在成長階段的初創(chuàng)企業(yè)毫無疑問是最脆弱的。而科技正是減少發(fā)展痛苦的關(guān)鍵。
　　就傳統(tǒng)而言，軟件解決方案是為不同業(yè)務(wù)部門打造快速經(jīng)濟(jì)規(guī)模而量身定制的?，F(xiàn)如今，營銷自動化已成為發(fā)展生意和初創(chuàng)公司的關(guān)鍵。它能奏效是因為它能夠讓初創(chuàng)企業(yè)像大型企業(yè)那樣進(jìn)行運(yùn)作，以最少的工作將最準(zhǔn)確的信息呈現(xiàn)在潛在顧客和客戶面前。
　　畢竟，在企業(yè)成長階段，忙碌的企業(yè)家們最不愿意考慮的就是職能劃分、批量溝通以及管理反饋。隨著營銷的自動化，你可以直接使你的銷售過程一氣呵成。
　　誠然，有些初創(chuàng)企業(yè)會將營銷自動化視為不需要任何工作就能下蛋的金鵝，因此而深陷泥沼。
　　這里有三個你需要了解的關(guān)于營銷自動化的誤解：
　　1、它并非搖錢樹。營銷自動化自身并不能做任何事情,它只能將你輸入的流程進(jìn)行自動化。如果你還沒有建立起你的買家角色或是完成你的內(nèi)容強(qiáng)化、收入分享、銷售線索評分以及銷售校準(zhǔn)練習(xí)的話,那就是還沒有做好實現(xiàn)營銷自動化的準(zhǔn)備。
　　2、它不能快速出結(jié)果。營銷自動化是一種以教育為基礎(chǔ)的模式，這就意味著它是在購買者行為、銷售評估以及銷售反饋的基礎(chǔ)上自動收集相關(guān)信息。這個過程會持續(xù)很長的一段時間,意味著它是一項長期投資。
　　3、它不能夠幫你推出新產(chǎn)品。營銷自動化專門針對銷售線索、聘雇和流程管理，而非需求挖掘。簡而言之，它需要你通過點(diǎn)擊付費(fèi)、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容及第三方倡議來推出新產(chǎn)品并使它們活躍起來。
　　如果你的公司直接將新產(chǎn)品推向銷售環(huán)節(jié)，那么營銷自動化實際上將會降低產(chǎn)品需求，因為它在新產(chǎn)品和熱門產(chǎn)品之間增加了一個過濾器。
　　雇傭顧問是確保你能避免一些陷阱并且讓你的營銷自動化投資利益*5化的良好方式。
　　制定你自己的營銷自動化計劃。盡管避免這些陷阱能夠?qū)δ愕淖詣踊^程產(chǎn)生促進(jìn)作用，你仍然需要制定一個計劃。當(dāng)你的企業(yè)成熟時，這些計劃將會發(fā)生改變，但是幸運(yùn)的是，營銷自動化將會讓你在將來的某個時候自動化你的銷售業(yè)務(wù)，并且加強(qiáng)后續(xù)產(chǎn)品及賬戶管理。
　　當(dāng)你制定自己的營銷自動化戰(zhàn)略時，以下的四件事你應(yīng)該牢記于心：
　　1、考慮長遠(yuǎn)。為今天還是為未來進(jìn)行思考是兩件非常不同的事。如果你想要成為最后的成功者的話，那么就不要在開始的時候就抄近路。從命名規(guī)范到主打產(chǎn)品的問世周期，確保每件事都能做到恰當(dāng)。哪怕是推出最簡單的活動，你也必須清楚你想要自己的公司去往何方。
　　2、招賢納士。一人扮演多種角色在初創(chuàng)企業(yè)中非常常見，但是這并不是長久之計。讓更多的人一起加入，但是你必須確定從技術(shù)到預(yù)算層面已經(jīng)為此做好了計劃，同時也要對你的資源外取策略進(jìn)行評估。
　　3、進(jìn)行書面記錄。缺乏書面記錄是初創(chuàng)企業(yè)營銷自動化失敗的*5原因。如果你只把所有的知識都放在腦袋里的話，那么你也就不可能有效的與某人一起同行了，并且你很可能無法對過程進(jìn)行擴(kuò)展。開始執(zhí)行流程，并且每走一步都進(jìn)行書面記錄吧。
　　4、培養(yǎng)高效率的心態(tài)。忽視質(zhì)量而優(yōu)先考慮速度是件容易事，但是其后這只可能以一次昂貴的打掃爛攤子結(jié)束。制定一個長期的營銷日程、進(jìn)行季度投資回報回顧、行動籌劃以及獲得成功的預(yù)測模型將會讓你創(chuàng)造一條能夠效用持久的戰(zhàn)略。
　　營銷自動化將是必然，所以是時候為你的公司該怎樣利用它制定計劃了。開始著手為營銷打下適合你公司規(guī)模的基礎(chǔ)，并且你的公司將會體驗從初創(chuàng)企業(yè)到市場領(lǐng)導(dǎo)者的無縫轉(zhuǎn)變。

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