三年前，聯(lián)想就提出來(lái)要超越蘋(píng)果。三年后的今天，聯(lián)想要把三星和蘋(píng)果一起超越了，這聽(tīng)起來(lái)像笑話嗎？

　　5月16日，聯(lián)想發(fā)布了*7一代的智能手機(jī)，定價(jià)3299元，價(jià)格僅低于三星Galaxy或蘋(píng)果iPhone(新款上市價(jià)約為5000元)，屬中高端價(jià)位。

　　不過(guò)比這個(gè)新手機(jī)發(fā)布更搶眼的，顯然是聯(lián)想高管的出位言行，聯(lián)想高級(jí)副總裁劉軍立下“軍令狀”：將在兩年內(nèi)超越三星、蘋(píng)果。軍令狀引來(lái)無(wú)數(shù)爭(zhēng)議，而對(duì)此，當(dāng)記者多次咨詢(xún)聯(lián)想官方，其未給予答復(fù)。
 

　　怎么超越？

　　聯(lián)想集團(tuán)[0.78%]高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁陳旭東表示，聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的路線是“先通過(guò)千元智能機(jī)，或者更高價(jià)位的手機(jī)打入這個(gè)市場(chǎng)，再逐漸追求更多或者更高端的產(chǎn)品”。不過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)然更寄希望于運(yùn)營(yíng)商渠道。

　　劉軍表示，目前聯(lián)想已經(jīng)成為中國(guó)移動(dòng)[-0.12%]和中國(guó)聯(lián)通[-0.27% 資金 研報(bào)]的*5供貨商，今年的目標(biāo)是希望攻下中國(guó)電信[-0.77%]的市場(chǎng)，而對(duì)K800的在華銷(xiāo)售目標(biāo)，則定在了“百萬(wàn)量級(jí)以上”。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner公布一季度數(shù)據(jù)，聯(lián)想智能機(jī)總出貨量為779萬(wàn)部，位列全球第九。

　　艾媒發(fā)布的2013年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)季度報(bào)告顯示，在銷(xiāo)量方面，三星以17.9%的比例領(lǐng)先，但是領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較上一年度有所放緩;國(guó)產(chǎn)品牌中，聯(lián)想、酷派、華為、中興銷(xiāo)量占比分別為12.0%、11.8%、11.2%、9.3%。

　　易觀國(guó)際分析師閆小佳對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)售量超過(guò)國(guó)外品牌只是時(shí)間問(wèn)題。

　　然而，銷(xiāo)量稱(chēng)王，對(duì)于聯(lián)想而言，是否將重蹈當(dāng)年波導(dǎo)手機(jī)的覆轍呢？當(dāng)年，“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”正是被羸弱的品牌和微薄的利潤(rùn)所拖垮。
 

　　聯(lián)想搶奪中低端市場(chǎng)

　　聯(lián)想的前進(jìn)是顯而易見(jiàn)的。數(shù)據(jù)顯示，2012年第四季度，全球移動(dòng)智能終端廠商出貨量聯(lián)想位居第三，僅次于蘋(píng)果和三星。而在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想連續(xù)11個(gè)月排名第二。

　　艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)各品牌銷(xiāo)量占比方面，2012年全年三星占比22.5%，聯(lián)想以10.7%緊隨其后。

　　在中國(guó)市場(chǎng)上，單純的銷(xiāo)售量比拼，蘋(píng)果早已落后與聯(lián)想，聯(lián)想真正要打敗的其實(shí)只是三星。而從三星的逐個(gè)季度的表現(xiàn)來(lái)看，在銷(xiāo)售量上，三星的份額都在逐步下滑。

　　聯(lián)想必然還會(huì)進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售份額，不僅僅源自聯(lián)想自身的努力，還要感謝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。無(wú)論是三星的Galaxy S4，還是NOTE3的推出，都在顯示三星要往高端的路上一路狂奔了。

　　對(duì)于低端和超低端市場(chǎng)，三星有意無(wú)意地在減少在這個(gè)市場(chǎng)的投入。中低端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)是一片“紅海”，而只有高端市場(chǎng)才能保住利潤(rùn)，這也是同樣想走高端路線的HTC所意識(shí)到的，盡管盈利和銷(xiāo)售量都有所下滑，但不管外界如何讓HTC放下身價(jià)，介入中低端市場(chǎng),HTC從來(lái)不為所動(dòng)。

　　所以，對(duì)于聯(lián)想而言，如果僅僅是銷(xiāo)售量的超越，意義有多大呢？

　　以三星為例，雖然銷(xiāo)售量超過(guò)了蘋(píng)果的3倍，但利潤(rùn)率只有蘋(píng)果的一半，這怎能不刺激三星的神經(jīng)。

　　閆小佳表示，三星已經(jīng)開(kāi)始收縮低端和超低端的市場(chǎng)，開(kāi)始向高端做聚合，這樣的話，三星的總體銷(xiāo)量必然有相對(duì)的下滑。

　　被三星的拋棄的市場(chǎng)會(huì)給誰(shuí)呢？很明顯，中華酷聯(lián)都將受益，而這其中，緊隨其后的聯(lián)想要占到足夠的市場(chǎng)，超越三星的銷(xiāo)售量就只是時(shí)間的問(wèn)題了。
 

　　聯(lián)想難在品牌和創(chuàng)新

　　如果聯(lián)想高管僅僅指的是銷(xiāo)售量上的超過(guò)，那只能說(shuō)高管兩年之后還有絕大部分可能繼續(xù)留任。而模糊的兩年超越的說(shuō)辭也掩蓋不了聯(lián)想手機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏。

　　品牌認(rèn)可度的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷(xiāo)售量難得多，在品牌占有率上，聯(lián)想基本上是三星的三分之一。品牌，不僅僅對(duì)聯(lián)想，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)噩夢(mèng)。品牌的塑造并不能像銷(xiāo)售量那樣低價(jià)就可以所向披靡。從眾多盛大體育賽事中脫穎而出的三星深諳營(yíng)銷(xiāo)之道，讓三星代表高端的理念貫穿全世界。

　　價(jià)位相差不大的中低端手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想也能感受到三星強(qiáng)大的品牌滲透力。艾媒傳媒CEO張毅對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，聯(lián)想*5的對(duì)手是三星，主要的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于品牌，三星擅長(zhǎng)做品牌，而在在中高低都有布局，“聯(lián)想要想辦法把品牌拔高，再便宜的東西如果沒(méi)有品牌，也不一定具有很大的優(yōu)勢(shì)。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　聯(lián)想的“超越體”從三年前就開(kāi)始使用，當(dāng)樂(lè)Phone剛出的時(shí)候，聯(lián)想稱(chēng)要超過(guò)蘋(píng)果。閆小佳表示，理想和現(xiàn)實(shí)差距很大，不是喊句口號(hào)就能實(shí)現(xiàn)的。銷(xiāo)量超越了，產(chǎn)值能否超越，利潤(rùn)能否超越，核心的是創(chuàng)新能力是否能超越。“蘋(píng)果全球有多少研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而聯(lián)想有多少，這不是爭(zhēng)一時(shí)之長(zhǎng)短的問(wèn)題，而是核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。”閆小佳說(shuō)。

　　犧牲利潤(rùn)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)并非長(zhǎng)久之計(jì)，十年前號(hào)稱(chēng)“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的波導(dǎo)就是占有率*9，但不賺錢(qián)的波導(dǎo)也活活被薄利給餓死了。