F4 Part B 都涉及的是contract合同的相關(guān)內(nèi)容，而一個(gè)合同的起點(diǎn)就是offer要約。但是，有很多人一直很難區(qū)分offer（要約）和Invitation to treat (簡(jiǎn)稱ITT：要約邀請(qǐng))。那么，今天就一起分析一下哦：
Topic 1 ： Offer（要約）
Definitions：An offer is a definite promise to be bound on specific terms.
圍繞定義，這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞： definite promise明確的承諾，表示你愿意給別人一個(gè)承諾，愿意與別人訂立合同，形成合同關(guān)系；?specific terms具體，特定。 表示條款具體：發(fā)出的要約必須具體，足夠的詳細(xì)，不能模糊，存在歧義。對(duì)象具體：可以針對(duì)某一個(gè)個(gè)人，組織，也可以是一群人，甚至是全世界。
所以，用當(dāng)下流行語(yǔ)言來(lái)講：要約=約嗎？
Topic 2 ： Invitation to treat (簡(jiǎn)稱ITT：要約邀請(qǐng))
Definitions: It is merely something that acts as an inducement to encourage another person to make an offer.
圍繞定義這里僅有一個(gè)關(guān)鍵詞： inducement。 我們稱之為誘導(dǎo)因子。換一種簡(jiǎn)單粗暴的方式，就是勾引。勾引別人來(lái)與自己訂立合同。這里的行為是勾引別人來(lái)，然后由別人提出要約。
所以，同樣，大家記住一個(gè)表情
Topic 3： Offer vs ITT
現(xiàn)在大家可以很清晰的知道什么是offer和ITT了吧。 那么怎么區(qū)分呢？
負(fù)責(zé)任的說(shuō)，生活中大家經(jīng)常見到。 只是...奈何他認(rèn)識(shí)你，你從未知道他。下面呢，我們來(lái)舉幾個(gè)例子。
①逛街：商場(chǎng)。
商場(chǎng)經(jīng)常有活動(dòng)，比如店慶，比如剛開張。 然后呢，會(huì)發(fā)出公告說(shuō)XX期間，所有商品XX起。
這個(gè)呢，就是典型的ITT。你看到這個(gè)公告的時(shí)候，他的目的在于勾引你去，因此是inducement。那么為什么不是Offer呢！ 大家思考一個(gè)問(wèn)題：XX價(jià)錢起，價(jià)格確定嗎？ 所出售的商品確定嗎？ 相信答案大家已經(jīng)里了然于心了
 ②拍賣：
如果你是名家字畫或是藝術(shù)品的愛好者，當(dāng)你收到一份拍賣公告的時(shí)候，邀請(qǐng)你XX時(shí)間XX地點(diǎn)參加xx人發(fā)起的拍賣會(huì)。 這樣一個(gè)拍賣公告是Offer還是ITT呢？ 同樣 ，我們判定一下它的性質(zhì)。 這份公告有沒(méi)有明確地告訴你是XX的話到底XX錢呢？同樣沒(méi)有，他只是作為inducement勾引你去參加。
③超市：
當(dāng)大家去超市的時(shí)候，零食，飲料，蔬菜，水果放在展覽臺(tái)上，標(biāo)清了明確的價(jià)格。這是Offer嗎。同樣不是，他只是勾引你去買，當(dāng)你拿起來(lái)的時(shí)候才算是要約，相當(dāng)于你向超市發(fā)出一個(gè)要約，你要以XX價(jià)格買XX商品。
④招聘會(huì)：
相信大家或多或少都有參加幾場(chǎng)招聘會(huì)，無(wú)論是實(shí)習(xí)還是正式應(yīng)聘。當(dāng)XX公司發(fā)出宣講公告的時(shí)候，他同樣是在勾引你去參加。
現(xiàn)在是不是感覺我們的F4其實(shí)就在大家身邊呢。我們周圍常見的廣告大部分都是ITT，因?yàn)橹粯?gòu)成勾引哦。再給大家總結(jié)一下哦：
◎ Auction sales;
◎ Most ads(advertisements);
◎ Exhibition of goods for sale;
Topic4：Termination of offer（終止要約）
在合同法中，Offer作為起點(diǎn)，相當(dāng)于一只毛毛蟲，而最后蛻變而成的蝴蝶就是binding contract。在整個(gè)蛻變過(guò)程中呢，不可能一帆風(fēng)順，毛毛蟲面臨著慘淡的人生。這樣一個(gè)慘淡的人生對(duì)應(yīng)到F4里就是Termination of offer（終止要約）
這里呢，需要大家掌握幾點(diǎn)毛毛蟲歷經(jīng)的考驗(yàn)。
先在這里設(shè)置一個(gè)背景： 恐龍要把恐龍蛋賣給小怪獸,價(jià)格￥999，現(xiàn)金支付，3天考慮時(shí)間。
那么在這里呢，offeror（要約人）就是恐龍，offeree（受要約人）就是小怪獸
1： Rejection：直接拒絕。
小怪獸直接say NO!!
2：Counter-offer反要約：不同意原要約中的內(nèi)容，反過(guò)來(lái)重新提出一個(gè)新的要約，那么就意味著之前的要約終止.
小怪獸說(shuō)：你一個(gè)恐龍蛋有什么稀奇的，還敢賣那么貴，￥666，怎么樣。
OK?。∵@里的￥666就是對(duì)原要約內(nèi)容￥999的否定，并且提出一個(gè)新的要約： 小怪獸要以￥666買恐龍的恐龍蛋，現(xiàn)金支付。
那么，機(jī)智的你們有沒(méi)有看出類“反要約”的“反”體現(xiàn)在哪兒呢！！
揭曉答案嘍：就是要來(lái)的要約人變成新的受要約人，原來(lái)的受要約人變成新的要約人。
同樣的，如果小怪獸說(shuō)，都什么時(shí)代了，誰(shuí)出門還帶現(xiàn)金啊，支付寶。這個(gè)也是同樣的效果。
因此呢，我們說(shuō)counter-offer是對(duì)原要約內(nèi)容的修改。 如果只是詢問(wèn)額外的信息，就不構(gòu)成了counter-offer了。
3：Failure to meet condition 要約內(nèi)容
不滿意要約內(nèi)容意味著終止要約。
4：Lapse of time逾期:指的就是超越所規(guī)定的期限
3天考慮時(shí)間就是一個(gè)明確的時(shí)間點(diǎn)，如果小怪獸在第5天作出回復(fù)，也不能構(gòu)成合同。
5：Death 死亡
小怪獸或是恐龍某一方死了，就沒(méi)有了執(zhí)行合同或是履行合同的對(duì)象。
6：Revocation 撤回。
恐龍說(shuō)了之后，后悔了，于是吃下一粒后悔藥撤回了他所說(shuō)的話。 并且是無(wú)論什么時(shí)間都可以撤回，也不需要恐龍自己撤回，可以通過(guò)sufficiently reliable third party（可信賴的第三方）撤回。
▎本文作者為高頓財(cái)經(jīng)ACCA研究中心F4教研組，來(lái)源高頓網(wǎng)校。原創(chuàng)文章，歡迎分享，若需引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源高頓網(wǎng)校。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)(gaodunacca)，掌握最全面ACCA政策以及學(xué)習(xí)方法，更有在線小編為你解答各種困惑，會(huì)說(shuō)話的公眾號(hào)，你見過(guò)嗎？