什么是包銷(xiāo)

2023-10-25 中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng) 1254人瀏覽

老師回答

　　包銷(xiāo)的意思：包銷(xiāo)是指一個(gè)企業(yè)根據(jù)一定條件收另一企業(yè)的全部或部分產(chǎn)品，是對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式之一。出口商將一種或一類(lèi)商品在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)一定地區(qū)的出口，交給外國(guó)商人承包銷(xiāo)售的一種經(jīng)營(yíng)方式。

　　通過(guò)包銷(xiāo)協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長(zhǎng)期的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而具體的每一筆交易，則以包銷(xiāo)協(xié)議為基礎(chǔ)。另行訂立買(mǎi)賣(mài)合同。

　　包銷(xiāo)的商品、地區(qū)、期限。協(xié)議應(yīng)規(guī)定包銷(xiāo)商品的種類(lèi)或型號(hào)，并對(duì)包銷(xiāo)商享有經(jīng)營(yíng)權(quán)的地理范圍作出規(guī)定，這些都按出口商的營(yíng)銷(xiāo)意圖和包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力和所承諾的銷(xiāo)售數(shù)量，由雙方商定。包銷(xiāo)期限即為包銷(xiāo)協(xié)議的有效期限、通常規(guī)定為一年至兩年，也有不規(guī)定期限，只規(guī)定中止條款或續(xù)約條款。

　　專(zhuān)營(yíng)權(quán)。專(zhuān)營(yíng)權(quán)包括專(zhuān)賣(mài)權(quán)和專(zhuān)買(mǎi)權(quán)。前者指出口方承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷(xiāo)地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷(xiāo)商品。后者指包銷(xiāo)商承諾只向協(xié)議出口方購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)商品，不得向第三者購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)商品或有競(jìng)爭(zhēng)性的替代商品。其中專(zhuān)賣(mài)權(quán)是包銷(xiāo)協(xié)議必不可少的內(nèi)容，是區(qū)別于一般經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的主要條件。

　　包銷(xiāo)商品的最低數(shù)量或金額，也就是在協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)包銷(xiāo)商必須向出口人承購(gòu)的最低限額。也有的包銷(xiāo)協(xié)議對(duì)此不作規(guī)定。

　　包銷(xiāo)商品的價(jià)格和一般貿(mào)易條件。包銷(xiāo)商品的價(jià)格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)按市場(chǎng)行情商定。一般貿(mào)易條件是指適合于協(xié)議期間每一筆交易的條件，如支付方式、檢驗(yàn)索賠、保險(xiǎn)，以及不可抗力等貿(mào)易條件，可在包銷(xiāo)協(xié)議中予以規(guī)定，以簡(jiǎn)化日后買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容。

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