應(yīng)收賬款的功能
企業(yè)通過提供商業(yè)信用，采取賒銷、分期付款等方式可以擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)競爭力，獲得利潤。應(yīng)收賬款作為企業(yè)為擴(kuò)大銷售和盈利的一項(xiàng)投資，也會發(fā)生一定的成本。所以企業(yè)需要在應(yīng)收賬款所增加的盈利和所增加的成本之間作出權(quán)衡。應(yīng)收賬款管理就是分析賒銷的條件，使賒銷帶來的盈利增加大于應(yīng)收賬款投資產(chǎn)生的成本增加，最終使企業(yè)現(xiàn)金收入增加，企業(yè)價(jià)值上升。
應(yīng)收賬款的功能指其在生產(chǎn)經(jīng)營中的作用。主要有以下兩方面：
1.增加銷售的功能
在激烈的市場競爭中，通過提供賒銷可有效地促進(jìn)銷售。因?yàn)槠髽I(yè)提供賒銷不僅向顧客提供了商品，也在一定時(shí)間內(nèi)向顧客提供了購買該商品的資金，顧客將從賒銷中得到好處。所以賒銷會帶來企業(yè)銷售收入和利潤的增加，特別是在企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場時(shí)，賒銷更具有重要的意義。
提供賒銷所增加的產(chǎn)品一般不增加固定成本，因此，賒銷所增加的收益等于增加的銷量與單位邊際貢獻(xiàn)，計(jì)算公式如下：
增加的收益=增加的銷售量×單位邊標(biāo)貢獻(xiàn)
2.減少存貨的功能