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阿里53.7億港元聯(lián)姻銀泰，昨日在零售領(lǐng)域炸開了窩。
按照雙方公布的合作方案，阿里集團與銀泰商業(yè)將全面打通會員體系、支付體系，同時實現(xiàn)商品體系對接，并將組建合資公司。“這家合資公司有望[*{c}*]今后零售業(yè)的未來。”銀泰商業(yè)集團董事局主席沈國軍昨日告訴南都記者。“一個是從地面走向空中，一個是從空中走向地面，雙方走到一起組成‘特種部隊’，產(chǎn)生一種全新的商業(yè)經(jīng)濟。”阿里集團首席運營官張勇則用這樣一句話來描述雙方的“聯(lián)姻”。
“這個鏈條一旦搭建起來，整個零售行業(yè)的游戲規(guī)則就得改，后續(xù)的百貨商‘站隊’問題也會接踵而來。”艾瑞咨詢電子商務總經(jīng)理傅志勇告訴南都記者，“據(jù)傳，騰訊近期也有可能會跟萬達商業(yè)聯(lián)姻。”王牌對王牌的顛覆對決或許已經(jīng)悄然打響。
緣分從何而來
按照雙方公布的合作方案，阿里集團將以53.7億元港幣的總額戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)。把這項投資分拆來看，阿里集團花16.6億港幣獲得銀泰商業(yè)9.9%的股份，其余部分為總額約37.1億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定在未來3年內(nèi)，在相關(guān)法律法規(guī)許可的前提下，阿里集團可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。同時，雙方還將組建合資公司，銀泰和阿里分別占股19.9%和80.1%。
“這個投資手筆與阿里此前入股日日順物流極為相似。”艾瑞咨詢電子商務總經(jīng)理傅志勇對南都記者分析，阿里為代表的電商使命是“信息流、資金流和物流”，與之對應的三大業(yè)務是阿里電商、阿里金融以及菜鳥網(wǎng)絡。“而隨著京東與騰訊聯(lián)姻帶來的競爭格局變化，阿里急需補足商品管控的短板。”
“而銀泰手頭握有700萬商品SK U，這將成為阿里打造O 2O商業(yè)生態(tài)圈的重要一環(huán)。”張勇告訴記者，2013年“雙11”期間，銀泰商業(yè)所有商場參加天貓購物狂歡節(jié)，這是營銷層面的合作，只是*9步；到了今年3·8節(jié)，銀泰又與“手機淘寶”及支付寶合作，推出虛擬購物卡，打通會員體系、支付體系，這是第二步。接下來的第三步是要實現(xiàn)商品體系對接，用數(shù)字化、大數(shù)據(jù)驅(qū)動商品供給和消費解決方案。
更具體說，“銀泰原有150萬V IP客戶，而今年3·8節(jié)的聯(lián)合營銷，就給銀泰帶來逾百萬的新會員。這種爆炸性的用戶量增長為兩家公司的合作注入強心劑。”銀泰商業(yè)集團首席執(zhí)行官陳曉東進一步解釋，雙方將構(gòu)建一套打通線上線下商業(yè)的基礎體系，實現(xiàn)線上線下的商品交易、會員營銷及會員服務無縫聯(lián)通。這套體系將對全社會開放，為所有的線下各大商業(yè)集團、零售品牌及零售商服務。
百貨商要“站隊”
但是，阿里和銀泰“聯(lián)姻”的關(guān)鍵還不止于此。
“雙方組建合資公司有望[*{c}*]今后零售業(yè)的未來。”銀泰商業(yè)集團董事局主席沈國軍告訴南都記者，此前，也有其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭給銀泰投來“橄欖枝”，“但我非?？春冒⒗锛瘓F，我們是要一起打造‘廣義消費者社區(qū)’的全新商業(yè)形態(tài)，繼而推動中國零售商業(yè)競爭進入新紀元。”
在這個O 2O生態(tài)圈中，“會員數(shù)據(jù)打通很關(guān)鍵，做大流量的結(jié)果是，大銀泰可以跳過代理商、批發(fā)商，直接跟品牌商談判，以銷定產(chǎn)。”昭邑零售咨詢CEO劉暉給南都記者分析，這個鏈條一旦搭建起來，整個零售行業(yè)的游戲規(guī)則就得改，傳統(tǒng)百貨的聯(lián)營模式將受到巨大挑戰(zhàn)。
后續(xù)的百貨商“站隊”問題也會接踵而來。“據(jù)傳，騰訊近期也有可能會跟萬達商業(yè)聯(lián)姻。”傅志勇對南都記者透露，未來的百貨業(yè)競爭絕對是幾大巨頭的“華山論劍”。
未來的理想消費場景應該是這樣的。“你到銀泰實體店試穿衣服之后，用手機掃碼，就可以完成支付、預購。然后先不急著提貨，你在商場再逛一圈，看場電影，回到家，銀泰已經(jīng)將衣服送到了。”陳曉東說，簡單完成用戶和商品的數(shù)字化管理還不足產(chǎn)生顛覆性的變革，商品緯度數(shù)據(jù)化的意義是要庫存的地理位置，庫存的周轉(zhuǎn)動態(tài)連接起來，這樣才會促使網(wǎng)絡物流可行，成本可控。
值得一提的是，卸任阿里集團董事長席位之后，馬云就開始創(chuàng)建做物流的菜鳥網(wǎng)絡。而沈國軍的另一個身份恰恰就是菜鳥網(wǎng)絡的首席執(zhí)行官。“菜鳥從去年5月份成立至今只開過一次新聞發(fā)布會，但是各項業(yè)務進展都在緊鑼密鼓進行中。”沈國軍說，顧客需求是最主要的，潮流是不可逆的，阿里和銀泰的使命就是要想辦法讓用戶享受科技帶來的成果。
資本并不看好
這是一場看上去“堪稱完美”的婚姻。受此消息影響，昨日，銀泰商業(yè)復牌后高開，較停牌前大漲16 .28%。但隨后，股價急速跳水，反跌3.1%。
“資本市場的表現(xiàn)說明，有人看好O 2O，有人還沒看明白O 2O。”陳曉東坦言，“做讓人看不懂的事情”，這是銀泰一向的風格。另外，市場也有分析人士認為，此項聯(lián)姻更大的目的在于做大估值，為阿里沖刺上市鋪路。
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阿里入股恒生？金融機構(gòu)忐忑
阿里今年3月投資收購總額超百億元
南都訊記者劉楊謝睿已啟動赴美上市步伐的阿里巴巴，不停地發(fā)動收購戰(zhàn)。僅在今年3月，阿里先后投資文化中國、佰程旅行網(wǎng)、T ango、銀泰商業(yè)，交易額總計超過百億元。*7消息顯示，阿里看上了同樣位于杭州的恒生電子[0.00% 資金 研報]，瞄準了金融交易行為分析的重要部分——— 大數(shù)據(jù)。
上月中，在恒生電子宣布大股東重大重組事宜停牌之后，市場已經(jīng)迅速將重大重組對方指向阿里巴巴。恒生電子是國內(nèi)*10能夠提供全面解決方案的“全牌照”IT服務公司，幾乎協(xié)助各大金融機構(gòu)掌握和管理其重要商業(yè)數(shù)據(jù)。
有知情人士向南都記者透露，阿里金融已經(jīng)對恒生集團完成了初步盡職調(diào)查，雙方簽署了排他協(xié)議。而雙方對此均不作回應。
意在金融數(shù)據(jù)
上述人士認為，恒生電子突然變身熱門標的，可見目前金融IT服務商在互聯(lián)網(wǎng)金融時代的戰(zhàn)略價值，除了恒生電子，金證股份[0.00% 資金 研報]等相關(guān)企業(yè)都會受到關(guān)注。
囿于恒生電子2013年年報需等到4月15日發(fā)布，因此據(jù)2012年年報顯示，公司在基金、證券、保險、信托資管領(lǐng)域核心市場占有率分別達到93%、80%、90%、75%，市場份額優(yōu)勢非常明顯。
而金融機構(gòu)們對此項收購最為擔心的是，阿里可能就此掌握眾多機構(gòu)交易和投資的大數(shù)據(jù)資源，一定程度上威脅到數(shù)據(jù)隱私和安全。
“我只是買恒生的軟件，他換股東自然是不會影響使用的，不過聯(lián)想到阿里金融云的戰(zhàn)略野心，還有阿里已經(jīng)成為天弘基金的股東，這些就有點讓人忐忑了。”上海一中型公募基金公司總助坦言。
事實上，不少金融不僅使用恒生的交易系統(tǒng)，還使用資金清算系統(tǒng)、CR M客戶管理系統(tǒng)、客戶交易系統(tǒng)、量化交易系統(tǒng)、組合配置系統(tǒng)、交易清算系統(tǒng)、風險控制系統(tǒng)等。
深圳一家基金公司中層亦對南都記者透露，有時候公司的一些創(chuàng)新業(yè)務對于系統(tǒng)的需求也是向恒生提出，然后進行定制后調(diào)整，如此一來安全性就打折了。
上述總助揣度，可能阿里在支付寶線下條碼(二維碼)支付、虛擬信用卡等業(yè)務模式被央行叫停后，出手金融機構(gòu)IT系統(tǒng)的恒生，寄望高速推進其“金融云”平臺的步伐。
而從更大的框架下的猜想是，如果阿里真的拿下了同在杭州的恒生電子，騰訊會否選擇同在深圳的金證股份？
昨日南都記者獲悉的恒生電子*7一期內(nèi)刊顯示，該期主題即為“云計算”，其中就有透露公司正在尋求一些新的合作，包括與騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司探討在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的機會及新的業(yè)務形態(tài)。
無關(guān)指紋識別
上述人士透露，由于已經(jīng)簽訂排他性協(xié)議，就意味著恒生電子暫時不能接洽其他的擬收購方。南都記者查閱年報發(fā)現(xiàn)，目前恒生電子的*9大股東為杭州恒生電子集團有限公司，持股20 .62%，此后排名第2-7位的股東均為投資基金。
2012年末恒生電子曾經(jīng)停牌，業(yè)界一度傳出阿里巴巴集團和恒生電子集團將在金融支付、國際數(shù)據(jù)交換、IT后臺安全等方面進行深度合作。而此次停牌之后，業(yè)界也一度傳出阿里是為了恒生控股的一家指紋識別企業(yè)，這家企業(yè)是目前國內(nèi)指紋識別領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
不過，該說法得到了上述知情人士的否認。他表示，阿里旗下實驗室確實在測試跟指紋相關(guān)的產(chǎn)品，但目前沒有推向市場的計劃。
更大可能，或是與阿里巴巴的“金融云”融合。去年11月，阿里巴巴在北京宣布，將以旗下阿里云計算為支撐、結(jié)合支付寶等資源，推出面向銀行、基金、保險及證券等金融機構(gòu)的專業(yè)的金融云解決方案，取名為“聚寶盆”。當時，在阿里“聚寶盆”計劃中提供主要金融產(chǎn)品解決方案的提供商恰恰就是恒生電子和金證股份。事實上，目前阿里巴巴積累的數(shù)據(jù)更偏向于消費習慣數(shù)據(jù)，而恒生電子的金融數(shù)據(jù)能夠形成更好的補充。
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