2016銀行從業(yè)《公司信貸》：市場需求預(yù)測分析(★★★★★)
　　市場需求是指項目主要產(chǎn)品的市場需求量，包括現(xiàn)實和潛在的需求量，也稱市場容量。市場需求預(yù)測分析是指在市場調(diào)查和供求預(yù)測的基礎(chǔ)上，分析和預(yù)測項目產(chǎn)品未來的市場需求。基于市場需求的預(yù)測，結(jié)合市場結(jié)構(gòu)和市場發(fā)展階段等的分析，可以初步判斷項目產(chǎn)品未來的銷售情況，并可據(jù)此制訂相應(yīng)的營銷策略。市場分析有助于銀行了解擬建項目所生產(chǎn)的產(chǎn)品(或所提供的服務(wù))的市場現(xiàn)狀，并預(yù)測其未來發(fā)展的趨勢。這是項目還款能力的一個重要體現(xiàn)。
　　1.市場需求預(yù)測的主要相關(guān)因素
　　市場需求預(yù)測分析主要涉及以下兩個因素：①社會購買力水平和產(chǎn)品價格水平;②產(chǎn)品特征和消費(fèi)條件，具體包括產(chǎn)品的功能、規(guī)格、質(zhì)量和性能等。
　　2.市場需求預(yù)測的內(nèi)容
　　市場需求預(yù)測是在對需求量調(diào)查的基礎(chǔ)上，對需求現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評估。對當(dāng)前市場需求狀況進(jìn)行預(yù)測分析，包括估計總的市場潛在需求量(簡稱潛量)、區(qū)域市場潛量、行業(yè)的實際銷售額和公司的市場占有率。
　　(1)估計潛在的市場需求總量
　　潛在的市場需求量的估算公式為：
　　Q==npq
　　注：Q為總市場潛量;n為給定的條件下特定產(chǎn)品或市場購買者的數(shù)量;P為單位產(chǎn)品的價格;q為購
　　買者的平均購買量。另外，結(jié)合市場的供給情況和項目公司及其產(chǎn)品的競爭力等情況，還可以估算出項目公司的市場份額。
　　(2)估計區(qū)域市場潛在需求量
　　除了要估計潛在的市場需求總量外，還要選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的a1的市場區(qū)域。因此，還要對特定區(qū)域市場的潛在區(qū)域市場需求量進(jìn)行估計，以便于銀行評價該項目的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
　　(3)評估行業(yè)銷售額和企業(yè)的市場占有率
　　銀行不但要評估潛在的市場需求總量和潛在的區(qū)域市場需求總量，還要估計行業(yè)的實際銷售額。銀行可以采取向市場調(diào)研公司購買有關(guān)調(diào)研報告的方式，得到對行業(yè)銷售額和企業(yè)市場占有率的估計。
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