高頓網(wǎng)校小編在12月26日星期五為大家?guī)?lái)一篇財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)的文章——團(tuán)購(gòu)談上市為時(shí)尚早 只因潛規(guī)則未解，敬請(qǐng)財(cái)經(jīng)界人士們的關(guān)注。
　　最近幾天，團(tuán)購(gòu)行業(yè)里傳言四起，硝煙彌漫，先是有美團(tuán)網(wǎng)傳出了7億美金巨額融資被紅杉資本否認(rèn)的“狗血”劇情，又有幾家團(tuán)購(gòu)?fù)新?lián)手阻擊美團(tuán)網(wǎng)的事件發(fā)生，一時(shí)間，熱鬧非凡。
　　對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，多么狗血的劇情并不重要，在紛擾的亂象之中看清商業(yè)的本質(zhì)或許才是最重要的。無(wú)論美團(tuán)網(wǎng)此輪融資金額到底有多少，投資人是誰(shuí)，一個(gè)繞不開(kāi)的事實(shí)是，要期望團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站順利上市，則不得不面對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)沉積多年的行業(yè)潛規(guī)則，種種團(tuán)購(gòu)行業(yè)潛規(guī)則橫行，或者可以說(shuō)是團(tuán)購(gòu)行業(yè)存在的原罪，在這些問(wèn)題未能理清之前妄談上市可能還有些過(guò)早。
　　“對(duì)私結(jié)算”隱藏巨大風(fēng)險(xiǎn)
　　各個(gè)行業(yè)都有自己的潛規(guī)則，這些或許看起來(lái)只是芝麻大的小細(xì)節(jié)卻可能隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在財(cái)務(wù)結(jié)算中大量存在的對(duì)私賬戶結(jié)算的問(wèn)題便是首當(dāng)其沖。
　　團(tuán)購(gòu)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士稱，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上有大量中小商戶，涉及到吃喝玩樂(lè)的各個(gè)門(mén)類。不過(guò)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在和這些中小商戶進(jìn)行結(jié)算時(shí)都存在一定的灰色空間，其中有很多都是直接將貨款打給了私人賬戶，而不是這些中小商戶的對(duì)公賬戶之中。
　　原因何在？這是和線下中小商戶運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況有著直接的關(guān)系。
　　就拿餐飲行業(yè)來(lái)舉例，有些餐廳的運(yùn)營(yíng)者在當(dāng)初開(kāi)店時(shí)，店面一般都是從上一個(gè)商家手中接過(guò)來(lái)的，上一個(gè)商家往往會(huì)把營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證以及食品衛(wèi)生許可證等相關(guān)證照一起轉(zhuǎn)讓給接盤(pán)者，很多小商家也愿意這樣做，因?yàn)榭梢员苊庵匦罗k理證照的麻煩，也能夠節(jié)約一定的成本。
　　正是這種現(xiàn)象的普遍，造成了很多餐廳持有的證照和其實(shí)際運(yùn)營(yíng)者并不相符。而這也為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與這些中小商戶的合作埋下了隱患，中小商戶往往因此無(wú)法使用對(duì)公賬戶來(lái)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行資金結(jié)算，有很多商戶會(huì)讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將結(jié)算款項(xiàng)直接打到一個(gè)個(gè)人銀行賬戶中(這個(gè)個(gè)人賬戶也往往并不是法人代表的個(gè)人賬戶)。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了擴(kuò)大地盤(pán)，又不得不迎合這些商家的需求，將款項(xiàng)轉(zhuǎn)入到這些私人賬戶中。
　　這種并不合理的結(jié)算方式為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來(lái)了巨大的隱患，說(shuō)輕點(diǎn)是存在財(cái)務(wù)舞弊的可能，說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)，甚至有可能被看作是洗錢、偷逃稅收的行為，尤其是在對(duì)財(cái)務(wù)欺詐異常敏感的美國(guó)資本市場(chǎng)上，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的地雷。
　　事實(shí)上，各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或多或少都存在這樣的問(wèn)題，在對(duì)外聲稱高達(dá)百億元的美團(tuán)身上到底有多少不得而知，但這方面的隱患可能會(huì)成為美團(tuán)上市面臨的關(guān)卡之一。
　　可以作為參考的是，當(dāng)年拉手網(wǎng)在發(fā)展得如火如荼時(shí)欲登陸美國(guó)資本市場(chǎng)，但在臨門(mén)一腳之時(shí)戛然而止，這便是重要的原因之一。一個(gè)不為人知的秘密是，拉手網(wǎng)2010年上市時(shí)便曾因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向美國(guó)證監(jiān)會(huì)舉報(bào)，當(dāng)時(shí)被舉報(bào)的交易金額僅僅只有幾萬(wàn)元而已，但審計(jì)師卻認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)巨大，不敢貿(mào)然再往前推進(jìn)，因?yàn)榧幢闵鲜泻笕舯徽J(rèn)定存在財(cái)務(wù)欺詐、洗錢和偷逃稅務(wù)那損失將更加巨大。拉手網(wǎng)在經(jīng)歷了彼時(shí)的風(fēng)波后，也只好停止了部分需要以私人賬戶結(jié)算的中小商家方面的合作，而這部分商戶也很快被其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所搶走，因?yàn)槠渌麍F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還并沒(méi)有上市監(jiān)管方面的壓力，美團(tuán)王興也一直對(duì)外聲稱不急于上市或許也正是有這方面的擔(dān)憂。
　　刷水單到底有多少?
　　而和對(duì)私結(jié)算如出一轍的潛規(guī)則是——刷單！在電商領(lǐng)域，刷單的行為幾乎是行業(yè)的通病，團(tuán)購(gòu)行業(yè)也是如此，這無(wú)疑為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站看似不斷大幅增長(zhǎng)的交易量增加了“水分”。
　　刷單在行業(yè)中可能會(huì)有多種形式的體現(xiàn)，一種形式是通過(guò)惡意刷單影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第二種則是通過(guò)刷水單的方式虛增交易量，營(yíng)造商品受歡迎的假象，虛增交易量。
　　*9種可以從媒體的報(bào)道中看出一些端倪。今年5月17日，為迎接即將到來(lái)的團(tuán)購(gòu)交易高峰月份，大眾點(diǎn)評(píng)旗下的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在23個(gè)新進(jìn)城市推出“5塊錢的快樂(lè)是什么”系列團(tuán)購(gòu)，*9波“5塊錢看電影”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)將持續(xù)到5月31日。然而5月16日晚上，一個(gè)微博截圖在網(wǎng)上瘋轉(zhuǎn)：美團(tuán)計(jì)劃對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)的5.17團(tuán)購(gòu)大促銷活動(dòng)進(jìn)行“刷單”行動(dòng)，其中還有COO干嘉偉對(duì)員工的鼓勵(lì)話語(yǔ)。
　　業(yè)內(nèi)人士解釋，這種所謂“刷單”，就像《讓子彈飛》中一樣，把你發(fā)出去的槍重新收回去，最終阻止?fàn)I銷發(fā)起方成功觸達(dá)最終用戶的行為，其極致是可以讓營(yíng)銷發(fā)起方的觸達(dá)用戶目的失敗，并其讓其市場(chǎng)費(fèi)用打水漂。
　　這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的刷單只是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的冰山一角。團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)的人士也會(huì)知道還存在著另一種屢見(jiàn)不鮮的刷單行為，即虛增交易量和交易金額。很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在和商家合作時(shí)，會(huì)游說(shuō)商家為了保證商品上線后看起來(lái)有很大的關(guān)注度而讓商家先自行購(gòu)買一部分，先把交易量刷起來(lái)，營(yíng)造受歡迎的假象以吸引更多的消費(fèi)者。這種現(xiàn)象的存在也客觀上鼓吹了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的真實(shí)交易量，這幾家網(wǎng)站刷水單的金額和比例尚不得而知，但只要是存在這樣的問(wèn)題，便同樣會(huì)成為海外投資者質(zhì)疑的問(wèn)題，甚至?xí)毁N上“欺詐”的標(biāo)簽，后果不堪設(shè)想。
　　團(tuán)購(gòu)模式資本市場(chǎng)不愛(ài)？
　　團(tuán)購(gòu)行業(yè)的潛規(guī)則還不僅僅只有這些，但就這些問(wèn)題已經(jīng)足以讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的上市之路步履蹣跚。而從另一個(gè)角度來(lái)看，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展與調(diào)整，靠著燒錢壯大的團(tuán)購(gòu)模式是否還能夠長(zhǎng)期持續(xù)?無(wú)論是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還是對(duì)團(tuán)購(gòu)有意的投資人，都是該好好對(duì)團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)行反思了。
　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的投資人們自然期望能夠推動(dòng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上市后退出，不過(guò)在中國(guó)的眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，迄今還沒(méi)有哪家上市，此前唯有拉手網(wǎng)曾一度沖擊上市未果。而美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖Groupon上市之后也境遇不佳，2011年這家公司以每股20美元在納斯達(dá)克掛牌交易，截止日前其股價(jià)僅為每股8.03美元，可見(jiàn)資本市場(chǎng)對(duì)團(tuán)購(gòu)概念并未有想象中那么熱捧。而今年第三季度，Groupon仍虧損2120萬(wàn)美元，這或許和國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如出一轍。
　　其實(shí)今年6月4日，Groupon 遞交IPO申請(qǐng)的第二天，在線教育企業(yè)Knewton創(chuàng)始人兼CEO喬斯·費(fèi)拉雷(Jose Ferreira)撰文稱，與Facebook、Twitter等新興社交媒體企業(yè)不同，人氣很旺的Groupon其實(shí)并沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，相反卻在迎合消費(fèi)者利益的同時(shí)不可持續(xù)地傷害著本地商家的生態(tài)圈。它的整個(gè)運(yùn)作模式就像是一場(chǎng)“龐氏騙局”，并將在5年內(nèi)瓦解。這種狀況在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)商業(yè)生態(tài)圈中又何嘗不是呢?
　　生活服務(wù)類商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的關(guān)系可謂是愛(ài)恨交織。這些生活服務(wù)商家在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的幫助下確實(shí)感受到互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大，但同時(shí)也有點(diǎn)被人掐著脖子的感覺(jué)。
　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)給商家提供展示的位置并收取分成，商家給用戶提供超低折扣的產(chǎn)品，希望擴(kuò)大銷量、推廣品牌、帶來(lái)用戶。但現(xiàn)實(shí)的結(jié)果是，商家獲得的銷量是以超低折扣外加支付給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站5%-10%的傭金為代價(jià)的，賣得越多越虧本，而團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的用戶都是價(jià)格超敏感人群，不僅質(zhì)量不高還非常不忠誠(chéng)，商家長(zhǎng)期做打折團(tuán)購(gòu)對(duì)商家的品牌也是傷害。出于利潤(rùn)的考慮，不少商家在線下直接以團(tuán)購(gòu)價(jià)與用戶交易而“逃單”，有的城市已經(jīng)超過(guò)40%的商家在“逃單”。
　　這些種種跡象都表明，傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式是否還能夠持續(xù)有待考慮，但萬(wàn)變不離其宗，只能真正為商戶、用戶真正創(chuàng)造了價(jià)值的商業(yè)模式，才會(huì)真正形成真正可持續(xù)商業(yè)模式，也才能獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)同。
　　來(lái)源: 鈦媒體(北京)