都說(shuō)談錢(qián)傷感情，但很多時(shí)候也沒(méi)法做到不談錢(qián)，比如發(fā)工資、升職加薪的場(chǎng)合。
 
很多人拿到手的，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于他們應(yīng)得的。尤其不少?lài)?guó)人，都覺(jué)得談加工資、談升職這種事，還是很難開(kāi)口的，所以就默默選擇繼續(xù)維持當(dāng)下的現(xiàn)狀。
 
他們不可以，你卻可以。他們做不到的，稍加努力，你便能夠做到。
 
 *9步，估算你自己的“市值”。
 
炒股票的人，對(duì)上市公司的市值概念，很熟悉。
 
其實(shí)，我們每個(gè)人，也就相當(dāng)于自己開(kāi)的一家公司，我們能夠獲得的收益或回報(bào)，取決于市場(chǎng)對(duì)我們價(jià)值同等的評(píng)價(jià)以及愿意支付的購(gòu)買(mǎi)力。
 
如果你不清楚自己到底值多少錢(qián)，那么不妨去請(qǐng)教一下專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)，HR、行業(yè)薪酬報(bào)告、招聘網(wǎng)站、獵頭，都是不錯(cuò)的選擇。
 
試著想象這樣一幅畫(huà)面，你終于鼓足了勇氣，一腳踢開(kāi)老板的辦公室大門(mén)，拍著桌子，大聲叫嚷讓老板給你加薪，老板一時(shí)懵圈，瞪大雙眼，驚恐地問(wèn)你“加多少”，你突然安靜了下來(lái)，氣勢(shì)全無(wú)，和老板面面相覷。
 
想要避免這種“帥不過(guò)三秒”的情況，就請(qǐng)先做好準(zhǔn)備工作，對(duì)加多少有個(gè)概念。超過(guò)10%的加薪請(qǐng)慎重考慮，避免貪婪。
 第二步，估算你對(duì)公司的價(jià)值。
 
市值、對(duì)公司的價(jià)值，說(shuō)到底，都是你的不可替代指數(shù)。市值是與行業(yè)的匹配程度，對(duì)公司的價(jià)值是與公司，確切說(shuō)是對(duì)崗位的匹配度以及貢獻(xiàn)度。
 
公司的高層管理人員，也對(duì)你做過(guò)類(lèi)似的計(jì)算。不過(guò)，他們還會(huì)把更換你要花多少錢(qián)這項(xiàng)成本考慮進(jìn)去。
 
如果你讓你的老板感覺(jué)，更換你要花掉很多錢(qián)，而留住你時(shí)滿(mǎn)足你的加薪要求，能為公司節(jié)省更多的成本，他們一般不會(huì)做賠本的買(mǎi)賣(mài)。
 
如果你是一個(gè)銷(xiāo)售的角色，你的銷(xiāo)售額低于15% - 20%的傭金，那么這時(shí)你應(yīng)該要求加薪。我見(jiàn)過(guò)太多的銷(xiāo)售人員只有5-10%的傭金。
 
這意味著你的老板和你的公司，拿走了你銷(xiāo)售的90-95%的回報(bào)。這意味著，如果你不在的話(huà)，他們就不會(huì)擁有這筆錢(qián)了。
 
如果你是一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，大多數(shù)老板都愿意給你更高的傭金（如果你離開(kāi)的話(huà)，他們就有可能失去所有的銷(xiāo)售）。強(qiáng)烈建議你至少在15%的傭金談判。
 第三步，要求適當(dāng)?shù)募有奖壤?，?huì)提高你的勝算。
 
很少有老板會(huì)給你一個(gè)多5-10%的提升幅度，所以你根本得不到任何的提高，如果你要求得超過(guò)對(duì)方的心理與實(shí)際承受預(yù)期。
 
個(gè)人認(rèn)為，10%是比較完美的比例，起碼還算中規(guī)中矩，因?yàn)榈陀谶@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，似乎也沒(méi)有提加薪的必要了。
 
除非你發(fā)現(xiàn)，根據(jù)你所在的行業(yè)市場(chǎng)和公司價(jià)值的研究，能夠值得擁有更加豐厚的回報(bào)。
 
如果你真的在市場(chǎng)中，為自己找到正確的位置，有十足的把握，告訴你的東家，自己值得被更加善待，老板也對(duì)人才求賢若渴，開(kāi)得起價(jià)錢(qián)，那么20%+也但說(shuō)無(wú)妨，只要你值得起這個(gè)價(jià)格。
 第四步，找個(gè)好時(shí)機(jī)要求加薪。
 
很多員工不知道什么時(shí)候要求加薪，所以他們常常以在錯(cuò)誤的時(shí)間詢(xún)問(wèn)收?qǐng)?。你?wèn)的時(shí)間點(diǎn)，會(huì)對(duì)你的老板是否說(shuō)“是”，產(chǎn)生巨大的影響。
 
星期二下午4點(diǎn)，當(dāng)你的老板正處壓力時(shí)，都不是一個(gè)好時(shí)機(jī)。一個(gè)星期五的下午，老板在度假，或許也不是一個(gè)好時(shí)機(jī)。大多數(shù)星期一上午也不好，因?yàn)槟愕睦习宀幌矚g星期一上午。
 
那么什么時(shí)候是好時(shí)機(jī)呢？
 
研究表明，*4的加薪時(shí)間要求是星期五上午，所以星期五早上大約10點(diǎn)或11點(diǎn)是比較安全的。原因是因?yàn)槟愕睦习鍖?duì)即將到來(lái)的周末，感到很興奮。心理學(xué)研究還表明，人們往往在中午前更慷慨。
 
前面說(shuō)的其實(shí)都是，在老板心情愉悅、方便的時(shí)間提出你的要求，可能成功率會(huì)高一些。
 
換一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，你自己這塊，其實(shí)也有一些特別好的提要求時(shí)間點(diǎn)。例如，年度績(jī)效考評(píng)表現(xiàn)優(yōu)異時(shí)可以提；在高頓進(jìn)修考出了CMA，并運(yùn)用到實(shí)際切實(shí)幫助公司解決了一些問(wèn)題，取得了成果時(shí)，也可以提。
 
諸如此類(lèi)，都是比較合適的時(shí)間。
 第五步，大大方方地說(shuō)出你的加薪懇求。
 
一個(gè)老板曾經(jīng)說(shuō)道，他在職業(yè)生涯中直接管理了很多員工。但是你知道嗎？在他管理的所有人中，你知道他們中有多少人向他要求加薪嗎？一個(gè)。他的雇員中只有一個(gè)曾經(jīng)要求他加薪。他還是不敢相信。
 
你想知道一個(gè)秘密嗎？他繼續(xù)說(shuō)道，如果他們要求合理的話(huà)，他是愿意付給他們更多的錢(qián)的。
 
大多數(shù)員工在提要求時(shí)，不知道他們可能會(huì)占據(jù)上風(fēng)，得到比他們認(rèn)為的更多回報(bào)，反倒搞得唯唯諾諾，像是做錯(cuò)了什么事情一樣，反而削弱了老板對(duì)你的加薪信心。
 
因此，用正確的數(shù)據(jù)，挑正確的時(shí)間，選正確的方式，你才更有可能得到升職或加薪。祝大家擁有*4的運(yùn)氣！
▎本文作者Alisa，來(lái)源高頓。原創(chuàng)文章，歡迎分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源高頓。