“要不要試試我們的軟件,免費(fèi)的!”9月下旬的某天,如果你恰巧路過三里屯、簋街附近時(shí),很可能會(huì)遇到這樣的場(chǎng)景。而“免費(fèi)安裝即可獲贈(zèng)價(jià)值996元車載診斷系統(tǒng),在簽約4S店內(nèi)進(jìn)行車輛保養(yǎng)還可享受五折到八折的優(yōu)惠”等等乍一聽上去神似“天上掉餡餅”的好事兒,還居然是真的。
  上面這張免費(fèi)送的“餡餅”正是人人網(wǎng)旗下車問網(wǎng)對(duì)剛剛推出的一款互聯(lián)網(wǎng)汽車服務(wù)APP——“汽車秘書”的前期推廣方式的其中之一,而事實(shí)上,“汽車秘書”初期開啟的“燒錢模式”也正是當(dāng)下眾多汽車后市場(chǎng)O2O項(xiàng)目的一個(gè)縮影。
  在近兩年來(lái),從阿里到騰訊,從途虎到車女婿,越來(lái)越多的各類互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入到汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域。在新興市場(chǎng)的另一端,面臨失地被搶風(fēng)險(xiǎn)的汽車企業(yè)也開始發(fā)起反攻,上海通用、北京現(xiàn)代等諸多汽車企業(yè)陸續(xù)推出汽車后市場(chǎng)O2O項(xiàng)目搶占汽車后市場(chǎng)“高地”。
  新資本熱潮
  與諸多行業(yè)遭遇的資本寒流相反,汽車后市場(chǎng)新興的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目正擁抱資本熱潮。
  6月1日,定位為“汽車后市場(chǎng)O2O平臺(tái)服務(wù)商”的車問網(wǎng)宣布完成由高覽資本領(lǐng)投、人人公司跟投的A輪融資,融資金額5000萬(wàn)元人民幣;同樣在今年6月份,途虎養(yǎng)車網(wǎng)成功完成近1億美元的C輪融資。而這近1億美元的融資金額,也成為彼時(shí)國(guó)內(nèi)汽車售后行業(yè)*5的一筆。
  緊隨其后,歷經(jīng)26天停牌的金固股份,6月23日復(fù)牌時(shí)發(fā)布的“定增1號(hào)”定向資產(chǎn)管理計(jì)劃也指向汽車后市場(chǎng)項(xiàng)目——包括深圳安鵬汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)基金、杭州信息產(chǎn)業(yè)投資有限公司、浙江海鵬投資咨詢有限公司在內(nèi)的六家發(fā)行對(duì)象定增8102.88萬(wàn)股,總募資27億元,而在定增計(jì)劃中,這27億元資金將全部用于由其子公司運(yùn)營(yíng)的“汽車超人”O2O互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。
  事實(shí)上,資本熱潮的青睞對(duì)象并不僅限于上述三家。今年4月,車女婿完成數(shù)百萬(wàn)金額的首輪融資,前后用時(shí)僅一個(gè)多月;5月27日,e保養(yǎng)正式對(duì)外宣布其已完成2000萬(wàn)美元B輪融資;5月22日,汽車上門保養(yǎng)維修O2O公司摩卡i車也宣布完成1000萬(wàn)美元A輪融資。不僅如此,易快修、車螞蟻也在今年上半年分別完成1200萬(wàn)美元和2000萬(wàn)美元的A輪融資。而在此前的去年9月份,養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)完成了A輪400萬(wàn)美元融資后,在12月中旬又透露已完成3000萬(wàn)美元B輪融資。
  從2014年開始,資本對(duì)汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域的投資熱情直線上升。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估算,從2014年初至今年6月,汽車后市場(chǎng)養(yǎng)護(hù)行業(yè)投資額已達(dá)65億元人民幣,在這其中,單筆金額超5000萬(wàn)人民幣的投資占比高達(dá)近四成。
  “正是商業(yè)模式的創(chuàng)新和可觀前景,吸引了投資者的興趣。”車問網(wǎng)CEO修宇表示。而資本熱潮之所以集中地流向汽車后市場(chǎng)新興項(xiàng)目,與汽車后市場(chǎng)空間潛力亦有很大關(guān)系。來(lái)自交通部門的預(yù)測(cè)信息顯示,未來(lái)中國(guó)汽車后市場(chǎng)年均增速將超過30%,2018年后市場(chǎng)規(guī)模有望破萬(wàn)億元規(guī)模。
  尋找“中間地帶”
  正因有了充足的資金儲(chǔ)備,那些融到錢的汽車后市場(chǎng)項(xiàng)目得以大展拳腳。
  今年4月,“汽車超人”宣布登場(chǎng)時(shí)就打出“請(qǐng)全城人民免費(fèi)洗車”的響亮口號(hào);今年9月,“汽車秘書”的“車載診斷系統(tǒng)免費(fèi)送,汽車保養(yǎng)五折起”也為眾多車主省下一筆實(shí)實(shí)在在的真金白銀;而在包括北京、上海在內(nèi)的諸多城市,數(shù)十元的洗車價(jià)被拉低到1元……在諸多身為新鮮事物的養(yǎng)車APP項(xiàng)目成立后的推廣初期,為吸引更多消費(fèi)群體關(guān)注,“燒錢”成為必經(jīng)之路。
  “燒錢模式”的效果非常顯著。以“汽車超人”為例,歷經(jīng)短短幾個(gè)月的發(fā)展過程,截至目前門店已突破14000余家,覆蓋全國(guó)300余座城市。
  不過,越來(lái)越多的汽車后市場(chǎng)新鮮項(xiàng)目和新的商業(yè)模式出現(xiàn),無(wú)法避免的對(duì)本已艱難度日的傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商帶來(lái)近乎“毀滅性”的打擊。
  “經(jīng)銷商現(xiàn)在賴以生存的基礎(chǔ)是售后,但現(xiàn)在一個(gè)小小的APP就可以上門做80塊錢的保養(yǎng),而這類保養(yǎng)在我們的4S店可能要花費(fèi)1600元。這也使基本保養(yǎng)到店率出現(xiàn)巨大下滑。”一位一汽-大眾奧迪事業(yè)部高層曾坦言,奧迪一年后基本保養(yǎng)到店率已經(jīng)從之前的82%下滑到目前的70%,出質(zhì)保后的回店保養(yǎng)比例也下滑了一半。
  面對(duì)新鮮事物的挑戰(zhàn),諸多汽車企業(yè)也開始向汽車后市場(chǎng)O2O領(lǐng)域涉足。今年6月初,大眾中國(guó)宣布將建設(shè)1200家快修連鎖機(jī)構(gòu)。緊隨其后,寶馬[微博]公布國(guó)內(nèi)汽車售后市場(chǎng)三大戰(zhàn)略布局;而在今年7月初,北京現(xiàn)代也宣布正式推出“線上保養(yǎng)”,并在9座城市開啟試運(yùn)營(yíng);在上汽集團(tuán)宣布推出線上線下自營(yíng)的獨(dú)立售后快修網(wǎng)絡(luò)“A車站”后,上汽通用醞釀的“車工坊”項(xiàng)目也即將落地。
  新興戰(zhàn)隊(duì)與傳統(tǒng)軍團(tuán)只能有一方勝利嗎?或也不盡然。
  在車問網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái),在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),汽車經(jīng)銷商并不會(huì)被邊緣化,擁有廠家專業(yè)技術(shù)支持的4S店仍將是車主維修保養(yǎng)的主要渠道。
  今年7月,觀致汽車宣布聯(lián)手車女婿,將傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商與上門養(yǎng)車服務(wù)相結(jié)合,試水汽車后市場(chǎng)新模式;正在火熱推廣的“汽車秘書”中,除提供OBD接口檢測(cè)服務(wù)外,還與汽車經(jīng)銷商合作,提供特惠預(yù)約正規(guī)4S店保養(yǎng)維修服務(wù)。
  這也正顯露出一個(gè)訊號(hào)——汽車企業(yè)與新興汽車后市場(chǎng)O2O項(xiàng)目正在新的市場(chǎng)氛圍中,尋找一個(gè)可以共生共享的“中間地帶”。
        本文來(lái)源:華夏時(shí)報(bào)