從拼師資、拼課程、拼服務(wù)到拼價(jià)格，在線教育圈的激烈競爭已經(jīng)堪比電商圈了。面對越來越沉著冷靜的學(xué)員，似乎超低的價(jià)格已經(jīng)無法吸引他們了。隨著在線教育發(fā)展至今，學(xué)員們也逐漸意識到“便宜沒好貨”的道理，教學(xué)質(zhì)量優(yōu)乘、講師風(fēng)格合自己胃口的課程才是他們的[*{6}*]，太低的價(jià)格反而會讓學(xué)員打上大大的問號，思考超低價(jià)格的課程會是什么質(zhì)量？比起瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)，一些有遠(yuǎn)見的在線教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)完全擺脫壓價(jià)格這樣的“初級戰(zhàn)術(shù)”開始玩起退學(xué)費(fèi)這樣的“高級戰(zhàn)術(shù)”。
　　近日網(wǎng)易有道推出英語四六級特訓(xùn)班，凡是購買該課程的學(xué)員，報(bào)讀課程當(dāng)年未通過四六級考試即可全額退還學(xué)費(fèi)。不得不說網(wǎng)易有道實(shí)在是聰明，在眾多超低價(jià)的市場中，光憑“全額退學(xué)費(fèi)”這五個(gè)大字就足夠脫穎而出了。更別說此次特訓(xùn)班的講師是業(yè)內(nèi)名師王長喜，名師的質(zhì)量保證加上極具吸引力的退學(xué)費(fèi)政策，自然吸引了眾多的學(xué)員，細(xì)想一下通過了四六級自然皆大歡喜，即使沒通過也能退還學(xué)費(fèi)，學(xué)員何樂而不為呢？
　　其實(shí)返學(xué)費(fèi)這一招并非網(wǎng)易有道首創(chuàng)，就在不久之前，高頓網(wǎng)校也推出了學(xué)會計(jì)職稱返獎學(xué)金的活動。與網(wǎng)易有道不同的是，高頓網(wǎng)校采用兩步走的方式，報(bào)讀課程當(dāng)年通過會計(jì)職稱考試的，報(bào)幾科就返還幾科獎學(xué)金。即使未能通過，還能在第二年免費(fèi)重讀一次，截至至活動結(jié)束，已有1000多位學(xué)員報(bào)名參加了活動?；蛟S很多人會覺得第二年免費(fèi)重讀沒有什么吸引力，但是高頓網(wǎng)校卻抓住了學(xué)員的心理，會報(bào)讀會計(jì)職稱活動的學(xué)員一定是下定決心要考出的，能夠?yàn)閷W(xué)員想到未通過考試以后的事，就著一點(diǎn)上來說，的確很好的抓住了學(xué)員的習(xí)慣和心理。
　　教育行業(yè)本來就是一個(gè)慢熱的行業(yè)，即使是在互聯(lián)網(wǎng)如此火爆的現(xiàn)今，一味的學(xué)電商大打價(jià)格戰(zhàn)只能吸引到短期的關(guān)注，唯有加強(qiáng)自身的基礎(chǔ)實(shí)力，在舉辦辦活動吸引學(xué)員的同時(shí)能夠?yàn)閷W(xué)員想的更多，才能擁有一批堅(jiān)定的粉絲。無論是超低價(jià)格還是返還學(xué)費(fèi)，抑或免費(fèi)重讀，都只是爭取生源的手段，唯有做好教育和課程，才能長久的、牢牢的抓住學(xué)員，才能贏得良好的口碑！
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