【小編導讀】：隨著小城市重要性的提升，零售商和制造商需要思考如何在這些地區(qū)釋放更多的消費空間。越來越多的消費品巨頭，樂于談?wù)撍麄冮_辟中國中小城市、西部城市的策略，這些業(yè)務(wù)側(cè)重點轉(zhuǎn)移的背后，是基于廣泛的市場數(shù)據(jù)。
　　尼爾森公司2015*9季度調(diào)查顯示，在2015年春節(jié)期間，小城市快速消費品的銷售比重上升0.4個百分點至21.2%，高于2014年同期水平（20.7%），小城市重要性進一步提高；另外，四線城市更是以11%的快消品增長率遙遙領(lǐng)先于其它城市級別（二線7%，三線5%，一線4%）。
　　中國城鎮(zhèn)共分為五個級別，其中一線城市指北京、上海及廣州，二線城市是指省會及經(jīng)濟較發(fā)達的大城市，三線城市為地級市、四線城市為縣級市及縣、五線為農(nóng)村。
　　值得注意的是，小城市走出一條不同于大城市的渠道路線，專業(yè)性強、小型化店鋪大放異彩。以護膚品為例，全國范圍內(nèi)專業(yè)的化妝品店有8616個單品（SKU），遠高于賣場的6040個，其中，化妝品店獨有單品高達4357個，這些產(chǎn)品和渠道也主要是分布在小城市。
　　除了產(chǎn)品種類豐富之外，這些專業(yè)化店鋪的價格彈性更大，而相比之下大賣場的產(chǎn)品價格大多被生產(chǎn)商控制。以嬰兒配方奶粉為例，大賣場中占據(jù)了41%銷售額的單品在母嬰店的銷售價格更低，同時更為及時和大力的促銷往往也得以吸引許多消費者的青睞。
　　這些小城市盡管規(guī)模不大，卻正在成長為中國經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量，并蘊藏著巨大的市場潛力。它們占全國總?cè)丝诘?0%，并貢獻了42%的國內(nèi)生產(chǎn)總值，35%的社會零售總額和21.2%的快速消費品比重。城鎮(zhèn)化進程帶來的不僅僅是當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，更是消費者視野的開拓以及消費需求增加和優(yōu)化升級。
　　尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，小城市居民越來越愿意將可支配收入用于提高生活品質(zhì)和水平等方面。比如外出就餐（65%,+3%），子女教育（60%,+1%），旅游度假（55%,+2%）等方面的支出都有所提升；而存款（63%,-11%）在今年一季度則出現(xiàn)了兩位數(shù)的下降。而同時，一二線城市消費者信心指數(shù)一季度有所下降。
　　尼爾森中國區(qū)總經(jīng)理樂是德(OliverRust)解釋，“盡管中國的中產(chǎn)階級日漸壯大，這些低線城市也正在快速地崛起，但消費者在很多方面仍然保持著對傳統(tǒng)的堅守，因此契合小城文化，將現(xiàn)代的銷售模式與傳統(tǒng)相結(jié)合對于贏得小城消費者的青睞至關(guān)重要。”
　　來源：騰訊財經(jīng)

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