找工作靠關(guān)系，這總是一個讓我們又愛又恨的場景。不過，大多數(shù)人憤怒的是，自己有能力有才干，明明可以勝任崗位，卻被一些關(guān)系戶鉆了空子。
 
這的確是令人火大的，不過這又是個必須接受的現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橥峁收夜ぷ鳎袝r也要靠關(guān)系。即使是在華爾街這樣的地方，大家也都是全拼才華嗎？當(dāng)然不全是。
 
英語里有networking這個詞，有點(diǎn)像是中文的有關(guān)系或聯(lián)系，不過呢，不同的是它突出了人的主動性。人脈關(guān)系這種事，也是要靠自己去努力爭取，努力建立以及努力維護(hù)的。
 
華爾街的有些多金的好工作，是不對外公開招聘的。所以，建立有效的關(guān)系，知曉*9信息，就顯得尤為重要了。
 
華爾街怎么建立關(guān)系
 
華爾街建立關(guān)系或取得聯(lián)系，其實(shí)也是有些潛在的規(guī)則，有一些提倡你去做，有一些則要少做。
 
例如，他們比較講究時刻都做好建立關(guān)系的準(zhǔn)備，不放過任何一次機(jī)會，哪怕是參加某次會議，也*4提前了解目標(biāo)公司的近況，因?yàn)槟悴恢朗裁磿r候，就會在談話中用得上。
 
他們一般表達(dá)自己的要求時，比中國人更為直接一點(diǎn)，不繞來繞去。尤其是華爾街這種大家都很忙+時間很寶貴的地方。
 
但你也別覺得，好像歪果仁在networking上一開始就很接受一樣，現(xiàn)在的包容度，已經(jīng)比10年前好很多。很少有那么心胸狹窄一點(diǎn)都不愿幫忙的了。
 
華爾街上，他們的networking，主要是通過一些會議，活動或社交場合，來建立新的聯(lián)系。不過，他們也不主張廣撒網(wǎng)消耗精力，而是有選擇地去接近那些離自己目標(biāo)更近的人或公司。
 
也用社交工具
 
歪果仁找關(guān)系，也會借助一些工具手段，比如領(lǐng)英這樣的?；蛟S這是快速幫他們找到心儀公司心儀崗位，并且與之取得聯(lián)系的最快方式了。
 
當(dāng)然，你可別覺得他們好像天天就僅僅指望著這些社交工具來找工作了。如果找工作真的有這么輕松的話，那么大家就不會出去networking，而是會選擇天天窩在家里上網(wǎng)。
 
首先，他們也是會提前做做功課的，畢竟拉關(guān)系也要拉得正心誠意。比如目標(biāo)公司是做私募股權(quán)的，和對方取得聯(lián)系時，會有意識地提到近期公司的一些兼并活動等等。
 
說白了，還是要向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出，你對這個行業(yè)的喜愛，以及你具備充足的行業(yè)知識等等。建立了聯(lián)系之后，要講足夠的真誠，言行一致，對方才能更好地相信你的為人，或是敢于為你舉薦。
 
高頓職業(yè)發(fā)展研究中心的Arron指出，事實(shí)上，領(lǐng)英等尋找并建立關(guān)系的社交工具，更多是一種輔助，前提還是你得自己有足夠的實(shí)力，比如考出CFA/FRM等可以幫你提升專業(yè)認(rèn)可度的信任資質(zhì)，有足夠強(qiáng)的不可替代力，畢竟這些才是馳騁華爾街的通行證。
 
“這些資質(zhì)不好考，需要有一個良好的學(xué)習(xí)氛圍才可能過關(guān)，對于那些自律能力稍弱的，來高頓接受一些諸如投行精英計劃之類的課程培訓(xùn)，或許是*4的選擇。”Arron表示。

 ▎本文作者Alisa，來源高頓。原創(chuàng)文章，歡迎分享，轉(zhuǎn)載請注明來源高頓。