Definition of Agency 代理的含義
代理關(guān)系的出現(xiàn)使得商業(yè)運營更加有效率，因此代理在商業(yè)中有著舉足輕重的地位。代理關(guān)系的出現(xiàn)使得商業(yè)運營更加有效率，因此代理在商業(yè)中有著舉足輕重的地位。 代理本質(zhì)上是一種存在于兩個人（法人或者自然人）之間的關(guān)系，這兩個人叫the agency代理人和the principal委托人。其中的代理人主要負(fù)責(zé)與第三方簽訂合同，其中任何人只要與代理人簽合同都屬于第三方。
代理人可以是委托人的員工，也可以是自由職業(yè)者，即與委托人單獨簽訂合同。例如超市里的收銀員就是一種代理人，他的委托人是超市，當(dāng)收銀員向顧客銷售貨物的形成買賣合同時，顧客就屬于第三方。當(dāng)然代理人可以有一個委托人也可以同時有多個委托人，例如房屋中介，每一位委托房屋中介買房子的房主都屬于委托人。
代理人可以有很多種，但是在F4的考試中最常見的是合伙企業(yè)合伙人以及公司的董事，這兩種代理人我們會在以后的文章中詳細(xì)介紹。
Formation of agency 代理關(guān)系的形成
大部分情況下，代理關(guān)系的形成是通過雙方同意，而這種同意方式一般都有明確的協(xié)議（express agreement），而這種協(xié)議的形式不一定是書面的文件，它甚至可以是口頭的。這種明確的協(xié)議使代理人擁有實際的授權(quán)（actual authority）, 代理人可以代表委托人處理相關(guān)事務(wù)。
除了明確的協(xié)議之外，另一種常見的形成方式是通過雙方的關(guān)系以及行為來確定的，這種形成方式稱之為默示協(xié)議（implied agreement）。 例如，通過代理人的職務(wù)（salesman）我們可以知道這個人的實際權(quán)利: 銷售貨物。
第三種，為retrospective agreement(回顧性協(xié)議)，它指的是委托人追認(rèn)代理人的行為。因此我們可以看出，是代理人先簽署相關(guān)合同，后來才有委托人的追認(rèn)行為：追認(rèn)代理人所簽署的合同是有效的。這里要注意的是想要回顧性協(xié)議有效必須要保證委托人在代理人簽署合同的時候是有形成合同的法律能力的。同時委托人必須要追認(rèn)代理人所簽署的合同的全部內(nèi)容，如果追認(rèn)合同的一般內(nèi)容，這種追認(rèn)是無效的。
此外還有兩種代理關(guān)系形成方式，Agent by estoppel (表見代理) and agent by necessity(必要代理), 它們兩個與implied agreement并稱為沒有得到明確允許（consent）的代理關(guān)系的形成方式。
表見代理的形成，是委托人向第三方聲稱（hold out）一個人是他的代理人，而事實上委托人與這個人之間是沒有明確的代理關(guān)系存在的。這種聲稱hold out可以通過行為表示，例如，有個人不是公司的CEO,但是所有應(yīng)該CEO簽字的地方公司決定全部由這個人簽字，那么第三方根據(jù)這一現(xiàn)象猜測出他是CEO，給了第三方這樣的信息就可以形成表見代理。
必要代理，這時非常少見的一種代理關(guān)系的形成方式。它指的是在緊急情況下（emergency situation）,一個人A非常有必要代表另一個人D來處理他的貨物，這時A就是D的代理人。例如D是魚塘主人，A是D的鄰居，當(dāng)A發(fā)現(xiàn)大雨導(dǎo)致魚塘中的魚不斷流失，在他聯(lián)系不到D本人的時候，就自作主張將魚塘中的魚賣掉，此時我們就說A是D的代理人。
▎本文作者高頓財經(jīng)ACCA研究中心F4教研組，來源高頓。原創(chuàng)文章，歡迎分享，轉(zhuǎn)載請注明來源高頓。