5月24日，國(guó)美在線全面啟動(dòng)主題為“5月大惠戰(zhàn)”的促銷活動(dòng)。然而就在不久前的4月份，國(guó)美在線剛剛啟動(dòng)了為期一月的店慶促銷。

　　不僅如此，國(guó)美在線在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，還對(duì)盈利有著要求。近日，國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟先貴對(duì)媒體表示，少則半年，多則一年的時(shí)間，國(guó)美電商業(yè)務(wù)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，并已立下了軍令狀。

　　5月中旬剛剛接任國(guó)美在線CEO的牟先貴，一改國(guó)美在線此前的保守風(fēng)格，積極通過低價(jià)策略吹響追趕“京蘇”的號(hào)角。

　　然而，獨(dú)立電商觀察員魯振旺認(rèn)為，對(duì)于現(xiàn)在的電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利和規(guī)模是一個(gè)完全相反的東西，規(guī)模越大虧損越大。

　　一邊是低價(jià)，擴(kuò)張品類，一邊是要實(shí)現(xiàn)盈利，這種糾結(jié)的問題怕是國(guó)美也很頭疼。
 

　　新掌門發(fā)力啟動(dòng)低價(jià)策略

　　自從韓德鵬離職，牟先貴開始正式全面接管國(guó)美在線開始，國(guó)美在線就好像要憋足了勁兒大干一場(chǎng)。

　　先是今年4月，牟先貴發(fā)表了一篇另類的電商“悼詞”，哀悼那些因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而倒閉的一干電商，并呼吁電商不要再打價(jià)格戰(zhàn)，并且暗指京東商城去年的價(jià)格戰(zhàn)虛假。

　　此言一出，頓時(shí)引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。但是令人沒想到的是，一周之后，牟先貴宣布國(guó)美在線的“最強(qiáng)店慶月”強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月。

　　緊接著，近日國(guó)美在線又全面啟動(dòng)了主題為“5月大惠戰(zhàn)”的促銷活動(dòng)。國(guó)美在線表示，促銷期間，全場(chǎng)數(shù)萬(wàn)款商品在底價(jià)基礎(chǔ)上全部直降讓利，家電3C平均降幅達(dá)三成，綜合百貨類低至一折，持續(xù)20天整體讓利規(guī)模超10億元。

　　牟先貴表示，不管別人打不打，每月18日國(guó)美在線都將打出巔峰時(shí)刻。

　　國(guó)美電器[1.30%]投資者關(guān)系經(jīng)理盧江對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，目前國(guó)美在線和庫(kù)巴網(wǎng)已經(jīng)整合完成，后臺(tái)系統(tǒng)也已經(jīng)打通，這次促銷都將線上線下進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

　　國(guó)美在線這一系列的動(dòng)作，讓其一改往日的面容。此前，國(guó)美電商戰(zhàn)略一直被認(rèn)為是過于防守，總是亦步亦趨地跟隨，從不主動(dòng)出擊，在以往的價(jià)格戰(zhàn)中往往扮演配角。

　　不過這一風(fēng)格在韓德鵬離職之后開始有所改變。5月中旬，國(guó)美在線原CEO韓德鵬提出辭職，CEO一職暫由國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁、國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟先貴擔(dān)任。牟先貴正式走向前臺(tái)。

　　外界對(duì)牟先貴的解讀是，牟先貴具有比其他人更多的資源優(yōu)勢(shì)[-0.22%]，也深諳國(guó)美集團(tuán)的業(yè)務(wù)體系，能為國(guó)美在線提供更多的資源支持。而之前，有媒體曾報(bào)道，韓德鵬在任時(shí)受限制頗大，國(guó)美集團(tuán)對(duì)電商的發(fā)展缺乏實(shí)際行動(dòng)支持。

　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《投資者報(bào)》表示，如今牟先貴走上前臺(tái)，果然不負(fù)眾望開始發(fā)力，欲借低價(jià)追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 

　　國(guó)美徘徊在規(guī)模和盈利之間

　　不過令人糾結(jié)的是，國(guó)美在線表示要在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，其信心是來(lái)自于國(guó)美在線和庫(kù)巴網(wǎng)的整合之后，成本下降，毛利上升。

　　“采購(gòu)系統(tǒng)已經(jīng)對(duì)接完成，在采購(gòu)部分我們提高了效率，降低了成本，同時(shí)我們還增加了高毛利差異化商品。從目前來(lái)看，國(guó)美在線和庫(kù)巴平臺(tái)整合之后，運(yùn)營(yíng)成本、廣告投入和人員成本都在減少，而毛利在增加。”盧江對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，國(guó)美在線有盈利的趨勢(shì)。

　　盧江強(qiáng)調(diào)，在沒有整合之前，采購(gòu)商品是線上線下分開，整合之后人員是統(tǒng)一采購(gòu)，都是一個(gè)合同框架，極大地提高了效率。

　　但是盧江也承認(rèn)，信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)后臺(tái)對(duì)接后，在倉(cāng)庫(kù)和物流的工作流程還需要一段時(shí)間進(jìn)行磨合。

　　不過不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美在線要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)困難不小。

　　“如果把物流成本算到線下的話還是有可能的，要是物流成本還是算在線上的話那就比較難了。”獨(dú)立電商觀察員魯振旺對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，國(guó)美在線的毛利不到10個(gè)百分點(diǎn)，其中物流成本就有5~6個(gè)百分點(diǎn)，還有人員成本和營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)盈利困難很大。

　　據(jù)國(guó)美電器財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2012年國(guó)美全年電商實(shí)現(xiàn)銷售44.1億元(含稅)，虧損率為15%~20%，分?jǐn)偟缴鲜泄咎潛p高達(dá)5億。而在2011年，國(guó)美電商也虧損3.9億元。

　　而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2012年京東商城的銷售額超過了600億元，蘇寧易購(gòu)銷售額也將近200億元。

　　“盈利雖然很難，但是如果規(guī)模做小，今年非要盈利也不是不可能。只要裁員，降低銷售費(fèi)用。”不過魯振旺表示，這樣的話國(guó)美在線規(guī)模就提高不了。因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在的電商來(lái)說(shuō)，盈利和規(guī)模是一個(gè)完全相反的東西，規(guī)模越大虧損越大。

　　不過，國(guó)美在線似乎并不想犧牲規(guī)模實(shí)現(xiàn)盈利。在品類擴(kuò)張方面，國(guó)美在線絲毫沒有減慢速度。目前，母嬰、家居、家紡和體育、酒水、汽車用品等品類都已經(jīng)上線。

　　據(jù)了解，國(guó)美在線基本會(huì)保持每個(gè)月上一種新品類的頻率，并上線一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的品類，以增加自己的特點(diǎn)。

　　牟先貴對(duì)有關(guān)媒體表示，在品類方面，國(guó)美在線目前家電仍占到80%多，未來(lái)理想的占比是家電20%，其他80%。但三年內(nèi)，家電肯定還要占到50%。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《投資者報(bào)》表示，實(shí)現(xiàn)盈利更多的是從資本市場(chǎng)考慮，但是一邊是大打價(jià)格戰(zhàn)，擴(kuò)張品類，一邊是要實(shí)現(xiàn)盈利，這種糾結(jié)的問題怕是國(guó)美也很頭疼。