地處上海徐家匯商圈的百思買中國(guó)零售總部，雖然在2011年百思買關(guān)店后一直閑置，但其Logo卻從未取下。這似乎意味著百思買對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)搖擺不定的曖昧態(tài)度。日前，作為美國(guó)消費(fèi)電子零售巨頭百思買在中國(guó)的*10力量，沉寂許久的五星電器，開(kāi)始了自己在國(guó)內(nèi)的新擴(kuò)張。
　　但在國(guó)美、蘇寧這些本土家電巨頭早已占得先機(jī)的情況下，傳聞將被出售的五星電器還有多少機(jī)會(huì)？而曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)掙扎數(shù)年，水土不服、折戟沉沙的百思買，是否還愿意留在中國(guó)市場(chǎng)？
　　五星突然砸巨資轉(zhuǎn)型
　　9月5日，偏安于江蘇等地的五星電器，在一天中，一口氣新開(kāi)張了14家門店。這個(gè)速度，顯然比之前對(duì)外宣布的全年11家店升級(jí)改造計(jì)劃快得多。
　　9月9日，五星電器公關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者確認(rèn)，這其中12家屬于藍(lán)色升級(jí)計(jì)劃，而2家屬于新開(kāi)店。而據(jù)五星電器副總裁景星此前介紹，在國(guó)慶還會(huì)有一批五星電器藍(lán)色店開(kāi)業(yè)。
　　改造計(jì)劃花費(fèi)不菲。五星電器公布的數(shù)據(jù)顯示，其在6月20日首批開(kāi)業(yè)的三家旗艦店花費(fèi)上億。而在9月5日新開(kāi)業(yè)的單家改造門店也花費(fèi)過(guò)千萬(wàn)。
　　在此之前，五星電器從未有過(guò)如此大規(guī)模的升級(jí)改造門店計(jì)劃。
　　據(jù)記者了解，這與其母公司百思買的“藍(lán)色新生”計(jì)劃相呼應(yīng)。在電商沖擊下，2012年底上任的百思買CEO休伯特·喬里提出提銷售、增利潤(rùn)、降費(fèi)用的藍(lán)色新生計(jì)劃，期望用“全渠道”策略恢復(fù)銷量，向O2O模式轉(zhuǎn)型。
　　而伴隨著藍(lán)色升級(jí)計(jì)劃的一個(gè)事實(shí)是，五星電器的門店數(shù)量一直在不斷呈下降趨勢(shì)。記者查閱截至2014年2月底的百思買2014財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，五星電器新開(kāi)店兩家、關(guān)店24家，門店總數(shù)189家。對(duì)于現(xiàn)有門店數(shù)量，上述負(fù)責(zé)人告訴記者，五星電器的門店數(shù)量現(xiàn)在是184家。而在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的2013年百?gòu)?qiáng)榜中，五星電器的門店增速為-25%。
　　除了升級(jí)門店，應(yīng)對(duì)電商挑戰(zhàn)外，五星電器還開(kāi)始通過(guò)多種渠道，增加自己的銷售額。
　　8月12日，五星電器正式上線“五星享購(gòu)”，開(kāi)始了自己的電商業(yè)務(wù)。
　　值得注意的是，五星電器的電商業(yè)務(wù)將下沉到三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。上述五星電器公關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者確認(rèn)，今年內(nèi)，五星電器要在江蘇的三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展500-1000家加盟店。
　　她對(duì)記者表示，五星電器主要通過(guò)聯(lián)盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)上大量的夫妻店、小型數(shù)碼店、小型家電店等來(lái)發(fā)展電商業(yè)務(wù)。“不會(huì)換成我們的Logo，我們提供商品，他們負(fù)責(zé)銷售，是合作的關(guān)系。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店優(yōu)勢(shì)很明顯，黏合度很高，送貨快，并且承擔(dān)了收貨服務(wù)，真正打通了電商最后一公里。”她對(duì)記者說(shuō)。
　　是賣，還是做大？
　　五星電器的大舉擴(kuò)張，與此前市場(chǎng)間其即將被百思買出售的傳聞比顯得有些大相徑庭。
　　作為百思買中國(guó)的*10存留，早在2011年百思買宣布關(guān)閉在中國(guó)的9家自有門店時(shí)，五星電器將被出售的傳聞便不時(shí)傳出。
　　今年上半年，更是有消息稱，百思買希望更好地專注于美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，正在為中國(guó)業(yè)務(wù)尋找買家或合作伙伴。并表示公司可能通過(guò)出售中國(guó)業(yè)務(wù)獲得約3億美元。
　　傳聞中*7的買家是國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭國(guó)美電器。9月10日，對(duì)于國(guó)美將收購(gòu)五星電器的傳聞，國(guó)美電器與五星電器相關(guān)負(fù)責(zé)人均對(duì)記者表示了否認(rèn)。
　　但如果真以3億美元出售，對(duì)百思買來(lái)說(shuō)，顯然是一筆虧本買賣。
　　2006年，百思買以1.84億美元收購(gòu)五星電器75%的股份進(jìn)入中國(guó)。2009年，百思買又斥資1.85億美元，全資收購(gòu)了五星電器。
　　但不時(shí)傳出出售傳聞的五星電器，顯然有著讓百思買考慮放棄的原因。
　　曾經(jīng)百思買的到來(lái)，讓本土家電連鎖巨頭國(guó)美、蘇寧緊張，五星電器是否會(huì)得到百思買的大舉注資，以及獲得先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)？
　　但顯然，這種擔(dān)心并沒(méi)能夠出現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在百思買入主五星電器后，并沒(méi)有為五星電器帶來(lái)大規(guī)模的注資。而五星電器的門店數(shù)量也一直維持在百思買進(jìn)入時(shí)的水平。
　　而百思買曾經(jīng)讓國(guó)美、蘇寧這些本土連鎖巨頭擔(dān)心的先進(jìn)管理模式，也在中國(guó)遭遇到了滑鐵盧。
　　但百思買顯然還不能那么快下定決心。
　　根據(jù)五星電器此前對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，其不僅2013年扭虧為盈，今年*9季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了30%以上的上漲，在百思買海外市場(chǎng)中名列前茅。
　　而相比之下，百思買的業(yè)績(jī)并不盡如人意。
　　據(jù)百思買日前公布的第二財(cái)季的財(cái)報(bào)顯示，除了其整體銷售下降了4%，其整體毛利潤(rùn)也比去年同期下降16.3%。
　　而作為人們觀察百思買中國(guó)業(yè)務(wù)是否會(huì)被賣出的一個(gè)細(xì)節(jié)是，百思買中國(guó)零售總部到目前仍一直閑置。而上述五星電器公關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)記者確認(rèn)，該處物業(yè)還沒(méi)有被變賣處置。
　　老對(duì)手的較量
　　在中國(guó)市場(chǎng)去留不定的百思買，期望通過(guò)上線電商業(yè)務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的O2O轉(zhuǎn)型，最終增加銷量。
　　百思買中國(guó)區(qū)總裁、五星電器CEO周猛曾表示，“目前中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)由于供應(yīng)鏈及售后難題，大型電商還較少觸及到，留給五星電器電商拓展的空間巨大。”
　　但無(wú)論是實(shí)體店，還是線上電商業(yè)務(wù)，五星電器始終都擺脫不了與國(guó)美、蘇寧這兩位老對(duì)手的較量。
　　五星電器曾經(jīng)與國(guó)美、蘇寧放在一起，并稱為中國(guó)家電連鎖的三強(qiáng)。但當(dāng)它曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)成長(zhǎng)為全國(guó)性的家電連鎖，五星電器卻逐漸偏安一隅。
　　同樣來(lái)自中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇寧的銷售額為1380億元，門店數(shù)量為1626家。而國(guó)美的銷售額為1333.4億元，門店數(shù)量為1585家。而五星電器189家門店，取得的銷售額為266億，不到前兩者的1/5。
　　據(jù)記者了解，五星電器覆蓋的范圍主要在江蘇、山東、河南、安徽等地。而五星電器在江蘇省外的擴(kuò)張，則多在百思買入主之前完成。
　　實(shí)行線下藍(lán)色升級(jí)計(jì)劃的五星電器，提出走中高端路線以實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，但看起來(lái)優(yōu)勢(shì)并不明顯。家電觀察人士劉步塵對(duì)記者表示，國(guó)美、蘇寧與五星的商品結(jié)構(gòu)不會(huì)出現(xiàn)太大差別。大家的采購(gòu)體系相對(duì)一樣，百思買的全球采購(gòu)只占很小一部分。
　　而在線上，它的兩個(gè)對(duì)手早已開(kāi)始了自己的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。而值得注意的是，這兩家對(duì)線上業(yè)務(wù)投入了巨額資金，但現(xiàn)在依然沒(méi)有找到實(shí)現(xiàn)盈利的辦法。
　　劉步塵對(duì)記者表示，五星電器的市場(chǎng)策略一直比較保守，現(xiàn)在進(jìn)入電商，時(shí)間太晚，這是“難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤”。
　　五星電器的擴(kuò)張，能否使它找到屬于自己的位置？能否使百思買看到中國(guó)市場(chǎng)的期望？一切看來(lái)還是未知數(shù)。

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