滲透定價(jià)策略是什么？滲透定價(jià)策略,又稱(chēng)薄利多銷(xiāo)策略,是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期,利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理,有意將價(jià)格定得很低,使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象,吸引顧客,占領(lǐng)市場(chǎng),以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。
一、滲透定價(jià)和撇脂定價(jià)各自適用于什么情況
（一）撇脂定價(jià)策略
所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。
撇脂定價(jià)的條件：
1、市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。
2、高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。
3、在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
（二）滲透定價(jià)策略
所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。
滲透定價(jià)的條件：
1、市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。
2、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。
3、低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。
二滲透定價(jià)存在的風(fēng)險(xiǎn)和缺點(diǎn)
1、有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)利益損失。
2、降低品牌的含金量。
3、企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有明顯的障礙。
4、銷(xiāo)售技巧網(wǎng)編輯分析為企業(yè)的創(chuàng)新容易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。
5、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)減弱。
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