上周末（8月30日），廣州萬科進行互聯新趨勢啟動儀式，逾千名準業(yè)主、老業(yè)主出席。在這場號稱千人大會上，廣州萬科一口氣推出4款基于互聯網的地產營銷創(chuàng)新產品，再次引發(fā)廣泛關注。
　　首先說說這四款創(chuàng)新產品：
　　萬科同享會
　　這款由廣州萬科攜手明源地產云客共同開發(fā)的全民營銷新工具，而在此前，外界對于萬科的全民營銷則是有相當大的觀望和質疑。
　　不過質疑歸質疑，萬科堅持將其基于微信的全民營銷產品推廣到每一個城市，已經在說明一個事實：它是有用的。
　　事實上，明源云客是直接面向客戶接待最后一站，是開發(fā)商自身*5的客戶資源池，萬科借助于明源云客正建立起自身強大的客戶資源池。
　　萬科理財通
　　相較于上述的全民營銷平臺，萬科理財通則可以看做是廣州萬科的首創(chuàng)。這款與騰訊聯手推出的首款地產互聯網金融產品，能夠將預定金轉化為理財產品，無論客戶是否認購成功，客戶都能享受理財收益，找回沉默的資金成本。
　　這款互聯網金融理財產品從本質上來講，就是互聯網金融嫁接到房地產行業(yè)。
　　萬科房免費住
　　萬科房免費住，融合了互聯網思維中的“體驗經濟”和“免費參與”兩大核心。簡單來講，就是將房子這樣的大宗消費品變成像化妝品一樣，可以有免費試用裝。
　　“免費住萬科”的試住體驗活動覆蓋主流洋房、酒店式公寓、高端別墅等多種產品類型，涵蓋：1日體驗之旅的入門級體驗、7田免費拎包入住的進階級體驗；1年免費住的神話級體驗。
　　淘寶賬單抵房款
　　小田此前就說過此事，并認為萬科這是在變相的降價促銷，也是提前打響金九銀十戰(zhàn)。萬科推出此活動，還可以看做是萬科營銷渠道的變革：嘗試借助與新興第三方大數據資源進行客戶營銷。
　　當其他開發(fā)商還停留在思考是自建銷售團隊還是代理，是聯合代理還是[*{7}*]代理時。萬科此舉已經突破了常規(guī)的代理模式：直接找淘寶、騰訊這樣的“人氣王”做我的代理商，讓他們的人氣導入我的項目。此招可謂新、手法高。
　　說完了廣州萬科基于互聯網的創(chuàng)新產品，或許你和小田一樣腦海里產生一個很深的疑問：當同行都還在看熱鬧之時，為什么萬科的創(chuàng)新如同芝麻開花節(jié)節(jié)高？
　　還是從現實開始說起，萬科今年的創(chuàng)新主要是基于互聯網思維在房地產營銷上的應用。創(chuàng)新的開始應該是郁亮率領萬科重高管相繼造訪小米、騰訊等互聯網企業(yè)以及邀請90后馬佳佳、房多多的段毅等創(chuàng)新人士走上萬科大講壇。萬科集團總部定下了創(chuàng)新的調子，那么接下來就是各地分公司的自我創(chuàng)新，而不是集團總部的創(chuàng)新。
　　由此，我們可以理解一點：萬科的創(chuàng)新是基于去中心化，是集團管控下的地方公司各自創(chuàng)新，當某個地方公司產生成功的創(chuàng)新時再由集團總部將之推廣到全國各個地方公司。
　　這種創(chuàng)新模式的好處在哪？小田認為至少有三：
　　多點種地旱澇保收
　　種地自古是靠天吃飯，風調雨順就是豐衣足食，風不調雨不順就風餐露宿。你永遠不知道今年到底是風調雨順還是天公不作美，你*10能做的就是東邊種點糧食，西邊種點糧食，南邊種點糧食，東南西北總會有收獲的。萬科即是如此。
　　郁亮不知道哪種創(chuàng)新就是好的，郁亮也不清楚到底有多少種創(chuàng)新。那好吧，我下到命令，各個地方公司各自創(chuàng)新，齊心協(xié)力搞創(chuàng)新，總會產生一兩個成功的創(chuàng)新吧？只要有，那就夠了。
　　降低試錯成本
　　萬科如今是兩千億級別的企業(yè)，越是這樣的企業(yè)越是怕死，因為你死不起呀。但如果全國一盤棋，郁亮下到命令就全國的各地方公司執(zhí)行。命令是正確的可能就是錦上添花，但郁亮下的命令如果是錯誤的，那可能整個兩千億萬科就陷入困頓。怎么破？
　　那就讓一兩個地方公司先去試點，你成功了由集團向全國推廣；你失敗了，集團給你擦屁股，付學費。從而，實現以較低的試錯成本推動整個集團向前發(fā)展。
　　分化創(chuàng)新鍛煉隊伍
　　當然，還有一個組織上的好處。傳統(tǒng)企業(yè)的一個通病是：集團下命令，下面執(zhí)行就好了，執(zhí)行的好就是優(yōu)，執(zhí)行的不好就是不及格。在過去，這種模式非常管用，因為怎么做、困難在哪里、風險點在哪里都是已知的。但放在今天，這種模式的弊端卻是越來越明顯：你的風險點是未知的，你的競爭對手是門口的野蠻人，你甚至壓根不知道哪個點就可以顛覆你。怎么破？
　　郁亮引入了互聯網企業(yè)的組織管理方式：郁亮將自己變成產品總監(jiān)，而每個地方公司老總變成產品研發(fā)經理。從而，實現從集團到地方均變成創(chuàng)新的永動機。所以我們看到：全民經紀人最早是在西安萬科成熟的、淘寶賣房是杭州萬科推動的、萬科理財通是廣州萬科創(chuàng)新的。
　　今天，如果你說你要打倒萬科，小田奉勸你一句：你真的有打倒一群萬科的信心嗎？
　　最后，以上的思考未必全面，但希望小田的以上思考能夠帶給朋友們一些啟發(fā)。（文章來源：樂居）

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