距離2006年12月15日，孫德良在深圳交易所敲響那口上市大鐘的日子，已經(jīng)過(guò)去了6年多的時(shí)間。

　　浙江網(wǎng)盛生意寶[6.78% 資金 研報(bào)]股份有限公司(002095.SZ，下稱“網(wǎng)盛”)公布的財(cái)報(bào)顯示，2012年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.6億元，同比增長(zhǎng)11.13%，凈利潤(rùn)達(dá)到3617.98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.87%。

　　6年多前，網(wǎng)盛的規(guī)模還只是一年五六千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，身為公司董事長(zhǎng)，孫德良需要一個(gè)創(chuàng)新的概念去說(shuō)服投行、會(huì)計(jì)師和律師們幫助他完成上市的夢(mèng)想。于是他拿出了——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)*9股，在資本市場(chǎng)上實(shí)實(shí)在在地做成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市的*9案例。

　　6年多過(guò)去了，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變，足以讓2012年、2013年，乃至不久之后的將來(lái)與幾年前大相徑庭。即便是網(wǎng)盛所在的B2B市場(chǎng)，得益于中國(guó)加入WTO后的外貿(mào)出口、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改革，當(dāng)年的爆發(fā)式增長(zhǎng)定格在了過(guò)去的時(shí)間點(diǎn)。相比于如今熱火朝天的B2C、O2O市場(chǎng)，B2B似乎已經(jīng)到了要用“逆襲”來(lái)探討的地步。

　　作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的B2B領(lǐng)域上市公司之一，1997年孫德良憑借2萬(wàn)元依靠中國(guó)化工網(wǎng)起家，在此之后，網(wǎng)盛始終在這輪互聯(lián)網(wǎng)的變革大潮中尋找合適的增長(zhǎng)點(diǎn)，甚至?xí)r不時(shí)地做出改變。

　　“如果只憑借一個(gè)中國(guó)化工網(wǎng)，我是不可能有很大發(fā)展的。”在4月25日舉辦的第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)暨2013(B2B)經(jīng)理人年會(huì)上，孫德良坦言，從完成上市開(kāi)始，自己的腦子里想的就是怎樣制定好公司的戰(zhàn)略和執(zhí)行好公司的戰(zhàn)略。“整整6年，我?guī)缀醪淮笕ラ_(kāi)會(huì)、不大出差，我6年的時(shí)間專門來(lái)制定公司戰(zhàn)略。”

　　然而，對(duì)于整個(gè)B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，或許這不僅僅是網(wǎng)盛一家的個(gè)人思考。
 

　　“堅(jiān)定不移地圍繞B2B作為我的電商戰(zhàn)略。”這是孫德良拋出的*9個(gè)思考。

　　如果說(shuō)幾年前放出這樣的話還算平常，那么在B2C、O2O備受追捧的現(xiàn)在，孫德良做這樣的表態(tài)，或許多少需要些勇氣和底氣。

　　“小門戶+聯(lián)盟”的電商策略是網(wǎng)盛在上市之后的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。事實(shí)上，在這個(gè)框架下，孫德良對(duì)網(wǎng)盛做了不少調(diào)整和動(dòng)作。

　　首先，類似于之前的中國(guó)化工網(wǎng)，孫德良打造了多個(gè)這樣的小門戶網(wǎng)站，然后聯(lián)接起來(lái)形成聯(lián)盟，稱之為“生意寶”。其次，在大宗商品品類中，用同樣的方法，孫德良打造了“生意社”。最后，孫德良還在嘗試讓兩個(gè)平臺(tái)上的用戶相互聯(lián)系促成交易。在接受媒體采訪時(shí)，孫德良將這稱為“網(wǎng)盛2.0時(shí)代”。

　　孫德良表示，自己在布一個(gè)局，雖然到目前為止還不能說(shuō)它成功與否，但孫德良相信它一定會(huì)成功，“只要我堅(jiān)持”。

　　“數(shù)據(jù)戰(zhàn)略是一件很有意義的事情”，跳出買和賣的單一范疇，孫德良的第二個(gè)思考落在信息和數(shù)據(jù)處理。

　　2012年初，網(wǎng)盛“生意社”發(fā)布[*{5}*]“大宗商品供需指數(shù)”(BCI)，并且在更早之前連續(xù)三年發(fā)布權(quán)威性中國(guó)大宗商品電子交易市場(chǎng)年度研究報(bào)告。據(jù)生意社介紹，其獨(dú)立編制的BCI指數(shù)曾在2012年三次成功預(yù)警宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，早國(guó)家經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)一個(gè)多月。

　　事實(shí)上，作為宏觀經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，B2B市場(chǎng)擁有天然的優(yōu)勢(shì)對(duì)整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)。然而，嗅到這一商機(jī)的也并非只有網(wǎng)盛。同為數(shù)據(jù)、咨詢服務(wù)商，上海鋼聯(lián)[4.92% 資金 研報(bào)]及貿(mào)易早在去年分別投身鋼鐵、化工領(lǐng)域的大宗商品現(xiàn)貨B2B電子交易，同時(shí)擁有大宗商品價(jià)格和指數(shù)參考。在接受《*9財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)，上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅則表示：“大宗商品的指數(shù)和服務(wù)，是留住會(huì)員用戶的最有力的產(chǎn)品。”

　　顯然，對(duì)于B2B領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)戰(zhàn)略服務(wù)已經(jīng)是不少企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
 

　　“要把B2B的事業(yè)繼續(xù)深入下去，就必須要做金融，如果不做金融，電商又該如何深入呢？”電商的金融戰(zhàn)略，這是孫德良的第三個(gè)思考。

　　據(jù)孫德良表示，網(wǎng)盛上市之初募集了兩億到三億元，正是用這筆錢，他先后用于建立第三方支付平臺(tái)(浙江生意通支付服務(wù)有限公司)、金融擔(dān)保平臺(tái)(浙江網(wǎng)盛擔(dān)保有限公司)。在他看來(lái)，“如果你不往前走，我們今天的B2B企業(yè)很多都只能停留在分類展示的信息服務(wù)上。”

　　同樣的事情，B2B行業(yè)老大阿里巴巴[0.00%]在做，其他分類B2B網(wǎng)站也在做。和孫德良擁有相同思考的還有慧聰網(wǎng)[-1.20%]CEO郭江有，“交易這件事，所有的B2B公司都一定要做，只是要等時(shí)間。反正我已下定決心做不成交易不退休。”郭江有甚至在公司內(nèi)部表示，為了做交易允許員工犯錯(cuò)，大膽試錯(cuò)也要做交易。

　　根據(jù)《2012年度中國(guó)電子[-4.31%]商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，截止到2012年底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7.85萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)30.83%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)6.25萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)27%。顯然，誰(shuí)能盡快盡好地拿下大宗產(chǎn)品金融交易的入場(chǎng)券，誰(shuí)在B2B領(lǐng)域的勝算或許就會(huì)更大。

　　然而，對(duì)于試圖進(jìn)入這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)上市六年的企業(yè)一把手卻語(yǔ)重心長(zhǎng)地提醒道：“細(xì)分是未來(lái)，發(fā)展很困難。”

　　上市六年多，網(wǎng)盛如今面臨的是比六年前慘烈得多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即便是行業(yè)領(lǐng)先者，一個(gè)不小心就有可能被市場(chǎng)趕出舞臺(tái)。激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是擺在所有從業(yè)者面前需要解決的問(wèn)題。