距離2006年12月15日，孫德良在深圳交易所敲響那口上市大鐘的日子，已經(jīng)過去了6年多的時間。

　　浙江網(wǎng)盛生意寶[6.78% 資金 研報]股份有限公司(002095.SZ，下稱“網(wǎng)盛”)公布的財報顯示，2012年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.6億元，同比增長11.13%，凈利潤達(dá)到3617.98萬元，同比增長11.87%。

　　6年多前，網(wǎng)盛的規(guī)模還只是一年五六千萬的營業(yè)額，身為公司董事長，孫德良需要一個創(chuàng)新的概念去說服投行、會計師和律師們幫助他完成上市的夢想。于是他拿出了——中國互聯(lián)網(wǎng)*9股，在資本市場上實實在在地做成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國內(nèi)上市的*9案例。

　　6年多過去了，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的瞬息萬變，足以讓2012年、2013年，乃至不久之后的將來與幾年前大相徑庭。即便是網(wǎng)盛所在的B2B市場，得益于中國加入WTO后的外貿(mào)出口、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改革，當(dāng)年的爆發(fā)式增長定格在了過去的時間點。相比于如今熱火朝天的B2C、O2O市場，B2B似乎已經(jīng)到了要用“逆襲”來探討的地步。

　　作為國內(nèi)為數(shù)不多的B2B領(lǐng)域上市公司之一，1997年孫德良憑借2萬元依靠中國化工網(wǎng)起家，在此之后，網(wǎng)盛始終在這輪互聯(lián)網(wǎng)的變革大潮中尋找合適的增長點，甚至?xí)r不時地做出改變。

　　“如果只憑借一個中國化工網(wǎng)，我是不可能有很大發(fā)展的。”在4月25日舉辦的第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會暨2013(B2B)經(jīng)理人年會上，孫德良坦言，從完成上市開始，自己的腦子里想的就是怎樣制定好公司的戰(zhàn)略和執(zhí)行好公司的戰(zhàn)略。“整整6年，我?guī)缀醪淮笕ラ_會、不大出差，我6年的時間專門來制定公司戰(zhàn)略。”

　　然而，對于整個B2B行業(yè)來說，或許這不僅僅是網(wǎng)盛一家的個人思考。
 

　　“堅定不移地圍繞B2B作為我的電商戰(zhàn)略。”這是孫德良拋出的*9個思考。

　　如果說幾年前放出這樣的話還算平常，那么在B2C、O2O備受追捧的現(xiàn)在，孫德良做這樣的表態(tài)，或許多少需要些勇氣和底氣。

　　“小門戶+聯(lián)盟”的電商策略是網(wǎng)盛在上市之后的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。事實上，在這個框架下，孫德良對網(wǎng)盛做了不少調(diào)整和動作。

　　首先，類似于之前的中國化工網(wǎng)，孫德良打造了多個這樣的小門戶網(wǎng)站，然后聯(lián)接起來形成聯(lián)盟，稱之為“生意寶”。其次，在大宗商品品類中，用同樣的方法，孫德良打造了“生意社”。最后，孫德良還在嘗試讓兩個平臺上的用戶相互聯(lián)系促成交易。在接受媒體采訪時，孫德良將這稱為“網(wǎng)盛2.0時代”。

　　孫德良表示，自己在布一個局，雖然到目前為止還不能說它成功與否，但孫德良相信它一定會成功，“只要我堅持”。

　　“數(shù)據(jù)戰(zhàn)略是一件很有意義的事情”，跳出買和賣的單一范疇，孫德良的第二個思考落在信息和數(shù)據(jù)處理。

　　2012年初，網(wǎng)盛“生意社”發(fā)布[*{5}*]“大宗商品供需指數(shù)”(BCI)，并且在更早之前連續(xù)三年發(fā)布權(quán)威性中國大宗商品電子交易市場年度研究報告。據(jù)生意社介紹，其獨立編制的BCI指數(shù)曾在2012年三次成功預(yù)警宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折點，早國家經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)一個多月。

　　事實上，作為宏觀經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，B2B市場擁有天然的優(yōu)勢對整體經(jīng)濟(jì)走勢進(jìn)行判斷和預(yù)測。然而，嗅到這一商機(jī)的也并非只有網(wǎng)盛。同為數(shù)據(jù)、咨詢服務(wù)商，上海鋼聯(lián)[4.92% 資金 研報]及貿(mào)易早在去年分別投身鋼鐵、化工領(lǐng)域的大宗商品現(xiàn)貨B2B電子交易，同時擁有大宗商品價格和指數(shù)參考。在接受《*9財經(jīng)日報》記者采訪時，上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅則表示：“大宗商品的指數(shù)和服務(wù)，是留住會員用戶的最有力的產(chǎn)品。”

　　顯然，對于B2B領(lǐng)域來說，數(shù)據(jù)戰(zhàn)略服務(wù)已經(jīng)是不少企業(yè)的必爭之地。
 

　　“要把B2B的事業(yè)繼續(xù)深入下去，就必須要做金融，如果不做金融，電商又該如何深入呢？”電商的金融戰(zhàn)略，這是孫德良的第三個思考。

　　據(jù)孫德良表示，網(wǎng)盛上市之初募集了兩億到三億元，正是用這筆錢，他先后用于建立第三方支付平臺(浙江生意通支付服務(wù)有限公司)、金融擔(dān)保平臺(浙江網(wǎng)盛擔(dān)保有限公司)。在他看來，“如果你不往前走，我們今天的B2B企業(yè)很多都只能停留在分類展示的信息服務(wù)上。”

　　同樣的事情，B2B行業(yè)老大阿里巴巴[0.00%]在做，其他分類B2B網(wǎng)站也在做。和孫德良擁有相同思考的還有慧聰網(wǎng)[-1.20%]CEO郭江有，“交易這件事，所有的B2B公司都一定要做，只是要等時間。反正我已下定決心做不成交易不退休。”郭江有甚至在公司內(nèi)部表示，為了做交易允許員工犯錯，大膽試錯也要做交易。

　　根據(jù)《2012年度中國電子[-4.31%]商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》，截止到2012年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)7.85萬億，同比增長30.83%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)6.25萬億，同比增長27%。顯然，誰能盡快盡好地拿下大宗產(chǎn)品金融交易的入場券，誰在B2B領(lǐng)域的勝算或許就會更大。

　　然而，對于試圖進(jìn)入這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，這個上市六年的企業(yè)一把手卻語重心長地提醒道：“細(xì)分是未來，發(fā)展很困難。”

　　上市六年多，網(wǎng)盛如今面臨的是比六年前慘烈得多的互聯(lián)網(wǎng)時代，即便是行業(yè)領(lǐng)先者，一個不小心就有可能被市場趕出舞臺。激烈的同質(zhì)化競爭、價格戰(zhàn)無疑是擺在所有從業(yè)者面前需要解決的問題。