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批發(fā)商業(yè)企業(yè)作為商業(yè)內(nèi)部分工深化的產(chǎn)物，有其存在的必然性和必要性。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展，批發(fā)商業(yè)的生存空間發(fā)生了巨大變化。大型生產(chǎn)企業(yè)建立自己的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為潮流；中小生產(chǎn)企業(yè)依賴(lài)廣泛興起的批發(fā)市場(chǎng)作為銷(xiāo)售的主渠道；大中型零售企業(yè)的零售與批發(fā)兼營(yíng)；個(gè)體批發(fā)商無(wú)孔不入。凡此種種，使批發(fā)商業(yè)處于來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)兩方面的“雙重?cái)D壓”之中，面臨著被市場(chǎng)淘汰出局的危險(xiǎn)。
一、批發(fā)商業(yè)SWOT（戰(zhàn)略分析工具）分析模型
運(yùn)用SWOT分析模型，通過(guò)分析批發(fā)商業(yè)企業(yè)內(nèi)部及外部存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，明確批發(fā)商業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境，從而相機(jī)抉擇的制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，見(jiàn)圖1.
二、批發(fā)商業(yè)企業(yè)SWOT分析
?。ㄒ唬┡l(fā)商業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）
批發(fā)商業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于其具有不同于其他商業(yè)形式的特有功能，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1.高效組織商流，按市場(chǎng)規(guī)律調(diào)節(jié)供求。
這是批發(fā)商業(yè)的基本功能。批發(fā)業(yè)主要是按市場(chǎng)客觀(guān)要求吞吐商品，發(fā)揮它在時(shí)間、空間、品種、流通規(guī)模等方面的調(diào)節(jié)作用。它是與現(xiàn)代化大生產(chǎn)配套發(fā)揮作用的，是大流通體系的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)脈。由于它在交易次數(shù)和交易費(fèi)用上的經(jīng)濟(jì)性，使商流變得高效化。
2.保證多樣化商品配送，支持社會(huì)零售貿(mào)易系統(tǒng)。
批發(fā)商業(yè)必須以現(xiàn)代化的管理手段，完成多樣化的商品集貨、加工、儲(chǔ)存、包裝、分揀、計(jì)量、編配、發(fā)貨和運(yùn)送等任務(wù)，保證商流的順利完成。現(xiàn)代商品流通要求批發(fā)業(yè)必須從原來(lái)的廠(chǎng)商推銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵袒蛄闶凼袌?chǎng)的代理人，這樣才能有效滿(mǎn)足市場(chǎng)，保證流通高效化，從而使批發(fā)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)更為牢固。
3.自覺(jué)傳遞市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)信息，主動(dòng)進(jìn)行雙向動(dòng)態(tài)交流。
現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)與傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)的重要區(qū)別是，前者不再僅僅是被動(dòng)的傳遞商流、物流發(fā)生的客觀(guān)描述性信息，而是更多、更積極和更有意識(shí)地搜集與傳遞生產(chǎn)和消費(fèi)乃至相關(guān)領(lǐng)域的有價(jià)值信息，以便通過(guò)整體流通效率和質(zhì)量的提高，達(dá)到互惠互利、共同發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?，F(xiàn)代批發(fā)商業(yè)是大流通體系的樞紐環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為流通領(lǐng)域的調(diào)節(jié)系統(tǒng)，主動(dòng)、深入、全面地了解消費(fèi)需求和零售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)地、建設(shè)性地反饋給廠(chǎng)商，甚至與廠(chǎng)商共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或市場(chǎng)。同時(shí)，把全新的生活觀(guān)念、新技術(shù)、新產(chǎn)品積極地傳遞與推廣給零售商和廣大消費(fèi)者。
4.提供綜合性的深度服務(wù)。
現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)不再是個(gè)簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)賣(mài)者，為了比競(jìng)爭(zhēng)者更充分地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，方便購(gòu)買(mǎi)，發(fā)達(dá)國(guó)家的批發(fā)商業(yè)已在逐步推行建立一套綜合性的、具有深度的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)。從經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)、商品配送、維修、質(zhì)保、技術(shù)咨詢(xún)、包裝、信貸到各種信息服務(wù)和交易環(huán)境等，其內(nèi)容涉及面很廣、很到位，服務(wù)質(zhì)量也相當(dāng)穩(wěn)定，這也是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本性要求之一。
5.便利交易功能。
是指便利商品交換、便利物流分配等輔助性功能。其主要形式涉及到資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)等若干方面。
?。ǘ┡l(fā)商業(yè)的劣勢(shì)（Weak-ness）
1.批發(fā)企業(yè)內(nèi)部管理方面，沒(méi)有能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)，相應(yīng)做出戰(zhàn)略調(diào)整，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
2.對(duì)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化帶來(lái)的威脅沒(méi)有相應(yīng)應(yīng)變措施，管理觀(guān)念落后，抗擊市場(chǎng)聚變的能力差。
3.經(jīng)營(yíng)環(huán)境的威脅。大型生產(chǎn)企業(yè)建立自己的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為潮流；中小生產(chǎn)企業(yè)依賴(lài)廣泛興起的批發(fā)市場(chǎng)作為銷(xiāo)售的主渠道；大中型零售企業(yè)的零售與批發(fā)兼營(yíng)；個(gè)體批發(fā)商無(wú)孔不入。
?。ㄈ┡l(fā)商業(yè)面臨的威脅（Threat）
從全球范圍來(lái)看，批發(fā)商業(yè)面臨著巨大威脅。
1.生產(chǎn)方面的變化對(duì)批發(fā)商業(yè)的威脅：
（1）生產(chǎn)集中度的提高對(duì)批發(fā)商業(yè)的影響。隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生產(chǎn)的壟斷趨勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)，即少數(shù)大企業(yè)通過(guò)不斷兼并中小企業(yè)而迅速膨脹，控制了大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)，操縱產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格，從而對(duì)批發(fā)商業(yè)形成壓力。
（2）生產(chǎn)縱向一體化程度的提高對(duì)批發(fā)商業(yè)的影響。隨著縱向一體化生產(chǎn)程度的不斷提高，使原來(lái)在相關(guān)生產(chǎn)者之間發(fā)生的大量市場(chǎng)化交易轉(zhuǎn)為組織內(nèi)部交易，從而使得批發(fā)商業(yè)作為商品交換中介的作用大大降低。
（3）生產(chǎn)產(chǎn)品范圍的擴(kuò)展對(duì)批發(fā)商業(yè)的影響。許多資本雄厚、規(guī)模龐大的生產(chǎn)壟斷廠(chǎng)商，為了分散風(fēng)險(xiǎn)、增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲取高額利潤(rùn)，往往采取擴(kuò)展商品范圍，或使產(chǎn)品系列化，增加品種、規(guī)格、花色，*5限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，或生產(chǎn)若干相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)品。由此，生產(chǎn)廠(chǎng)商產(chǎn)品范圍的擴(kuò)展增強(qiáng)了與零售商或最終消費(fèi)者直接打交道的能力，也就威脅著批發(fā)商業(yè)在商品集散、編配、分類(lèi)、備貨等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
?。?）生產(chǎn)向銷(xiāo)售的前向一體化擴(kuò)張對(duì)批發(fā)商業(yè)的影響。許多生產(chǎn)廠(chǎng)商為了推出新產(chǎn)品、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、節(jié)約流通費(fèi)用、服務(wù)最終消費(fèi)者。常常自己設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，繞過(guò)批發(fā)商業(yè)或零售商與最終消費(fèi)者建立業(yè)務(wù)關(guān)系，從而對(duì)批發(fā)商業(yè)構(gòu)成一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
2.需求方面的變化對(duì)批發(fā)商業(yè)的威脅：
?。?）需求者需求規(guī)模的擴(kuò)大，使其與生產(chǎn)者直接打交道的能力增強(qiáng)，就有可能繞過(guò)批發(fā)商業(yè)。
?。?）需求者組織化程度的提高，如零售商業(yè)中連鎖商店與零售商合作組織、業(yè)務(wù)用戶(hù)中的購(gòu)買(mǎi)服務(wù)組織，可以向生產(chǎn)者集中采購(gòu)甚至自辦批發(fā)機(jī)構(gòu)，對(duì)批發(fā)商業(yè)形成強(qiáng)有力的沖擊。
?。?）需求專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)的增強(qiáng)，象專(zhuān)業(yè)商店的崛起與興盛，對(duì)綜合批發(fā)商業(yè)提出挑戰(zhàn)，要求批發(fā)商向?qū)I(yè)方向轉(zhuǎn)化，否則批發(fā)商業(yè)將面臨生存危機(jī)。
3.流通和技術(shù)方面的變化對(duì)批發(fā)商業(yè)的挑戰(zhàn)：
?。?）現(xiàn)代金融業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，為商品流通提供了強(qiáng)大的資金支持與風(fēng)險(xiǎn)保障，降低批發(fā)商業(yè)在融通資金和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)方面的作用。
?。?）交易中心、商品交易所等組織化程度較高的批發(fā)商業(yè)流通服務(wù)組織的存在，使得批發(fā)交易更為集約化、公開(kāi)化、社會(huì)化，因而對(duì)批發(fā)商業(yè)調(diào)節(jié)供求和溝通信息的作用有一定的沖擊。
?。?）商品標(biāo)準(zhǔn)化與現(xiàn)代物流技術(shù)的快速發(fā)展也影響批發(fā)商業(yè)傳統(tǒng)的商品整理作用的發(fā)揮。
?。?）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使批發(fā)商業(yè)所具有的信息功能大大降低。
（四）批發(fā)商業(yè)面臨的機(jī)遇（Opportunity）
現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)雖然在發(fā)展過(guò)程中面臨多方挑戰(zhàn)，但機(jī)遇同時(shí)存在。通過(guò)研究分析機(jī)遇歸納起來(lái)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1.現(xiàn)代化技術(shù)的發(fā)展增強(qiáng)了批發(fā)商業(yè)的活動(dòng)能力。計(jì)算機(jī)技術(shù)及信息處理技術(shù)可以有效地提高批發(fā)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力；交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展促進(jìn)批發(fā)商業(yè)擴(kuò)大商圈，增強(qiáng)輻射能力；通訊技術(shù)的進(jìn)步有助于批發(fā)商業(yè)溝通信息作用的發(fā)揮。
2.商品的品種、數(shù)量、規(guī)格、花色的迅猛增長(zhǎng)以及消費(fèi)需求的復(fù)雜多變，強(qiáng)化了對(duì)批發(fā)商業(yè)集散商品、編配分裝功能的社會(huì)需求。
3.物流業(yè)的進(jìn)步使得批發(fā)商業(yè)可以擴(kuò)大商品經(jīng)營(yíng)范圍，如冷藏保鮮技術(shù)使原來(lái)地產(chǎn)地銷(xiāo)的商品得以納入批發(fā)商業(yè)軌道，航空運(yùn)輸技術(shù)使時(shí)效性強(qiáng)的商品也進(jìn)入批發(fā)商業(yè)系統(tǒng)。
4.與生產(chǎn)與零售的集中化趨勢(shì)并存的是中小企業(yè)的大量并存，為批發(fā)商業(yè)的發(fā)展提供了廣闊發(fā)展空間。
5.生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化分工，相關(guān)生產(chǎn)者之間的市場(chǎng)化交易數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)，不可能全部為組織化內(nèi)部交易所取代，將使批發(fā)商業(yè)的中介作用進(jìn)一步得到發(fā)揮。
6.消費(fèi)水平的提高制造了新的供求差異，也為批發(fā)商業(yè)的發(fā)展提供了市場(chǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整
通過(guò)對(duì)批發(fā)商業(yè)SWOT深入分析，我們就不難制定出切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以提高批發(fā)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)其生存能力。
?。ㄒ唬┘谢?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
對(duì)于仍具有一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的批發(fā)商業(yè)，應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮其在信息、儲(chǔ)存、服務(wù)等諸多方面的優(yōu)勢(shì)，向?qū)I(yè)批發(fā)方面發(fā)展。
具體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有兩種選擇：
一是專(zhuān)門(mén)化。專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某大類(lèi)商品，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從而降低經(jīng)營(yíng)成本，提高服務(wù)水平，并通過(guò)向生產(chǎn)廠(chǎng)家和零售商提供多種服務(wù)，減少專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)商品的社會(huì)交易費(fèi)用來(lái)拓展市場(chǎng)。因?yàn)楫?dāng)生產(chǎn)廠(chǎng)家和零售商在比較交易成本較低時(shí)，他們自然會(huì)放棄自銷(xiāo)和直接進(jìn)貨，轉(zhuǎn)而通過(guò)專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品的批發(fā)商進(jìn)銷(xiāo)產(chǎn)品。
二是綜合化。從事各種產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)。但綜合化產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)具有過(guò)渡性，從發(fā)達(dá)國(guó)家的批發(fā)業(yè)來(lái)看，集中營(yíng)銷(xiāo)模式的具體產(chǎn)品業(yè)務(wù)趨向于專(zhuān)門(mén)化。就企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式而言，應(yīng)逐步從買(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)向代理經(jīng)營(yíng)過(guò)渡，積極推行批發(fā)俱樂(lè)部、批發(fā)會(huì)員制、批發(fā)連鎖等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)組織方式。
?。ǘ┮惑w化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
對(duì)于集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下經(jīng)營(yíng)已相當(dāng)困難的批發(fā)商業(yè)，必須打破集中經(jīng)營(yíng)模式，向一體化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。
一是通過(guò)企業(yè)自辦、契約、聯(lián)營(yíng)的方式向產(chǎn)品生產(chǎn)加工、零售、服務(wù)方向發(fā)展。特別是對(duì)勞動(dòng)密集型的加工產(chǎn)業(yè)，這一方面可以有效利用閑置的庫(kù)房設(shè)備，解決人員分流問(wèn)題；另一方面控制了產(chǎn)品的供給來(lái)源和零售市場(chǎng)。不僅如此，通過(guò)生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售的一體化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可以有效地以產(chǎn)品品牌形象的塑造來(lái)帶動(dòng)企業(yè)形象的塑造，從而走出一條以生產(chǎn)加工促進(jìn)批發(fā)、以批發(fā)帶動(dòng)零售、產(chǎn)品晶牌與企業(yè)形象塑造相統(tǒng)一的大流通之路。
二是通過(guò)兼并的方式走向一體化。大型批發(fā)商業(yè)兼并吸收那些小的生產(chǎn)加工企業(yè)和零售商業(yè)，使自己走向一體化營(yíng)銷(xiāo)。小型批發(fā)商業(yè)執(zhí)行破產(chǎn)，由生產(chǎn)廠(chǎng)家兼并或由大型零售商業(yè)兼并，作為生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售公司或大型零售商業(yè)的采購(gòu)公司，成為其他企業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式的成員。
?。ㄈ┘瘓F(tuán)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
對(duì)于仍具有批發(fā)優(yōu)勢(shì)但在批發(fā)領(lǐng)域逐步失去陣地的批發(fā)商業(yè)，應(yīng)選擇集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
一是以批發(fā)為主的集團(tuán)化。進(jìn)一步加強(qiáng)批發(fā)企業(yè)之間、批發(fā)企業(yè)與零售企業(yè)之間、批發(fā)商業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)合，形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
二是逐步放棄以批發(fā)為主的集團(tuán)化，多向投資、多元經(jīng)營(yíng)、分散風(fēng)險(xiǎn)、平穩(wěn)發(fā)展。批發(fā)商業(yè)集團(tuán)化發(fā)展的投資方向，可以延伸到物業(yè)、租賃、餐飲、旅游、生產(chǎn)加工等多個(gè)領(lǐng)域。通過(guò)組建集團(tuán)公司，變革管理方式，多角化經(jīng)營(yíng)，才能使批發(fā)商業(yè)走上健康發(fā)展的快車(chē)道。
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