柯達是膠卷，定位足夠清晰；但數(shù)字化時代來臨了，柯達僅僅定位是膠卷，便永無翻身之日。定位理論來到中國，受足了追捧；但這一舶來的“真理”，卻不知定死了多少中國企業(yè)。如果海爾只是賣冰箱，中國電信只做固定電話，鄂爾多斯只賣羊絨衫……這些企業(yè)如果這樣固守定位，真會死得很慘。
　　1972年，里斯和特勞特提出了“定位”理論，“定位”二字瞬間成為了全世界廣告人和營銷人張不離口的必用詞匯，更成了每個企業(yè)必須修煉的重要一課，2001年更是被譽為是“有史以來對美國影響*5的營銷觀念”。
　　所謂定位，就是讓自己的品牌在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌，當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將該品牌作為[*{6}*]，也就是說這個品牌在消費者心智中的某個位置定了位。特勞特認為，只有搶先利用定位優(yōu)勢，把握住顧客的“心智資源”，才能在競爭中居于主動地位，獲得長遠的競爭優(yōu)勢。
　　但是理論往往趕不上實踐的腳步，真理和謬誤之間只差一小步。
　　中國不同于美國，有著自己的特殊國情，將定位理論照搬照抄，害慘了很多中國企業(yè)。公牛把自己定位為插座，一下子就把自己定死了，從此它只能在插座領(lǐng)域里摸爬滾打，再無擴張其它電工產(chǎn)品進行品牌延伸的動力和機會；立白將自己定位為洗衣粉；健力寶把自己定位成保健品，并且一直死守在這個定位上，雖然一度被稱為“中國魔水”，但最終還是退出了人們的視線……娃哈哈如果僅僅定位成“吃飯就是香”的兒童營養(yǎng)液，早就不知所蹤了。
　　中外皆一樣：如果讓定位大師給蘋果出主意，做和 IBM抗衡的電腦就行了，延伸到手機萬萬使不得；而維珍集團（Virgin Group）的布蘭森更能把定位專家的鼻子都氣歪了，維珍不僅是航空業(yè)新銳，更是用維珍單一品牌廣泛延伸了龐大的商業(yè)帝國：現(xiàn)在維珍品牌旗下?lián)碛袃砂偌宜接泄?，其品牌涵蓋了航空、服裝、軟性飲料、計算機游戲、電信運營、金融服務(wù)、唱片、娛樂甚至包括安全套等各行各業(yè)。
　　多少中國企業(yè)被“定位”定死？
　　美國柯達把自己僅僅定位成膠卷；而日本富士不僅僅賣膠卷，還進行廣泛的品牌延伸……數(shù)碼時代來臨，百年柯達土崩瓦解；富士仍可度過危機。
　　在改革開放初期，西風(fēng)東漸。中國企業(yè)如饑似渴、亦步亦趨地學(xué)習(xí)來自西方的理論，諸多西方理論都成了中國商學(xué)院必設(shè)的經(jīng)典課程，“定位”無疑是其中一例。“定位”被譽為對美國影響*5的商業(yè)觀念，嚴格按照定位原教旨主義進行商業(yè)活動的中國企業(yè)家發(fā)現(xiàn)路越走越窄，在經(jīng)濟快速增長的中國，商機稍縱即逝。中國企業(yè)家在發(fā)展的過程中如果沒有走出一條符合自己特殊國情的道路，一味以定位樹立的標桿來限制自己，終將陷入絕境。理論要與實踐相結(jié)合，食洋切忌不化。
　　上個世紀末，著名的定位大師考察中國*5的羊絨企業(yè)內(nèi)蒙古鄂爾多斯集團，給鄂爾多斯集團提的建議是專心搞羊絨，做世界羊絨大王。但是鄂爾多斯的掌門人并沒用亦步亦趨采納教授的建議，刻板的按照定位理論固步自封，反而是大舉擴張，牢牢把握一個又一個的發(fā)展契機，以能源城市的發(fā)展為引爆點，快速進軍煤炭、化工、房地產(chǎn)等當時的熱門產(chǎn)業(yè)……轉(zhuǎn)瞬之間，鄂爾多斯集團由原來的十幾個億產(chǎn)值迅速躥升到上千億的規(guī)模。甚至把原來的東勝市地名也改成了鄂爾多斯市。
　　在市場競爭白熱化的今天，市場競爭不斷加劇，新品的增長速度走向了以秒為計算單位的時代，而品牌的消亡速度也是達到了讓人令人瞠目的地步……
　　“定位至上”的時代已然無法適應(yīng)當前加速發(fā)展的中國，“插位”理論應(yīng)運而生。插位是指通過打破市場原有的競爭秩序，使后進品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的品牌營銷新戰(zhàn)略。如果說定位理論誕生在“品牌速生”的背景之下，那么“插位戰(zhàn)略”則發(fā)軔于“品牌超生”的時代。插位——讓脫穎而出代替石沉大海，讓光芒四射代替星光黯淡，是顛覆競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略。插位戰(zhàn)略，強調(diào)的就是如何使品牌在最短的時間內(nèi)進入消費者的內(nèi)心、并要名列前茅、享受盡可能大的市場份額、進而成為行業(yè)的翹楚。如果你總是循規(guī)蹈矩、亦步亦趨，你就會永遠跟在別人后面吃塵土。在這個注意力稀缺的年代，只有插位，才有機會！
　　在中國這片神奇的土地上要想異軍突起，就不能墨守成規(guī)。只有采取插位理論，以顛覆性的品牌營銷改變現(xiàn)狀，才有機會再重新排序中另立山頭、獨辟蹊徑，迅速成為行業(yè)的老大。

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