集中化戰(zhàn)略定義

2022-06-16 中級會計職稱 1684人瀏覽

老師回答

集中化戰(zhàn)略定義是針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢：

能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅;

可以增強相對的競爭優(yōu)勢。

集中化戰(zhàn)略適用情況：

購買者群體之間在需求上存在著差異;

目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力;

在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略;

企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。

資料擴展：

集中化戰(zhàn)略、目標集中戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略、目標聚集性戰(zhàn)略等。它是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產(chǎn)品線的細分區(qū)段、某一地區(qū)市場。與成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，他具有為某一特殊目標客戶服務的特點，組織的方針、政策、職能的制定，都首先要考慮到這樣一個特點。

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