對(duì)于巨頭來說，這是個(gè)“搶地盤”的爭(zhēng)奪。即便不一定能壯大自身，但如果能防御對(duì)手，一試無妨，前車已有土豆網(wǎng)之鑒。但對(duì)中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，除非存心金盆洗手“套現(xiàn)”離場(chǎng)，否則這更多是個(gè)前途問題。一場(chǎng)火中取栗的買賣，考驗(yàn)的是“跟對(duì)人”的藝術(shù)。以新浪微博來說，他在找到阿里巴巴這個(gè)靠山的同時(shí)，也承擔(dān)了將原有的和阿里巴巴有業(yè)務(wù)沖突的合作對(duì)象推出門外的風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　這兩年，三家在并購一事上都出手闊綽。筆者根據(jù)公開資料粗略統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴投資了8家企業(yè)，百度有11家，騰訊有逾20家。
 

　　但換個(gè)角度看，他有二十個(gè)對(duì)象，你卻情牽一人，這當(dāng)中誰押的籌碼更重，不言而喻。
 

　　眼下中國互聯(lián)網(wǎng)的并購?fù)顿Y已經(jīng)進(jìn)入密集爆發(fā)期。筆者認(rèn)為，在一樁樁表面美好的聯(lián)姻背后，考驗(yàn)的不應(yīng)該只是低買高賣的財(cái)技，對(duì)于被投資的企業(yè)來說，業(yè)務(wù)上的直接獲益才是一家企業(yè)“跟對(duì)人”的決定要素。
 

　　這其中的相處之道，最美好不過是找到一個(gè)這樣的對(duì)象——— 雙方都愿意花時(shí)間去了解對(duì)方，找出彼此的共通點(diǎn)，培養(yǎng)互信，在發(fā)展中各自擔(dān)當(dāng)清晰的角色，經(jīng)過長時(shí)間的合作，互惠互利，建立真正的商業(yè)價(jià)值。一個(gè)巨頭，若能夠憑借并購做幾何級(jí)的擴(kuò)大，一個(gè)企業(yè)，也能夠借助外力實(shí)現(xiàn)內(nèi)部快速增長，這才算得上雙贏。