隨著電子商務(wù)的發(fā)展，人們改變的不僅是思維模式，還有生活習(xí)慣。比如，碰到上門推銷保險，以前人們經(jīng)常會習(xí)慣性地避而遠之，而如今，不少人會打開電腦，慎重考慮，仔細比較，然后，敲敲鍵盤，為自己或家人買份保險。
　　方先生很有保險意識，他習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物，購買保險也選擇網(wǎng)絡(luò)。“淘寶上就可以買，很方便。”方先生告訴記者，每次出門旅行前，他在網(wǎng)上訂購火車票的同時，還會順便買一份短期意外險。“錢不多，反正就二十幾塊。誰也說不準明天意外會不會來，每次出門買份保險已經(jīng)成習(xí)慣了。”
　　據(jù)了解，保險公司“觸網(wǎng)”有多種方式，最主要的是兩種，一種是借助成熟的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，比如淘寶網(wǎng)。
　　據(jù)記者統(tǒng)計，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有14家財產(chǎn)保險公司和30家壽險公司與淘寶網(wǎng)合作，在淘寶上銷售的險種包括車險、旅行險、少兒險、健康險、財產(chǎn)險、意外險和理財險等8大門類，基本涵蓋了所有的保險類型。另外一種模式則是直接開通網(wǎng)絡(luò)銷售。
　　由于保險銷售的特殊性，目前通過第三方網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的保險產(chǎn)品主要集中在意外險、家財險、健康險、車險等保險條款比較簡單、費率固定易算、責(zé)任明確易界定的險種。業(yè)內(nèi)人士表示，對于保險公司來說，通過第三方平臺銷售保險產(chǎn)品可以省去很多前期的研發(fā)成本，不過，把各家保險公司類似的產(chǎn)品集中放在網(wǎng)上去賣，客戶就可以反復(fù)比較和挑選，如果沒有價格優(yōu)勢，那么在網(wǎng)絡(luò)上可能收不到理想的銷售效果。
　　王女士從去年開始喜歡在網(wǎng)上購買車險，“方便，便宜”是她選擇網(wǎng)銷的理由，“一共3000元的保費，搞活動的時候，能便宜250-300元，比電話車險也要便宜100元左右。”王女士告訴記者。
　　據(jù)平安保險蕭山支公司相關(guān)負責(zé)人介紹，目前，該公司網(wǎng)銷的車險業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的15%左右，而去年的占比只有5%左右，在網(wǎng)絡(luò)上自助買保險逐漸成為一種趨勢。
　　雖然方便，但是由于保險的特殊性，網(wǎng)購保險時還是要注意一些細節(jié)，“比如購買車險方面，要特別注意核對車輛識別碼、發(fā)動機號碼等，每個字母和數(shù)字都要仔細核對。要看清責(zé)任免賠等保險條款，保護自己的信息安全。”平安保險蕭山支公司相關(guān)負責(zé)人表示。

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