就在坊間熱議零售業(yè)近半下滑之際，國美發(fā)布了一份業(yè)績大幅提升的半年報，算是給低迷的中國零售業(yè)注入了一針強心劑，這背后，國美的家電連鎖巨頭身份之于中國零售行業(yè)的意義固然不可忽視，但更值得關(guān)注的是，在整體低迷的大環(huán)境下，國美是怎么做到的，其做法對對中國零售業(yè)的轉(zhuǎn)型有沒有借鑒意義？
　　在探討之前，還是先回顧一下國美的業(yè)績。通過半年財報，幾個反映企業(yè)整體經(jīng)營能力和發(fā)展態(tài)勢的指標(biāo)中，銷售收入上半年同比上升7.4%至人民幣291.2億元；綜合毛利率自去年同期的18.3%增長至18.8%；總費用率同比進一步下降約0.8個百分點至16.3%；最出色的當(dāng)屬利潤，歸屬母公司擁有者應(yīng)占利潤約人民幣6.9億元，同比增長115.2%；其中，2014年二季度凈利潤約人民幣4.3億元；上半年取得凈利潤率2.4%，同比增長高達1.2個百分點。這些業(yè)績雖是焦點，但經(jīng)過媒體的多方解讀，在這里已無需贅言，下面說的是國美財報背后被忽視的三個亮點：
　　其一：發(fā)力家電垂直電商 ，避短揚長
　　對于時下的中國零售行業(yè)來說，布局線上、發(fā)力電商似乎并不是一個新鮮的話題，那么國美財報中披露的“發(fā)力電商”有哪些新看點。這要從國美線上業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程說起，自收購庫巴起，在“糾結(jié)中慢跑”成為國美線上業(yè)務(wù)真實寫照。直至2014，國美在線一改往日低調(diào)甚至是羞澀，在密集發(fā)聲的同時，也開始持續(xù)不斷推出營銷活動，低價標(biāo)桿、服務(wù)標(biāo)桿、“亮劍618”、“83男人節(jié)”等。在此期間，關(guān)于國美發(fā)力線上業(yè)務(wù)的種種議論也不絕于耳，但直至本次財報發(fā)布才披露了國美如何發(fā)力線上業(yè)務(wù)的一些細節(jié)。
　　整體來看，財報中披露國美發(fā)力電商策略可用三個關(guān)鍵詞來概括。關(guān)鍵詞一，辟蹊徑：從財報看，國美并沒有循著傳統(tǒng)零售商慣常采用發(fā)力平臺電商的老路，提出了“將國美在線打造成為以垂直家電業(yè)務(wù)為核心競爭力的全渠道商品服務(wù)平臺”的策略，在全新平臺電商窗口已基本關(guān)閉的格局下，選擇自己最擅長的領(lǐng)域發(fā)力家電垂直電商。
　　關(guān)鍵詞二，集優(yōu)勢：國美充分發(fā)揮門店遍布全國的優(yōu)勢，以各地門店支持國美在線的全面發(fā)展，通過加速國美在線、線下1,605家門店（含非上市門店）和超市百貨地方連鎖的全渠道融合發(fā)展，基于此國美在線在全國400多個城市告別了缺貨，只要有國美門店的地方國美就能實現(xiàn)覆蓋，并以有競爭力的價格，全面提升的頁面體驗以及按時送貨各環(huán)節(jié)優(yōu)勢，提升客戶體驗和用戶滿意度，擴大市場份額。
　　關(guān)鍵詞三，補短板：在財報中，國美基于自身的短板，提出了完善移動APP和大數(shù)據(jù)的運用，同時開拓國美金融及虛擬業(yè)務(wù)。
　　其二：渠道融合，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事
　　相比于BAT瘋狂跑馬圈地式的渠道融合，國美在渠道融合上自有一套做法，并有斬獲。一如財報中所言，“推進與百貨超市及地方連鎖的全面戰(zhàn)略合作，其中上市公司部分新增79家聯(lián)營門店，銷售收入二季度環(huán)比增加60%。”
　　“術(shù)業(yè)有專攻”，百貨地方連鎖可以通過與國美的合作，進一步提升消費者在賣場家電購物的體驗性，借助國美的家電領(lǐng)域的專業(yè)性，豐富其家電產(chǎn)品的品類，提升消費者認(rèn)可度；同時國美也可以借助百貨渠道位于核心商圈、人流量大等優(yōu)勢提升消費者粘度，拉動銷售和市場占有率。雙方在合作中取長補短，實現(xiàn)雙贏。因此前電器零售和百貨零售存在明顯的品類差異，這樣的跨行業(yè)渠道融合的案例并不多。但國美的業(yè)績表現(xiàn)讓筆者有理由相信，這一模式在未來不失為渠道融合的創(chuàng)新趨勢。
　　此外，對于增長乏力甚至虧損的傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，在不增加額外投入額前提下，與國美合作即增加了銷售收入，又提升了門店經(jīng)營效率，也不失為轉(zhuǎn)型的一種嘗試。
　　其三：渠道下沉，農(nóng)村包圍城市
　　在一二線城市開店數(shù)量逐步飽和以及城鎮(zhèn)化帶來市場紅利的條件下，開拓三四線市場的藍海成為時下中國零售業(yè)的共識，無論是阿里的縣域電商大會，還是京東、當(dāng)當(dāng)?shù)南锣l(xiāng)刷墻，都印證著三四線市場的巨大誘惑力。
　　透過國美財報披露的數(shù)據(jù)，國美電器上市公司部分新增門店55家，其中二級市場達34家，占比61.8%；其中二級市場的同店增長達11.3%，比全國數(shù)據(jù)高出4個百分點。顯然，在眾多企業(yè)“垂涎”的三四線市場，以實體店帶動電商發(fā)展的“線下帶動線上”模式比純電商“開路”更加有效。因為在中國廣大的二級市場及農(nóng)村市場，電子商務(wù)的普及率和滲透率太低。 “太低”這個詞是和中國龐大的二級市場人口基數(shù)相對應(yīng)的。廣大的市場空間與電商生態(tài)基礎(chǔ)建設(shè)的缺乏，此兩者的之間存在著現(xiàn)階段無法調(diào)和的矛盾。當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，似乎無法拿出一種更為合理的商業(yè)策略，既能從四六級市場獲利，又能重建二級市場社會消費生態(tài)。
　　與此同時，國美獨具特色的“推進與百貨超市及地方連鎖全面戰(zhàn)略合作”的渠道融合方式，在大幅降低國美渠道下沉成本同時，也加快了國美渠道下沉的速度，強化了國美渠道滲透能力。
　　基于以上分析，可以認(rèn)為，同樣是受到整體宏觀經(jīng)濟不景氣和互聯(lián)網(wǎng)購物的影響，國美上半年取得業(yè)績說明中國零售業(yè)并非想象中的低迷，重要的是零售企業(yè)是否找到了一條自身實際情況的發(fā)展道路并堅定不移走下去。而更重要的或許是企業(yè)處于逆境中的心態(tài)，縱覽上市零售企業(yè)財報，發(fā)現(xiàn)太多企業(yè)將虧損歸咎于外部因素，而綜合對比之下，是將發(fā)展的方向立足企業(yè)自身，練好基本功；還是怨天尤人，埋怨市場？答案一目了然。

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