來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2016-04-18 09:38 責(zé)編：admin


(一)基金銷售機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀
 
在過去的基金銷售格局之中，商業(yè)銀行和證券公司處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位。銀行因其所擁有的覆蓋全國的營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和成熟的資金清算體系，龐大的客戶基礎(chǔ)，以及投資者對(duì)銀行的信任而使得其渠道優(yōu)勢(shì)無可比擬，對(duì)于大部分基金公司來說，產(chǎn)品銷售主要通過銀行渠道來完成。而中國證券投資基金業(yè)年報(bào)(2013)顯示，得益于貨幣市場(chǎng)基金規(guī)模的擴(kuò)大和貨幣市場(chǎng)基金直銷的增長(zhǎng)，2013年通過直銷渠道的認(rèn)購額和申購額累計(jì)達(dá)23385.66億元，占比達(dá)到45%，首次超過銀行渠道，使得以往的銷售格局得以改變。另外，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)及證券投資咨詢機(jī)構(gòu)自運(yùn)營(yíng)以來，雖然所占份額較低，但處于高速發(fā)展的狀態(tài)。
 
(二)基金銷售機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)
 
隨著基金銷售市場(chǎng)狀況和外部環(huán)境的改變，各類基金銷售機(jī)構(gòu)在未來發(fā)展方向上呈現(xiàn)以下趨勢(shì)。
 
1.深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)銷售的效能
 
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，基金銷售機(jī)構(gòu)紛紛通過自己的網(wǎng)站推出網(wǎng)上買賣基金的業(yè)務(wù)，并通過自身優(yōu)勢(shì)吸引投資者。網(wǎng)上交易一般享有申購手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠。不儀如此，網(wǎng)上交易還提供基金份額凈值查詢、研究報(bào)告等增值服務(wù)。相信在未來一段時(shí)間里，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)銷售的效能，并進(jìn)一步完善互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售服務(wù)將會(huì)是各類基金銷售機(jī)構(gòu)的主要發(fā)展方向。
 
2.提升服務(wù)的專業(yè)化和層次化
 
基金與一般的消費(fèi)品不同，基金銷售更注重專業(yè)的投資顧問指導(dǎo)，通過專業(yè)、全面和精細(xì)的服務(wù)策略，為投資者提供資產(chǎn)配置以及產(chǎn)品優(yōu)選等專業(yè)性的服務(wù)。特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，提升服務(wù)的專業(yè)化和層次化將會(huì)是各類基金銷售機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展重點(diǎn)。

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